女孩子便推門走了進去。
大二的宿舍看起來比大一的也沒多大區別。唯二的區別可能就是空調冷氣要足一點、寢室里出現的迷彩服要少一點。或者可以說是壓根就沒有“迷彩”這種東西。
這間宿舍的主人都在各忙各的事。只有當阿白進來的時候她們才轉頭望過來給了阿白一個眼神。
……你們是？
……似乎在等著阿白和關姚做自我介紹。
“學妹們好。”蘿莉大王對她們擠出了一個微笑，她長發披散在腦後，短袖配拖鞋的很隨意地搭了一身。
她是松弛隨和的，但從眼角眉梢又流露出幾分冷淡，于是使她看著像一個外熱內冷的人。看起來很像一個“大人”呢。
……阿白注意到這些女孩對她的態度稍微認真了一點。
……好像不止關姚，這些大二學姐也挺怕“學姐”的。
阿白學姐給她們遞過去幾張宣傳圖——上面是有關「花解語」工作室的成立、起名緣由、幾張曲裾的宣傳圖，還有出鏡模特跳舞的圖片。銷售實績也盡量夸張地標大字寫在了這上面。
有一句話說得好，只要定語加的夠多，她們也能樣樣都是第一。
因此在這幾張宣傳圖上出現的數字在這幾個未出社會的小女孩看來就是一份看起來很光鮮的履歷了。
“哇——”她們忍不住驚嘆。
“我們是大四學姐創業的，”她們邊看阿白邊給她們介紹，“這是我們學院的學姐自己成立的品牌。我們花解語對古代的服飾非常考究，比如這套衣裳就是我們仿打虎亭漢墓出的一款復原曲裾。各種細節也是跟漢朝的服飾文化能對上的。”
阿白眯著眼楮盡量語氣溫柔地說︰“學妹們要是感興趣的話可以關注我們的漢服工作室——像喵音這種各大短視頻平台我們也都是有號的。目前會拍些仿妝、舞蹈之類的古風視頻。偶爾會科普一下歷史小知識。”
……找這些學生宣傳也還是很有用的，至少她們不怎麼會拒絕。因此在阿白厚臉皮的情況下，她的視頻號又新增四個粉絲。
就算她們不下單，那她的賬號粉絲多了不是也方便接廣嗎！
阿白巴啦啦講了一堆，“漢服下單可以關注我們的某寶賬號——因為你們是直系學妹嘛，所以如果是你們想買衣服的話那肯定是有優惠的。到時候可以單獨跟客服說一下讓她給你們發優惠券……”
……哈哈！
假的。
她的曲裾要是剛出不久就降價，那讓那些之前購買的人怎麼想？
但因為「妝邊鏡」開一團之前出過宣傳活動，只要帶宣傳圖片轉發到七個群或者在公共平台收集98個贊就可以優惠五十塊錢。
——現在再下單的當然享受不到這種優惠了，因此就算阿白以拉學妹好感度的名義偷偷摸摸給她們發十塊錢優惠券的事被發現了也無所謂。
應該是不會引起之前購買的人的逆反心態的。
……真要是事發了，客服小妹可以委婉地向您這支個招——你也對小妹說你是這個學校的！你也是我們老板的直系學妹！反正出門在外身份是自己的，難道我們還會查您的學生證嗎？
只要您是這所學校的學生，我們就能再給您補一個十塊錢差價。
這樣既能給“學妹”一個交代，又能給之前的老顧客“再佔了一個小便宜”的心理暗示。
嗯……幾番操作下來，顧客黏性應該能拉起來吧？
當然價格的事也不用擔心。漢服的價格普遍虛高。不知道是不是市場溺愛的原因，一套一千塊錢的漢服竟然還能有面料低廉刺繡翻車的。
阿白早在制定各種優惠之前就把它的定價稍微往上抬了一點。最後各種優惠福利下來，顧客那邊實際的成交價是五百到六百的那個區間。
包括三件套——曲裾袍、曲裾中衣、襯裙。然後送一把小團扇。加十五塊錢還能附贈視頻模特用的儺舞面具。
刨除掉各種成本、再給合作的工廠那邊一分成。阿白只能說她還是很賺！
而且這個價格在漢服市場里竟然還是比較良心的那種！不可思議！
……難怪都說有良心的人都掙不到錢呢。阿白已經想好了，下一套她就出齊胸襦裙，裙擺上疊一堆刺繡，然後一套賣它個一兩千。
反正這世上的有錢人多，她憑合法手段分一點怎麼了？
