收購永輝？痴人說夢。被吞並的企業幾時有過善終？
最好的結果就是拿錢走人，所謂繼續執掌企業都是笑話。
林祖輝輕啜一口茶，權當試探對方虛實。
“想收購恐怕不容易，永輝超市正在快速發展。”
“最多個月，正在籌備的101novel.com0多家門店就能全部開業。”
“你肯定調查過，我們的流水都走銀行，這可不是一個小數目。”
霍建檸自然知道不便宜，真按年收益的10倍計算估值，不止不是小數目，還是天文數字。
不過談價，自然要慢慢來。
“我當然調查過，永輝超市是從和輝貿易孵化過來的。”
“你確實是個天才，滿打滿算你前後投資在永輝超市的錢，不過5000萬港幣左右。”
“自己不開店，車也不買，做生鮮又不用壓貨。”
“就這點小小的投資，撬動這麼大的市場，還能持續獲得回報。”
“可是蓋樓都要打地基，你沒多少自己的東西。商海風高浪急，翻船不過瞬息之間。”
“要是連續虧損一年半載，加盟商還會死心塌地？”
林祖輝不為所動，哪樁生意沒有風險？
“霍生，我不同意這個說法。”
“我覺得，你說的不止不是缺點，反而是優點。”
“如果遇到經營性危機，就算全是公司的直營店，就能抗住風險了？”
“現在遇到危機，虧損的是承包商，解約就解約，有什麼問題？”
“要是全是直營，虧損可是要自己扛的。”
“你說，是硬扛虧損坐等破產好。”
“還是合伙人解約，大家好聚好散。等危機過去，大家再合作好？”
霍建檸確實沒想到，加盟還有這個益處。
轉頭就明白了，永輝超市與其說是一個超市項目，不如說是個供應商項目。
林祖輝只商品，門店雖然是他的人管理，但實際歸屬不在公司。
他的利潤其實是在批發商品給加盟商，門店銷售的利潤，他原則上是不收的。
就算門店倒閉，虧的也不是他的錢。
包括運輸的車輛也是這樣，他雇佣貨車，而不是自己組建車隊。
就算明天永輝超市宣布結業。
只有對岸的工廠、幾個轉運中心，需要他負責。
念及此處，霍建檸眼底閃過一絲激賞。
這個方案確實比傳統的連鎖店模式強多了，風險完全分攤不說，投資也低。
不過今天是來談收購的，百佳就算想抄襲這個模式，也得從長計議。
“孰好孰壞，還得等時間檢驗，我們慢慢看就是了。”
“我報個價，你考慮一下。”
“半年時間，之前投資不過5000萬港幣，你現在還有51的股份。”
“我們給你的投資翻10倍，五億怎麼樣？”
林祖輝搖搖頭，這個報價根本沒誠意，听著似乎10倍很多了。
不過你不提收益，不提估值，來個一口價是什麼意思？
“我覺得不怎麼樣。”
“既然你調查過永輝超市，就應該知道，公司的收益情況。”
“80多家店，我日銷售額平均700萬。再算上不久後還要投入運營的101novel.com0多家店。”
“就算店開多了要打折扣，1500萬絕對不是一個過份的數字。”
“一個月銷售額45億，一年銷售額近50億。就算我將利潤大半都分給承包商。”
“港島零售行業平均毛利潤60，我從采購、清洗加工、到運輸一條龍服務。”
“不提前端利潤，30的毛利潤綽綽有余，10的淨利潤更是底線。”
“公司一年賺五億，我就算只持股51，那也有25億。”
“你5億就想拿走，是不是給的太少了？”
“真要有誠意，要報30億才是個可以談的價格。”
霍建檸指尖輕叩桌面，默算林祖輝報出的數字。
對方說的沒太多漏洞，唯一的問題就是，那101novel.com0家店還沒開業。
直到30億這個報價算出來，他也沒太吃驚。
真給林祖輝做起來，永輝確實值這個價，但現在的問題是做的起來嗎？
跟來之前猜的一樣，根本沒有談價的空間。
“林生，你說的很有道理。不過你說的101novel.com0家門店都是在籌備開業。”
“還沒真正賺到錢，計算未來利潤沒價值。”
“市場風雲突變，今天算準了，明天就會出現意外。”
“企業收購的估值，也只會計算公司資產，往年的淨利潤。”
“沒听說過，會去計算未來的淨利潤的。”
林祖輝沒太介意，隨便聊聊嘛，能知難而退也不錯。
你嫌貴，我還不想賣呢。
“那就等開業再看，我現在不缺錢。就算你真給我30億，我也不知道怎麼花。”
“不如改天再約？我還有工作要忙。”
霍建檸搖搖頭，還沒達成目的，怎麼會放林祖輝走？
“先等等，什麼事也不急于一時。”
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“我們真心想收購永輝超市，30億確實太離譜了，不如再考慮下？”
“我得到的授權上限是10億，不如你也報個誠心的價格？”
“我拿回去商量，你也多想想。”
“這種大型收購項目，都要進行很多輪的，沒必要心急。”
林祖輝眸光微閃——報價懸殊至此，霍建檸的挽留顯得反常。
這不是談不談得攏的問題，就算還想談，那也是回去研究完，再找精算師仔細算一遍再約。
第一次踫面，雙方分歧這麼嚴重，還談個什麼？
而且這人前倨後恭，剛見面時雖然客氣，但骨子里透著傲慢。
現在收購談崩了，反而和善起來。
為什麼要跟我談下去？這種涉及十億以上的收購案，再快都要半年。
林祖輝想通了，原來是這麼回事。
這幫人的心還真是黑的！
“霍生，你看過三國沒有？”
霍建檸眉頭越皺越深，這話什麼意思，聊正事呢，怎麼就讀三國了？
“四大名著都有涉獵，我挺愛讀書的。”
林祖輝笑著點頭，他猜到對方想做什麼，就是在三國找到的靈感。
“都說我們經歷的一切前人都經歷過，果然古人誠不欺我也。”
“霍生今日前來，恐怕醉翁之意不在酒吧？”
“是不是覺得我之前有防備，反應太快，所以你們才沒成功？”
“這次準備先跟我談談收購，讓我放松警惕性？”
“暗度陳倉？霍生這一手三十六計，用得倒是爐火純青。”
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