“嗯，你也清楚，公司看重的就是業績。你形象氣質這麼好，按說不應該這樣。你得多跟客戶說好話，把他們忽悠住，合同一簽，單不就成了嗎，工資也能漲，對吧？”
項經理說著，站起身走到李輝光身邊，拍了拍他的肩膀，繼續說道︰“我昨天觀察你好幾次，發現你和人交流時有些放不開，有時候太老實，溝通技巧也生疏，這樣可不行。今天我安排你去街頭實踐一下，總在店里等不是辦法，得主動出擊找客戶。”
“這些傳單，你今天去街角那個辦公區發一下。中午和晚上是上班族活動高峰期，人多機會也多。能不能抓住機會開第一單，就看你的了。”
項經理指了指桌子上厚厚的一摞傳單，顯然今天的任務不輕，就看李輝光能否接受挑戰。
看著那摞厚厚的傳單，李輝光心里一陣緊張，壓力瞬間增大。
雖然來京城有段時間了，但他依然保持著低調的處事風格，不太願意和陌生人打交道。
每次走在繁華的街頭，看著高樓大廈和車水馬龍，他都會被城市的繁華震撼，同時又會不自覺地感到自卑，覺得自己與這座城市格格不入。
尤其是現在，本就壓力巨大，又面臨如此艱巨的任務，他感到有些迷茫，不知道該從何處入手來擺脫困境。
然而，就在這時，他的腦海中閃過羅小慧的身影，那是他一直牽掛的人。接著又想到了家中的父母親人，想起他們對自己的期望，再回憶起這兩個多月在京城吃過的苦，心中頓時涌起無窮的動力，不服輸的勁頭油然而生。
“不就是和人打交道嗎？拼了！”
李輝光咬了咬牙，狠狠心，雙手緊握，像是在給自己打氣。
然後大步上前，拿起那摞傳單，看著項經理，堅定地說︰“好的經理，我這就去看看，今天一定努力開單。”
說完，李輝光便頭也不回地走出了公司大門，邁著堅定又略帶忐忑的步伐，朝著街角的辦公區域走去。
地產銷售這份工作，門檻相對較低，這也是僅有高中學歷的李輝光能夠獲得這份工作的原因。
然而，在這個行業里，學歷並不是關鍵，銷售人員真正看重的是個人能力，尤其是與人溝通的能力和業務能力。
李輝光還沒能完全轉變自己的思維方式，依舊停留在學生時代或者曾經鋼廠職工的角色中。
他總覺得，只要完成別人交代的任務就萬事大吉，卻忽略了在銷售工作中主動出擊和靈活應變的重要性。
這樣的想法，使得他在社會實踐方面嚴重不足，導致最近的工作進展頗為不順。
“帥哥你好，看看房嗎？我們有兩居室和三居室的優質房源，就在青河附近，現在正趕上價格促銷活動，非常劃算哦……”
李輝光鼓起勇氣，向一位路過的年輕男士開口推銷，臉上擠出一絲略顯僵硬的笑容。
他心里既緊張又充滿期待，眼巴巴地盼著對方能停下腳步，听他介紹一番。
然而，那位男士連頭都沒回，徑直走了過去。
李輝光並未氣餒，又趕忙轉向一位路過的女士，熱情地說道︰“美女你好，看看房嗎？都是精裝修的房子，位置就在青河附近，現在購買的話，能享受不少優惠呢。您可以看看這傳單，了解一下詳細信息。”
他一邊說著，一邊遞出傳單，努力讓自己的聲音听起來更加親切和有吸引力，但內心卻愈發沒底。
“大叔你好，看看房嗎？我們的房子性價比超高的……”
李輝光繼續向一位中年大叔推銷，然而，聲音中已經隱隱透露出一絲疲憊和無奈。
盡管李輝光勇敢地邁出了第一步，可收獲的卻是一次又一次的拒絕。
有的人只是冷漠地瞥他一眼，便匆匆離去，有的人接過傳單，隨意看了兩眼，最終還是搖著頭走開了。每一次被拒絕，都像一盆冷水，無情地澆滅他心中剛剛燃起的希望之火。
天色漸漸暗了下來，夜幕如同一張巨大的黑色帷幕，緩緩籠罩了整個京城。
李輝光站在街頭，寒風襲來，他只覺得又冷又餓，身體和心靈都被疲憊感深深籠罩。
他眼睜睜地看著一些傳單剛被路人接過，就被隨手扔掉，還有些傳單雖然被揣進了口袋，但他心里清楚，人家很可能根本不會去看。
心中涌起一陣苦澀，但李輝光並沒有因此而喪失信心。畢竟，還是有不少人對他的介紹表現出了一定的興趣。
他暗自安慰自己，也許只是運氣差了一點，說不定下一個人就會成為他的客戶。于是，他咬緊牙關，繼續堅持著，盡管饑餓感已經越來越強烈。
漸漸地，看著眼前車水馬龍、人來人往的街道，李輝光有些恍惚，思緒不由自主地飄遠了。
他心想，也不知道小慧現在在做什麼呢？按照時間推算，這會兒她應該在學校自習吧。
羅小慧如今在滬市財經大學讀大一，今年剛開學。
李輝光一直想給她寫信，可一想到上次發生的那些事情，那尷尬又復雜的場景就立刻浮現在腦海中，讓他不知所措，不知道該如何面對她，心中滿是糾結和無奈。
“你好，可以給我一份傳單嗎？”
就在李輝光沉浸在自己的思緒中時，一個頭戴帽子、手拿背包的男子，用略帶沙啞的聲音打斷了他的遐想。
“當然可以。”
李輝光趕忙回過神來，臉上迅速堆起笑容，熟練地拿起一張傳單，遞到男子手中，同時熱情地介紹起來︰“這是青河附近非常受歡迎的房型，有兩居室和三居室，均價大概 6000 一平左右，現在還有首付優惠活動呢，大哥您可以多關注一下。這批房子都是精裝修的，現在購買的話，還能享受……”
李輝光正想繼續說下去，卻突然瞪大了眼楮，臉上寫滿了難以置信，整個人像被定格了一樣，愣在了原地。
“輝耀？！”
李輝光激動得聲音都有些顫抖，他怎麼也沒想到，眼前的人竟然是自己的三弟李輝耀！
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