女孩子越想越開心，因此再次開口講解的時候聲腔里都忍不住帶了一點笑。
“——就算對曲裾不感興趣也沒關系。可以先關注我們的店鋪，明年的一月份我們應該會出一套春天系的襦裙，萬一你們就有興趣了呢？春天穿著漢服約幾個小姐妹出門踏青、坐在涼亭里喝喝茶……對吧？”
這群女學生是真的不會拒絕人。反正不是什麼要花錢的事，只是點個關注而已……阿白怎麼說，她們就暈乎乎地做了。
蘿莉大王見狀笑了笑，然後把之前招攬關姚的那話給說了出來︰“因為我們的花解語也是剛剛成立的品牌，目前還是很缺人的。你們要是想做點兼職掙點零花錢也可以聯系我……”
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關姚︰“……”
……關姚站在後面目瞪口呆。
……她真的太厲害了！
掃完幾棟樓，她們的任務從晚上八點鐘開始，等做完的時候已經到了晚上的十點鐘。
女寢十點半就要關門了。
阿白干完活就給阿喬發了消息，打字要她回去的時候注意安全，到家了跟她說一聲……
消息剛發出一秒，阿喬的語音電話就直接撥了過來。
“怎麼了？”蘿莉懶洋洋地問。
“——你在哪里？”阿喬很大聲地問。
“我剛從宿舍出來，現在準備回寢室了。”
“回什麼寢室呀——”阿喬就開口了，“你直接來校門口唄。我開車過來的，接你去兜風！都這麼晚了，我們出門去吃個宵夜。”
……但是女寢馬上要關門了。
阿白聞言便挑了一下眉，問︰“你這是要慫恿我夜不歸寢？”
女孩子雖然這樣說，但腳步已經很自覺地往校門口那邊走了。
“這話說的，”阿喬也道，“什麼夜不歸寢？你在這邊不是有家嗎？吃完宵夜我直接把你送到你老公那里……”
“這不好吧……”女孩子半推半就。距離已經不遠了，阿喬便直接在空氣里听到了阿白的聲音。她站在不遠處說︰“我明天還有軍訓呢。”
阿喬站在車旁，看見女孩子了便沖她笑了一下，側身抬手幫她打開了副駕駛的車門。
“少來！”阿喬笑罵她，“你有沒有軍訓你自己心里知道！”
她原本找了幾個學生會人，讓她們幫忙把阿白挑走就做點學生會的閑職工作。至少可以坐在空調屋里逃掉軍訓嘛。
結果學妹告訴她阿白已經請了好幾天的假了。
……白擔心了！
她幫她打開門，接著就從另一側開門坐了上去。阿喬瞟了一眼，發現坐上副駕駛的蘿莉大王好像在給別人發消息。
“你給誰發消息呢？楊清嗎？”
“不——”女孩子搖搖頭，“我給我輔導員請個假，免得查寢被發現了。”
“哦，那你請好了嗎？你導員怎麼說？”
“請好了。”
阿白直接把手機遞給她看。
「姐，我請個假。今天晚上我就不回宿舍了。」
「——？」
「我老公今天上班很累，我得回去安慰安慰他。要不然我怕影響我們夫妻感情。」
「……」
「結婚證圖片.jpg。我們有證的！真是老公啊！要是男朋友也就罷了、老公職場失意了我都不過去安慰那我還是人嗎？」
「……那你幾號回來？」
阿喬把手機還回去就開始仰頭大笑——她已經想象出對面輔導員的崩潰震驚的表情了。
“你真是請假界的天才。”阿喬說。
“但我的假條合情合理啊！”就說她每次請假的面子工程做的到不到位？
“確實。”阿喬配合著點了點頭，就一踩油門發車了。她估摸著這位導員也是第一次見到這種場景——誰能想到一個大一新生真能掏出一本結婚證啊！
她這樣想著，又揶揄地看了阿白一眼，打趣道，“你用這樣的請假借口。我估摸著對方要膽戰心驚怕你下次請假的借口就是去產檢要檢查小baby了。”
阿白忽的沉默了一會，看向阿喬，又開口問︰“但好像沒有說大學生不能懷孕，對吧？”
阿喬︰“……？”
……嗯？
不是姐，她就隨口一說而已，你別真當真啊！
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