<div id="tet_c">“你是啟明燈的發明者?!”拉貝聞言，愣了愣，言語滿是驚訝。
“啟明燈是我在四中讀書時發明的，由燈泡、電池、逆變器和充放電裝置構成，單次充滿電可以持續照明3小時以上，主要為了解決讀書照明的需求，如果您不相信的話，可以尋求戴維斯先生驗證。”余華笑容平和，不快不慢解釋啟明燈的來由和結構。
“原來是這樣，余同學，請坐。
听完余華這番對啟明燈的介紹和結構，拉貝心中已經基本相信余華就是啟明燈的發明者，來了興趣，示意余華坐下，而後讓男秘書離去，空出談話空間。
男秘書點頭，往辦公室而去
余華順勢坐下，背脊挺直，保持一位客人應有的姿態。
“余同學，你介意嗎?”待余華坐下後，拉貝從茶幾下方取出一盒香煙，詢問道。“拉貝先生您請隨意。”余華尊敬道。
“嗒!’
拉貝取出一根香煙點燃，吸了一口，舒緩心情。
過數秒，拉貝吐出長長的白色煙霧，朝著余華說道:“余同學，相信剛才進門我說話，你應該都听到了，就我個人非常看好啟明燈可移動設計概念，能談談你對啟明燈的未來設想嗎?當然，如果你的想法非常不錯的話，西門子公司或許會采用你的想法，給你一筆豐厚報酬。”“當然可以，不過，報酬就不必了。”余華面含微笑，搖頭回絕拉貝的提議。
報酬?
可以，但他不準備要。
突如其來的啟明燈，就如同今天突如其來的拉貝搬回南京一樣，可以作為一塊技術換設備的敲門磚。
夫處世之道，亦即應變之術。
既然有個現成的敲門磚，不妨拿來將其做做文章。
“不要報酬，這是為何?”听到余華這個回答，正在以商人角度思考的拉貝，頓時懵逼眼中充滿意外，直接冒出一句熟悉且標準的漢語。
“學生來拜訪您之前，沒有帶見面禮，這個啟明燈就當是我送給您的見面禮了。”余華笑道。
拉貝嘴角微微抽搐:
他想說話，但卻發現自己完全不知道說什麼。
余華自然且滿是禮貌的話語之中，充滿了一股豪橫之意。
上帝，將一種全新具有深厚商業應用價值的創意產品，當作是一份見面禮，來送給他。自己是德國貴族，還是帝國將領?
不過，意外驚訝之余，拉貝也迅速反應過來，余華既然會以這種姿態送上一份見面禮，那麼，今天他來找自己的事，一定不簡單。
“余，你請說。”拉貝深呼吸一口氣，言辭之中已然去掉同學二字，將面前的余華視為同等身份之人。
畢竟，余華乃是公司重點關注的啟明燈發明人，一位受到好友戴維斯全方位好評的中華天才。
“我當初對啟明燈的定位屬于便攜式照明燈源，可以提供光照，且可以移動，這是啟明燈最大的優勢，不過，目前啟明燈存在的缺陷也非常大，價格高昂，續航短，重量和體積無法達到‘個人便攜’程度，充其量算作家庭便攜，但對于一�家庭而言，如果有光照需求，只需要安裝一個燈泡即可，所以，啟明燈目前的實際應用價值很低。’
余華以發明者的身份，給出啟明燈的優缺點和未來設想:“在我看來，要想實現便攜式的設計概念，電池技術和充電技術必須突破，在未來，啟明燈的體積會大幅度降低，同時拋棄當前臃腫的整流器和逆變器，最終形態會演變為這個杯子一樣大小，輕輕一按提供照明，1w燈泡照明時間達到小時以上，且能隨身攜帶和充電。”
拉貝抽著香煙，連連點頭，記下余華所說的優點和缺點，待听到余華最後對啟明燈的未來構思，瞬間眼前一亮。
如果能做到杯子大小的燈具，那麼，實際應用價值將大幅度提升。
“最後，這種可移動燈具演變為放在桌面用于學習、閱讀和工作的必備照明設備，每一個需要學習的人，每一個需要閱讀的人，每一個需要深夜工作的人，都需要用到它，我將其稱之為....台燈。”
