啟明芯內部，“北辰”os和“天樞”soc的研發正如火如荼、秘密而高效地推進著。全球頂尖人才的不斷加盟，自研eda平台的強力支撐，讓整個計劃充滿了希望和動力。
然而，在波瀾壯闊的內部變革的同時，啟明芯也必須小心翼翼地處理好與外部世界的關系，特別是要穩住諾基亞和摩托羅拉這兩大潛在的“金主”和未來的“主要打擊目標”。
執行林軒制定的“緩兵之計”，放好“煙幕彈”，成為了弗蘭克•穆勒和馬克•安德森這兩位海外市場負責人的核心日常工作。這絕對是一項極其考驗演技、智慧和心理素質的“無間道”任務。
場景一︰赫爾辛基的“太極推手”
時間來到2005年初。距離上次啟明芯團隊訪問諾基亞總部已經過去了小半年。諾基亞的采購經理佩卡•薩洛寧再次聯系了弗蘭克•穆勒。
“弗蘭克，”薩洛寧的語氣帶著一絲不耐煩，“關于你們‘蜂鳥’芯片適配我們s40平台的工作，進展如何了？我們內部的產品規劃已經啟動，急需一個明確的時間表！”
穆勒心中暗道“來了”，臉上卻堆起了職業化的笑容，通過視頻電話回復道︰“哦，佩卡，非常抱歉。我們內部這段時間確實遇到了一些挑戰。您知道，‘蜂鳥’是一顆非常復雜的soc，為了確保大規模量產的穩定性和可靠性，我們的核心軟件團隊正在全力優化底層的電源管理固件和基帶穩定性算法，這佔用了他們大量的精力。”
“我們當然非常重視與諾基亞的合作機會，”他話鋒一轉，開始打太極，“也抽調了部分工程師在研究s40平台的適配問題。但說實話，s40的架構和接口與我們的硬件平台差異較大，要做到完美的深度集成，並保證性能和功耗都達到最優，確實需要比我們最初預想更長的時間。我們初步評估，可能還需要至少兩個季度才能提供一個功能相對完整的評估版本。”
“兩個季度？！”薩洛寧的眉頭立刻皺了起來，“太長了！我們的產品等不了那麼久！你們之前不是說……”
“是的，我們也很希望能更快。”穆勒立刻做出“非常理解且無奈”的表情，“但質量是第一位的，我們不能為了趕時間而提供一個不成熟、有隱患的版本給諾基亞，這對雙方都是不負責任的。請您再給我們一些時間，我們一定盡力加快進度！對了，我們最近在‘蜂鳥’的低功耗待機方面又取得了一些新的突破，相關的測試報告我稍後發給您參考一下？”
穆勒巧妙地將話題引開，用一些“小恩小惠”新的低功耗數據）來安撫對方，同時又以“技術難度大”、“資源緊張”、“保證質量”等看似合理的理由，將深度適配的時間表無限期後延。
薩洛寧雖然心中不滿，但也挑不出太大的毛病，畢竟啟明芯的芯片性能確實誘人，而且對方的態度看起來也“很誠懇”。他只能暫時接受了這個說法，但表示會密切關注啟明芯的進度。
場景二︰芝加哥的“戰略性模糊”
幾乎在同一時間，馬克•安德森也在芝加哥應付著來自摩托羅拉的壓力。摩托羅拉那邊更關心iden功能的支持和p2k平台的適配。<ark，”摩托羅拉負責平台戰略的副總裁科瓦爾斯基先生語氣強硬，“關于iden的支持，你們到底有沒有明確的時間表？這對于我們北美市場的部分關鍵機型至關重要！還有p2k的適配，你們派來的fae雖然很專業，但他們似乎對我們平台的底層架構了解有限，很多關鍵問題都解決不了！”
安德森同樣祭出了“太極拳”。
