林祖輝听張總這麼問，就知道，前戲算是結束了。
自己的需求，對方有沒有猜測？
大概率是已經猜到了，如果沒猜到，干嘛帶華瑞萬家的負責人過來？
林祖輝沒有直接回答，而是看了一眼華瑞萬家的李經理，反問了一句。
“張總，華瑞萬家開張也一年多了，一直就那兩家店。”
“傳聞一直是虧損狀態，港島的零售市場不好做吧？”
當然不好做，零售市場現在被和黃佔據。
旗下的百佳超市，佔據整個港島商超市場的七成以上。
華瑞萬家的經營一直非常困難。
倒不是沒辦法，而是他們顧忌很多，對方又沒底線。
他沒法通過降價傾銷，砸錢搶佔市場。
因為這麼做了，市場可能佔下了，卻會將很多商人推向對立。
華瑞要是不斷進入新市場，再通過類似手段，直接擠兌這些私企。
和黃都扛不住，還有幾個人能扛住？
和黃呢？通過較高的市場佔有率，倒逼很多供應商二選一。
要做百佳的供應商，就不能再跟華瑞萬家合作。
他們甚至沒法反制，對方這麼做，是商業競爭，他們這麼做呢？
那就是獨裁、專制、不自由。
他听說林祖輝要華瑞入股，推測林祖輝的動機時。
第一時間想到的就是，他害怕百佳背後使陰招。
現在林祖輝問起華瑞萬家，他的意思不言自明。
“林先生，我們確實能幫點忙。但很多事，還是要靠你自己。”
“很多事，你們可以做，我們是不能做的。”
“希望你能理解。”
林祖輝當然能理解，直白來說就是能防暗箭，防不了明槍嘛。
背後的手段可以化解，正常的商業競爭，他們也愛莫能助。
要是有辦法，華瑞萬家也不會一直半死不活。
“呵呵，我自認還是有點生意頭腦的。”
“只要沒人走下三路針對我，公平競爭我可不怕。”
和聰明人談合作，就是簡單。
林祖輝聞弦知雅意，讓張總很滿意，他們全程沒提李首富，沒提和黃、百佳。
卻處處都是李首富。
李首富現在是港島商界的旗幟之一，就算他跟英國人不清不楚。
那也是需要盡力去團結的目標。
他們面對李首富企業的擠兌，只能束手就擒。
林祖輝可不一樣，他的永輝也是私企，還拉了不少議員、社團大哥做合伙人。
面對同行擠兌，他想怎麼鬧都行。
“那就沒問題了，我會讓負責談判的團隊盡快推進流程的。”
兩人沒再聊具體的細節，投資方案、估值、金額都還沒確定。
雙方團隊還得交鋒幾輪，試探出底線再說。
林祖輝這邊還有絕招，因為現在的融資是三方一起談，王鳳儀也組了個投資團隊。
王大小姐這會可真是自己人，吉米做的估值，林祖輝看著都離譜。
她全認了，協議隨時可以簽，錢都準備好了。
你問吉米怎麼算的估值？ 他以港島全境覆蓋的門店數，總計300個門店。
再用現在的單店月收益，計算年收益，最後計算估值。
根本不考慮中間的投資風險、發展時間。
誰來談融資，都得直呼離譜。
你現在開業的門店不過三五家，準備開業的門店也才幾十家。
現在就算全覆蓋？
這合理嗎？
總店月利潤，和全境覆蓋後的門店平均利潤，有什麼關系？
不過談判嘛，都是漫天要價，否則對方怎麼還價？
只要大家都抱著談成的目標去，總能談成的。
談判細節雙方不用聊，不過業務邏輯可以聊。
這里面沒什麼秘密，稍微打听下，就能弄清楚。
林祖輝說了下，他的三級承包方案。只經營平台，重運營，輕資產的發展路線。
這種發展方式投資極低，張總听的頻頻點頭。
華瑞萬家是他力排眾議創立的，之前華瑞一直經營大宗貿易。
雖然生意做的大，但利潤不高。
商品在b2b模式下，都是以量取勝。
想賺取更多利潤，直接切入零售市場最方便，畢竟華瑞本就是巨型批發商。
港島現在確實舉步維艱，那干脆在國內試試。
復制林祖輝的輕資產模式，應該不用進行多大投資。
取經也差不多了，畢竟輕資產模式就是犧牲利潤，增加更多合作伙伴。
沒什麼很難理解的。
此時差不多10點了，張總準備結束會面。
但告辭的話到了嘴邊，又變成詢問了。
他對永輝超市，其實興趣不大。
持點股，給李首富上點眼藥。哪怕最後虧了，他也能接受。
不過林祖輝手里的另一門生意，他真的很有興趣。
“林先生，還有個不情之請，不知道適不適合現在說？”
林祖輝眼神都變了，你都知道是不情之請了？還說出來干嘛？
不過肯定不能這麼說，听听到底想干嘛吧。
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“直接說就行，說不準合則兩利呢？”
“我們想入股輝全控股，不過你放心。絕不讓你吃虧，價格可以談。”
林祖輝臉上的笑容消失了，看來是被這位張總盯上了。
環保公司現在股份看似復雜，其實都是分公司的股份。
控股公司的股權結構很簡單，林祖輝佔39，王冬過給王鳳儀31，還有30和聯勝的公司代持。
幾個分公司，控股公司都有絕對控股權，那些股東都只能分享收益。
引入華瑞？他們只能提供錢，環保公司又不需要去對岸采購什麼，根本沒價值。
而且現在不能跟左派綁定太深，華瑞自己現在都過的不算舒服。
回歸還有10來年，左派勢力現在其有限。
“張總，環保公司不缺錢，至少現在不缺。”
“真想入股，後續我要通過上市，集資建發電廠。到時候你直接買就行了。”
張總沒有再糾纏，其實這就是拒絕。
環保公司能不能上市？不清楚。
就算能上市，林祖輝能拿多少股份做流通股？
正常是15，就這點股份。就算全收購了，也沒多大用處。
“呵呵，那就到時再說吧。”
張總站起來，該聊的聊完了，想聊的被拒絕了，今天就談到這吧。
“林先生，時間不早了，不如我們改天再聊？”
林祖輝一路送他出門，一起上了電梯。
等張總要出電梯了，林祖輝才提了一件事。
“張總，出門在外。難免有些閑言碎語，希望你不要在意。”
張總止住腳步，這是提醒？
“哦？比如說呢？”
林祖輝也不繼續打啞謎，省的消息傳出來，張總多想。
“比如通過限制我的進口渠道，強制入股什麼的。”
張總先是有點錯愕，馬上又恢復正常。
林祖輝這是想做牆頭草？用華瑞限制李首富，又不想跟左派牽連過深？
“有點惡名無所謂，反正我的名聲也就那樣。”
“不過有名無實可不好，看來你的報價得降低點了。”
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