周日上午，甲骨文公司在中國北京分公司的代表拉里先生到了青州，下午從美國 谷某軟件公司趕來的王新等三人，也到了青州。
甲骨文八十年代末就進入了中國，它在大中華區的業務，主要是運營自家公司數據庫、企業級服務軟件的客戶，提供服務支持。
千紙鶴要進行開發的屬于“客戶關系軟件+企業管理軟件”，你就要先購買甲骨文數據庫和軟件，並再找其他軟件公司，在這個基礎上進一步定制開發自己企業專屬系統。
關于軟件二次開發、業務對接，軟件調試、軟件維護，數據庫硬件安裝都由第三方公司操作，甲骨文是不負責的。
在這個過程中，千紙鶴要分別與甲骨文公司、相關軟件公司簽訂協議，要出兩次錢。
如果不是千紙鶴公司出機票和差旅費，美國來的王新等人打死也不相信一個名不經傳的中國小公司，會開發自己的專屬企業軟件，在90年代，這是無法想象的。
下午雙方在千紙鶴公司的會議室，進行的第一次交流。
千紙鶴這邊，陳元生、裴映雪、周紫瑜，以及品牌部經理喬娜參加交流。
其實整個座談會，都只是陳元生自己在跟對方交流，像裴映雪、周紫瑜、喬娜他們，根本就想象不到軟件能實現什麼功能。
其實別說他們幾個，此時的青州，拉出來能描繪軟件應用的，有一個算一個，不超過倆手指頭。
甲骨文公司的拉里、美國來的王新等人，本來都以為自己是被耍了，因為對面坐的四個人，平均年齡還不到23歲，而他們幾個的平均年齡35歲，雙方怎麼看也不像談生意的。
不過好在，陳老板是真有點東西的，而且有明確的目標，可實施的想法，最重要的是錢不是問題，只要能實現就行。
陳元生的野心很大，要通過軟件打通從服裝制造到加盟店銷售數據再到客戶端服務的全部環節，極大的提升生產效率、為公司決策提供最真實的數據。
今後數千家千紙鶴加盟店都納入軟件管理系統，包括客戶資料、進貨量、出貨量、銷售金額、滯銷產品……
也就是說，這些加盟店雖然是不同的加盟商，但所有加盟店的數據，總部通過軟件就能得知所有數據，也是防止串貨。
裴映雪、周紫瑜、喬娜三個像白痴一樣，坐在會議室听他們交流，根本插不上嘴。
這次陳元生主打就是一個爽快，當天就拍板雙方的合作協議。
購買甲骨文公司為期5年的數據庫服務；
出資180萬美金，由王新所在的bea軟件公司開發千紙鶴銷售管理軟件系統，當然，這款軟件現在不包括服裝公司的管理系統。
並且由千紙鶴公司分別支付了10萬和30萬的定金。
…………
8月11日，晚上9點，大華商貿七樓辦公室。
沙發上坐著三個人︰裴映雪，歐陽錦曦、歐陽錦曦的媽媽南舒紅。
南舒紅體態微胖，是典型的富婆，一身珠光寶氣，手表、翡翠手鐲，項鏈、耳墜，每一樣看起來都價值不菲。
她慵懶的斜坐在沙發上，左手夾著一根女士香煙，低頭翻閱小桌上的一份文件。
歐陽錦曦坐在對面的沙發上，很隨意的翻著手里的文件夾。
裴映雪坐在歐陽錦曦旁邊，兩手捧著透明的玻璃杯，顯得有點局促和緊張。
這兩個人看的都是裴映雪拿來的資料，有千紙鶴公司的發展規劃、企業構架、服裝設計稿、oe廠家信息、加盟體系，以及公司現有的加盟商資料。
反正，只要是歐陽錦曦要求的資料，她今天都拿來了。
南舒紅推開文件，在沙發上坐著身子，順手掐滅了手里的煙蒂︰“裴總，資料很詳細，你辛苦了。”
裴映雪激動的笑了笑，放下手里的水杯，兩手緊握放在膝蓋上︰“沒事，這都是手頭有的資料，隨手就能拿來，只要不被他們發現就好。”
“呵呵！”
南舒紅滿意的笑了笑，抬起右手指了指裴映雪粉頸上的項鏈︰“這個項鏈是你買的嗎？”
自從裴映雪來了之後，酷愛奢侈品的南舒紅就注意到了她脖子上的項鏈，一直忍著沒問。
裴映雪愣了一下，瞬間反應了過來︰“哦！算是吧。”
南舒紅瞪大眼楮︰“多少錢買的？讓我看看”
裴映雪趕緊抬手摘了下來，遞了過去︰“就300塊錢，不貴。”
南舒紅松了口氣，接過項鏈隨意的看了看，冷笑一聲︰“你嚇我一跳，沒想到現在國內仿品能做的這麼精致。如果這條項鏈是真的，能換我全身的首飾。”
“是嗎？”
這次把裴映雪嚇了一跳，因為她從老媽那里偷來的時候，以為這條項鏈最多值一萬︰“南姨，您知道這種項鏈的價格嗎？”
南舒紅瞥了裴映雪一眼，打心底里有點瞧不起她這種土包子，有心顯擺一下︰“起步20萬吧，我5月份去香港的時候，好像見過跟這個差不多樣子的，法國品牌，大師定制作品。”
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這個價格把正在戴項鏈的裴映雪嚇的兩手一哆嗦，差點沒掉下來。
旁邊歐陽錦曦也看完了資料，依舊是一臉的高傲。
“媽，我的想法是，既然她們哄抬價格，干脆咱們就不要去收購千紙鶴了，就把連裴總在內的整個團隊挖過來，這才是最省錢的方案。”
正如陳元生推斷的那樣，歐陽錦曦回去沒幾天，就把消息散播了出去，搞的很多加盟商都知道了千紙鶴要賣股份的消息。
連陸青竹都給陳元生打了電話，詢問怎麼回事。
裴映雪這邊，也是趁機抬高價格，讓歐陽錦曦很是郁悶了一段時間。
南舒紅輕輕搖頭︰“錦曦，你把事情想的太簡單了。收購團隊是最省錢，但你能保證所有團隊成員都來麼？你能開出的價格，別人就不能開？還有，那些加盟商如果不跟過來，你收購來的團隊，就是個空架子。”
南舒紅也是青州富婆圈子里的人，是她先認識了裴映雪，覺得後者是個不可多得的人才，而且千紙鶴的創意也非常好，能在短短的兩個月時間，發展出十幾個加盟商，真前途無量。
歐陽錦曦眼皮抬了一下︰“裴總，你怎麼想的？”
裴映雪斟酌了一下，小聲道︰“錦曦姐，其實千紙鶴有一些坑是外人不知道的。如果錦曦姐能利用好的話，就能打陳老板一個措手不及。”
歐陽錦曦和南舒紅同時看了過來。
裴映雪也沒有賣關子，繼續道︰“千紙鶴首家旗艦店，店面是遠盛實業買的，只有裝修是千紙鶴公司出的錢。到時候，錦曦姐只要提出，我們不要店面，以後支付房租，這樣就能砍下150萬的費用。”
“真的假的？”
歐陽錦曦張大嘴巴︰“還有這種事？”
“當然是真的，不過知道這事的人不多，別人都以為第一家旗艦店一定千紙鶴公司的資產，于是把這個投入算在了里面，其實這就是個坑！”
“還有，旗艦店的裝修投入了幾十萬的費用，錦曦姐你收購以後，可以大膽的壓低租金。”
“反正店面已經裝修了，你不租給我，幾十萬的裝修就打水漂了，到時候，陳老板不租也得租。”
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