“科瓦爾斯基先生，我們非常理解iden對摩托羅拉的重要性。”安德森的語氣充滿了“同理心”，“我們的基帶團隊一直在進行相關的技術預研。但iden協議確實比較特殊，要在現有的‘蜂鳥’硬件架構上通過純軟件方式完美實現，並保證性能和功耗，挑戰非常大。我們認為，最理想的方案，可能還是在我們正在規劃的下一代‘蜂鳥+’芯片中，從硬件層面就進行原生支持。相關的規劃我們會在下個季度向您匯報。”再次將皮球踢向未來，用一個虛構的“蜂鳥+”來拖延）
“至于p2k平台的適配，”他故作誠懇地說道，“我們派出的已經是我們最有經驗的fae了。但正如您所知，p2k平台本身也比較…嗯…歷史悠久且復雜。我們的fae確實需要更多時間來深入理解它的底層機制。或許，如果摩托羅拉能提供更詳細的內部技術文檔和更開放的接口給我們進行分析，適配進度可能會加快一些？”巧妙地將部分責任推給對方）
科瓦爾斯基顯然對這種回復很不滿意，但他一時也抓不住啟明芯的“小辮子”。畢竟，啟明芯提供的“蜂鳥”標準版芯片樣品性能確實不錯，價格也有吸引力。而且，啟明芯也確實派了fae過來“支持”雖然解決不了核心問題）。他只能壓下火氣，表示會考慮提供更多技術資料，但也警告安德森，摩托羅拉的耐心是有限的。
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場景三︰內部的“劇本”協調
在香港總部，林軒、趙晴鳶、穆勒和安德森定期通過最安全的加密通訊渠道，進行著“劇本”的協調和情報的交流。
“frank，你那邊做得很好。”林軒肯定了穆勒的應對，“繼續保持接觸，適當地給諾基亞一些‘甜頭’比如更新的低功耗數據、或者一些非核心功能的驅動支持），但一定要守住底線，絕不能在s40s60的深度適配上投入核心資源！”<ark，摩托羅拉這邊比較棘手。”林軒指示道，“他們更務實，也更難纏。iden的問題，我們可以繼續用‘下一代芯片’來拖延。p2k適配，可以繼續‘協助’他們自己搞，但我們內部絕不能投入主力。如果他們實在逼得緊，可以考慮在價格上再稍微松動一點點，或者承諾提供更長的技術支持周期，用商務上的讓步來換取時間。”
“最重要的是，”林軒再次強調，“要讓他們感覺，我們啟明芯雖然技術很強，但似乎‘心有余而力不足’，是一家‘有潛力但暫時還不太靠譜’的供應商。從而降低他們的警惕，不會將我們視為真正的戰略威脅。”
趙晴鳶則補充道︰“同時，我們需要確保‘蜂鳥’標準版的出貨和現金流。我已經讓黃耀龍那邊，加大對二三線品牌和新興市場客戶的推廣力度。這些客戶的要求相對較低，更容易接受我們的標準方案。用這些訂單來支撐我們的營收和利潤，也能為我們應對諾基亞和摩托羅拉提供更多的‘戰略縱深’。”
通過這種內部的精心策劃和外部的巧妙周旋，啟明芯成功地在諾基亞和摩托羅拉面前，維持住了一個“有潛力、有誠意、但暫時能力有限”的形象。
兩大巨頭雖然對啟明芯的“拖延”和“不給力”感到不滿，但在“蜂鳥”芯片本身確實展現出的誘人前景面前，也並沒有立刻放棄這個潛在的供應商。他們或許認為，還需要再給這家“年輕”的亞洲公司一些成長的時間。
而他們絕對想不到，就在這層“煙幕彈”的掩護之下，啟明芯內部，一場旨在徹底顛覆他們所統治的舊世界的、更加宏大和可怕的風暴，正在以前所未有的速度秘密醞釀和積聚著力量！
潛行，是為了更好地爆發！
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