陳飛在來漂亮前,就有計劃在北美這個全球最大消費市場,創立一家專門從事消費電子產品零售業務的公司。
隨著九州工業的電子產品,在全球範圍內的銷售日益火爆,只靠現有的惠康零售渠道,其發展速度,遠遠無法跟上產品暢銷的節奏。
未來一到兩年,惠康零售的目標,都是全力以赴地搶佔亞洲市場,大量資源和精力都會投入其中。
如此一來,對于北美這個至關重要的市場,短期內實在難以分身兼顧。
目前,只能依靠旗下貿易公司合作進行銷售,但這種模式存在一個致命的弱點——銷售終端並不掌握在自己手中。
每當想到此處,陳飛內心深處便會涌起一種強烈的危機感。
在經過深思熟慮之後,陳飛決定在北美市場迅速建立起屬于自己的銷售渠道。
最為行之有效的途徑,便是通過收購現有公司來實現目標。
北美的情況頗為復雜,那些規模龐大、聲名遠揚的零售巨頭們固然實力雄厚。
但要收購它們,不僅耗時漫長,而且所需付出的代價也極為高昂,從成本效益角度來看顯然並非明智之舉。
相比之下,那些分布于各個地區的小型零售公司,反而成為了最佳選擇。
這些小公司雖然規模有限,但往往具有獨特的優勢和潛力,如果能夠加以整合利用,必將為陳飛在北美市場的開拓之路注入強大動力。
不過,需要一家母公司作為核心,收購百思買這家未來消費電子領域的超級零售商,無疑是最佳選擇。
百思買如今市值不過兩三億美元,成立10多年,股權分散,如今又面臨危機,收購並不難。
說起來,西方職業經理人經營企業思維,往往股權都非常分散,特別是那些成立時間久的公司。
股權分散,說的好听,叫分享財富!
站在創始人角度來說,可就未必!
股權分散,其實更有利于華爾街資本操縱股市。
創始人不听資本話,隨時可以踢他出局!
………
不知道過了多久,陳飛從沉思中回過神來,看著還一直恭敬站在一旁的威爾•貝魯特,嘴角微微上揚,輕聲說道︰
“威爾,交給你一個任務,收購百思買公司,有沒有問題?”
威爾•貝魯特聞言,身體猛地挺直,眼神中透露出堅定和自信,他用力地點了點頭,說道︰
“boss,沒有問題,最遲一個月,不,半個月內,我一定完成對百思買的收購!”
他的聲音鏗鏘有力,仿佛在向陳飛立下軍令狀。
這是他重新獲得老板陳飛信任後,交給他的第一個任務,他決不能讓自己失敗!
陳飛滿意地笑了笑,站起身來,走到威爾•貝魯特面前,拍了拍他的肩膀,鼓勵道︰
“我相信你的能力,威爾。
不過,在收購過程中,遇到任何問題,都要及時向我匯報,我們一起想辦法解決。”
威爾•貝魯特感受到了陳飛的信任和支持,他的心中涌起一股暖流,連忙說道︰
“謝謝 boss 的信任,我一定不會讓您失望的!”
陳飛點了點頭,再次拍了拍威爾•貝魯特的肩膀,然後轉身回到自己的座位上,說道︰“行,那你去忙吧,我等你好消息!”
威爾•貝魯特躬身向陳飛敬了個禮,轉身快步離開了辦公室。
………
威爾貝魯特離開後,陳飛再次拿起那份關于百思買的文件仔細查看。
他深知此次收購不容有失,不僅關系到在北美的銷售渠道布局,也關乎整個商業版圖的穩固。
電子產品的競爭,越發激烈。
最明顯的就是北美市場,倭國近期的電子產品,又有一定幅度降價!
雖然他們目前主要打擊的是漂亮國本土電子產品和德意志電子產品。
但九州工業集團的產品同樣會受到影響,這場價格戰他不得不跟上。
真正撿便宜的還是漂亮國一些零售巨頭,靠著強大的零售渠道,在他們這些急于進入北美市場的供應商之前,左右逢源,不斷壓低進貨價格。
九州工業集團的產品,成本更低,價格戰打得起,可更多利潤被渠道商賺走。
這讓習慣了掌控主動的陳飛,很不爽。
他很清楚,漂亮國實體制造業沒落是必然。
到那時,沒有漂亮國頂在前面,九州工業面對的可就是整個倭國電子行業聯盟。
陳飛面臨的或許就不只是價格戰,還有可能是上下游各種渠道的封殺。
原本陳飛預計的是漂亮國還能頂幾年,讓他有足夠的時間萎縮發育。
可惜,他低估了在他各種金手指指點下,九州工業集團的恐怖發展速度。
九州工業集團膨脹太快了!
霍建林給他反饋,九州工業集團的一些產品核心部件,采購上,或多或少遇到一些阻擾!
這里面都有倭國人的影子!
畢竟他的電腦、游戲機兩款拳頭產品,還無法做到全產業鏈化。
在芯片、電池方面還無法自主化。
九州半導體的芯片技術,只能滿足電器產品的性能需求,無法滿足電腦、游戲機高性能需求。
電池技術上更差一些,只看這次收購rca部分業務後,能否補足差距。
他給自己定的最低目標,是在和倭國產品開打之前,必須打通全產業鏈!
……
接下來的日子里,威爾貝魯特馬不停蹄地開展收購計劃。
他先聯系了幾家願意合作的投資機構,共同組成收購聯盟。
同時,他深入研究百思買的財務狀況和內部管理結構,尋找最有利的切入點。
陳飛也沒閑著,一面關注rca收購進度,一面開始著手規劃收購後的改造方案。
如果成功收購,他打算引入九州工業的先進技術產品,結合當地市場需求打造獨特的產品線。
還打算利用惠康零售的運營經驗,改善百思買的店面布局和服務模式。
另外,rca的資源上,讓陳飛想到了快速擴張百思買的機會!
不過,這一切,都需要高盛收購能力,能夠給他帶來除了rca電視機業務以外的多少其他資源!
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