蚊子之前在籌備新店開業時，可沒少跟這些店員接觸，對于每個人的情況他比林楓還熟。
這位名叫溫婷婷的姑娘年齡跟蚊子差不多，家是這錦城周邊的，因為家中經濟狀況不好，高中沒上完就輟學在家務農，這兩年大環境好些了才來錦城打打零工啥的。
前段時間看到這家都市麗人女裝店招店員，而且工資待遇啥的開的非常高，溫婷婷就立馬跑來報名應聘。
幸運的是，她面試和考核都成功了，成為了其中的一位優勝者。
蚊子簡單的將溫婷婷的情況跟林楓說了一遍。
不遠處，小姑娘還不知道自己已經成為了老板的關注對象，依舊在熱情地給每一個顧客介紹講解。
“嗯，不錯。”林楓滿意地點了點頭。
第一次當店員就能有如此亮眼的表現，這小姑娘可以重點培養。
至于其她人……林楓又將目光移到了另外幾名店員身上。
所有店員這會兒也都忙碌了起來。
最開始帶領幾位顧客去看她們自己身上的紅色套裙的店員，也成功的賣出了幾套衣服。
其他店員也多多少少有所收獲。
雖然說出貨量比起當時開業的摩登服裝店來說稍差了些，但都市麗人本就是主打的高端女裝，定位就跟摩登服裝店不同，肯定出貨量上是不能比的。
不過因為單價夠高，最後的銷售額兩家店卻不會相差太多，甚至都市麗人這邊沒準還會更勝一籌。
時間一點點過去，第一批進店的顧客們大都收獲滿滿，一個個提著自己的心愛的衣服高高興興地回家了。
而隨著這些客戶的離開，後面第二批第三批顧客終于能被放行，陸陸續續地進來了店里。
林楓和蚊子六順三人在這邊待了一兩個小時，就將這邊交給了這些店員，轉而去了摩登服裝店那邊。
不是他們偷懶不想幫忙，而是這都市麗人跟摩登服裝店不一樣，這樣一家女裝專營店，由女店員給顧客們推薦講解著實比他們幾個大老爺們兒效果要好得多。
他們三個與其杵在這兒礙事，倒不如去做點兒更有意義的事。
回到摩登服裝店後，林楓三人直接去了二樓的倉庫談事情。
都市麗人已經成功順利的開起來了，那麼接下來，他們就要開始兌現之前的戰略部署了，也就是關于摩登服裝店下一步的計劃。
考慮到元旦過後，他們摩登服裝店主打的軍大衣將會迎來競爭對手，林楓果斷決定，他們必須趁現在軍大衣的市場還在，及時主動出擊。
給軍大衣降價這種事林楓是肯定不會干的，這次借著元旦的日子搞活動已經是林楓不得已的緩兵之計了。
前幾天林楓已經將自己的想法跟蚊子和六順簡單商量了一下。
雖然錦城這邊的軍大衣市場已經開始了競爭，但其他的比如這西南省的二級市場，由于信息沒有那麼發達，這片區域依舊是空白且潛力巨大。
于是林楓決定，趁現在還能佔住先機，他們得立馬向這些地方進軍，爭取能在軍大衣風潮席卷整個西南省之前，賺夠足夠的利潤。
說干就干，林楓將這個任務直接分配了下去，蚊子和六順也分別肩負起了開拓新市場的重要責任。
蚊子主要負責錦城周邊的這些二級市，尤其是人口較多，經濟狀況比較好的地方，比如他們文縣所在的涪市。
80年代的涪市是一個經濟飛速發展的代表區域，其轄下可是有著在全國都鼎鼎有名的涪虹廠。
作為西南地區最大的軍工電子廠，幾十年後的涪虹廠生產了從飛船到火箭、從戰艦雷達到航空電源系統等等高科技產品。
如今的涪虹廠，也即將在彩電行業掀起一陣狂風，涪虹彩電也將成為這個年代的國產名牌。
除了涪虹廠之外，涪市同時還有著其他大型企業，例如州久電子、谷豐酒廠等等。
有這麼多大型企業的加持，涪市的整體經濟十分活躍，水漲船高之下，涪市人民的收入也十分可觀。
可以說在整個西南省，能與涪市掰掰手腕的，除了省城錦城，也就只有同樣有著眾多知名企業且這個時候還未直轄的渝市了。
這兩個潛力巨大的市場擺在那兒，但凡有點腦子的都是勢必要去大力挖掘的。
涪市以及周邊其他的二級市場由蚊子負責，渝市那邊就由六順去開拓了。
這個分配安排林楓也是動了腦筋的。
蚊子作為涪市轄下的文縣人，以涪市為中心點向外輻射市場，對他而言有著天然的優勢。
而一向江湖氣息濃重而又機智靈活的六順，則是更適合去渝市打拼。
任務一分配下來，蚊子和六順就立馬著手準備，先是回小院那邊將行李收拾了一下，接著幾人又對新市場的開拓進行了一番討論並制定了大致的方案，讓他們對之後的挑戰有個心理準備。
當然了，新市場要開拓，他們摩登服裝店這邊也不可能沒有動作。
針對即將迎來的競爭對手，林楓不想在價格上跟對面打。
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因為這樣一來，不僅會大大降低他們的利潤，更可怕的是，一旦價格戰這個口子開了，他們摩登服裝店的口碑也將面臨急劇下滑。
想象一下，人家剛花了大價錢在你這里買了衣服，你過兩天就來個跳水價，那前面買的那些顧客不得氣死，並且這還會大大影響以後的銷售。
因此林楓覺得，與其殺敵一千自損八百，倒不如從其他地方入手。
經過仔細考慮，林楓有了一個對策。
那就是以質量和售後為突破點，給對面來一個出其不意。
想到這里，林楓連夜出了一個詳細的方案出來。
第二天一早，蚊子和六順打包好行李，分別出發前往了涪市和渝市，林楓則是去了摩登服裝店向所有人宣布接下來店里的一系列政策。
首先，他們的衣服要跟即將出現的競爭對手來個差異化的服務，那就是實行質量三包政策。
凡是在他們摩登服裝店購買的衣服，若是出現質量問題的，七天之內包退，三個月內包換，三年之內包修。
這樣的政策在幾十年後可以說是司空見慣，但放在80年代，卻是足以讓人震驚的動作。
衣服買都買了居然還能包退包換？
這在大部分人的心里都是非常不可思議的。
除此之外，林楓還對所有的衣服做出了“保價承諾”，即只要是他們摩登服裝店出去的衣服，半年之內，若是價格有任何變動，可享受貼補差價的福利。
這樣一來，就從根本上打消了一些人的顧慮。
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