余華一邊闡述，一邊取出隨身攜帶的筆和紙，畫出台燈模型，轉瞬，現代台燈模型圖已然呈現于筆記紙上，活靈活現，極其精致，展現出獨屬于現代台燈的美。
極簡設計，不多不少，提供光明。
“拉貝先生，這就是台燈的概念圖。”余華臉上笑意不減，似如溫文爾雅的君子般，收好鉛筆，將現代台燈模型圖遞向拉貝。
“真漂亮...這種台燈將會像電視機一樣成為家家戶戶必備的產品。”拉貝接過余華遞來的素描圖，中度近視的雙眼透過四百度眼鏡，注視紙上蘊含極簡設計元素的現代台燈，輕聲呢喃。
僅僅一個照面，身為西門子中華負責人的拉貝，就被紙上的現代台燈給打動了。
作為全球範圍內的超級電氣化企業，西門子涉及多個電氣領域，其中，電燈是西門子的基本盤產業之一。
歐司朗燈泡公司，便由西門子控股，只不過，歐司朗生產的燈泡制品基本為普通燈泡，缺乏市場競爭力。
拉貝敢保證，如果歐司朗研發出這張概念圖的台燈，推出市場後，一定會受到全歐洲和美國的追捧。
余華看著拉貝動心的模樣，隨即編了一句營銷語:“拉貝先生，西門子公司也許需要台燈這種燈具，來為每一個向往光明的人提供光明，你說對嗎?
蘊含絲絲蠱惑的話語緩緩落下。
“來為每一個向往光明的人提供光明....”這一刻，拉貝幾乎呆滯，心中不由自主掀起一股滔天巨浪。
上帝，這句話簡直就是對台燈最好的詮釋。
如果他是一名學生，絕對會立刻掏錢買下這種新時代的燈具，一是因為這種燈具可以提供光照，二是這句話深深打動了她。
因為，沒有人不向往光明。
“余，我得承認我被你說服了，這種台燈在未來必定會成為每個家庭的必需品，而西門子非常需要這款產品來創造輝煌，為世界提供光明，你現在就可以報一個數字，將啟明燈和台燈賣給西門子，當然，你也可以通過專利方式授權西門子生產制造，即便價現在可能還沒有為台燈注冊專利。”
拉貝背脊筆直，面容鄭重且嚴肅，將手中的香煙掐滅放好，推了推眼鏡，正色道:“我會等你注冊啟明燈和台燈的專利。’
听完余華的規劃，拉貝已經完全認識到台燈的價值。
“拉貝先生，我說過，這是見面禮， 你不要讓我焉難。”余華搖 說道，言語堅定眼中滿是真誠。
還是不要。
之所以不要台燈的專利費用，不是余華打臉充胖子，而是因為得不償失。
如果要把現代台燈搞出來，首先要解決電池和充電技術的問題，這兩者又涉及到基礎工業水平，過程極其繁瑣不說，還耗費大量時間。
其次，就算有了台燈的專利費，能有多少?
一萬美元頂天。
如果只謀一萬美元的專利費，而浪費了極其寶貴的窗口期，這叫揀了芝麻丟了西瓜。對余華來說，將一個全新產品作為見面禮給拉貝，是最好的選擇。
自古以來，有舍有得，想要取之，必先予之。
有了一個見面禮作為敲門磚，如此一來，技術換設備計劃的成功率會大幅度提升，因為拉貝不同于其他西方商人，這是一個在中華生活了數十年的外國人，性格善良且溫和，愛好和平，了解中華文化的他，明白這份見面禮的含義。
感受到余華的意志，拉貝陷入沉默，面對這份象征著豐厚利潤的見面禮，他無法推辭，因為，余華給的實在是太多了。
“余，你是我見過最奇特的中華人，我無法理解你的行為，但我不得不接受你的心意，我代表西門子謝謝你的見面禮。
拉貝嘆了一口氣，只好點頭接受，隨即詢問道:“余，你這次來找我是什麼事?”吃人嘴軟，拿人手短。
完全無法推辭見面禮的拉貝，只好先詢問余華前來的目的。