收到消息的葉子謙關了電腦，很快又回到了肖雅美的辦公室。
同樣的三個人，同樣的沙發。
肖雅美先是對今晚的直播表示了肯定。
贊賞道︰“子謙，看樣子你對直播適應的很快，今天已經非常好了。”
听到這話，葉子謙也是喜形于色︰“是嘛，那就好。”
能得到專業人士的肯定還是很不錯的，證明這條路他能繼續走下去。
不過有些感覺還是得實話實說。
隨後，便繼續說道︰“剛開始的時候我都不知道干什麼，特別是沒有彈幕，只能坐在那發呆。”
“那個胖子也有春天是你朋友？”李薔薇感興趣地問道，
“是啊，我大學同學，現在住在隔壁，怎麼了這樣不妥麼？”
“沒事。”
李薔薇搖了搖頭，表情輕松的接著說道︰“挺好的，本來如果沒有你朋友刷禮物，我也打算給你刷一個。
主要是看看來人之後你的直播效果。
好在，很不錯。”
“嘿嘿，那就好。”
“不過。。”李薔薇話鋒一轉︰“還是有些不足的地方，最典型的就是你回復彈幕太沒有選擇性了。”
“啥意思？薔薇姐。”
“意思是說你不需要每條彈幕都回復，雖然現在人少，但是你也要篩選。”
“可是我多說點不是多點留下觀眾的希望麼。”
葉子謙有些不解的回應道。
“不是這個樣子的。”
李薔薇停頓了片刻，組織了下語言解釋道。
“作為一個新人主播，你沒有自己的固定粉絲，更沒有粉絲基礎。
那麼你需要做的，就是先有一個自己的定位，然後根據這個定位來選擇你的受眾群體。”
“就以你來說，你現在的定位是才藝顏值型主播，你的直播內容，基本上除了唱歌就是聊天。
根據異性適配的道理，第一眼會被你吸引的基本都是女性。
這個階段，你看彈幕的時候就需要偏向那些網名還有說話像女性的，針對他們進行回復或者聊天深入。
那些葷話，還有一看就是糙漢子的可以不用搭理，他們不是你的受眾，不會為你花費一分錢。
帶來的那點熱度也對你幾乎沒有什麼好的影響。
相反，當你回復他的彈幕的時候，很有可能把一些潛在的女性觀眾擠走。
所以你還需要忽略他，不能讓他佔用你的互動時間。
特別是今晚這種因為禮物吸引來的，更是如此。”
道理一講就明。
听到這番話，葉子謙簡單想了想便明白了，這就是一個雙向的奔赴。
觀眾在眾多的直播間中選擇一個自己喜歡的，主播同樣也需要在眾多觀眾里面選擇喜歡自己的。
否則就是對牛彈琴，事倍功半。
能否正確的把握住這部分觀眾，就看一個主播的經驗和功力了。
“明白了薔薇姐。以後我會注意的。”葉子謙點點頭。
看到他已經懂了，李薔薇便繼續說道。
“嗯，明白了就好，不過不用著急，這是個循序漸進的過程。那我們繼續說下一點，展現才藝的節奏或者說你唱歌的時間間隔。”
又是新的名詞，葉子謙一臉的乖巧，洗耳恭听。
“其實直播這種東西，說到底也是一種商品。觀眾來看直播就是為了獲取情緒價值。
而能提供情緒價值的就是主播直播時候無形中售賣的東西，它不是實質性的。
既然涉及到了商品，這里面就有買方市場和賣方市場了。
舉個例子，再以你來說，你直播的商品目前是兩種，唱歌和聊天，兩者都是來售賣情緒價值。
這兩種商品里面，唱歌肯定是標價高的那個。
因為它難，觀眾一般做不到。
所以你從一開始就要把唱歌這件商品定的價格稍微高點，聊天可以是買方市場，但是高價值的唱歌必須是賣方市場。
涉及到你的切身利益，也只能是賣方市場。
因此，你出售這件商品的次數就不能太多，否則會變得廉價，以後再想漲價客人也就是觀眾就不樂意了。
而聊天則不然，大眾商品，誰都會說，誰都會聊，所以價值偏低，可以不限量。
你今晚唱歌的次數就有點多了，我數了下，兩個小時不算哼的小調，總共唱了七首歌。
這個頻率等你以後正常直播四五個小時下來，你嗓子就廢了。
你靠高頻率唱歌吸引來的觀眾，也會因為你之後減少唱歌頻率而流失掉。”
說實話，這番理論對于葉子謙而言是有些沖擊的。
第一次听說把直播和觀眾看成買賣雙方。
但是卻很有道理。
這也就解釋了那些唱歌主播沒有個飛機火箭就不開嗓的情況了。
這就是待價而沽，饑餓營銷唄。
不是他們不想唱，而是為了更多的利益必須少唱。
還是城里人會玩啊。
“我會注意的，以後就是不見兔子不撒鷹。”
“額，也不能一桿子打死。”
李薔薇有強調說︰“具體還得看情況，我說的只是普遍準則。有時候氣氛到了，多唱幾首也是可以的。”
“明白。”
隨後的半個多小時，兩位領導又提點了一些小細節，晚上直播的復盤才算結束。
對于葉子謙而言，只能說收獲很大，薔薇姐不愧是專業的。
看了看時間，不知不覺已經來到了十一點。
跟兩人道了聲明天見，便準備離開。
先回到自己直播間把東西帶上，出來後，看著周圍幾乎都亮著燈的各個房間。
不覺得輕聲笑了笑。
夢想還是要有的，萬一實現了呢。
.......
剛出了辦公樓，突然手機來電話了，是房東的。
“喂，夏姐。”
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