“怎麼樣？那幾個人沒為難你吧？”
“沒有，都談好了。以後他們跟我一起收貨。”南佐坐在母親身邊，“媽，你別總是熬夜，對眼楮不好。”
“閑不住。”李秀芳放下針線，“南佐，你說媽媽是不是太沒用了？你在外面拼命賺錢，我卻幫不上什麼忙。”
“媽，您說什麼呢？”南佐握住母親的手，“您把我養這麼大，還給我做飯洗衣服，這已經幫了我最大的忙了。”
“可是…”
“沒有可是。每個人有每個人的分工，您負責把家里打理好，我負責在外面賺錢，這樣才是一個完整的家。”
李秀芳眼中有些濕潤“南佐，你長大了，懂事了。”
“我一直都很懂事好不好？”南佐故作不滿，“只是以前沒機會表現而已。”
母子倆聊了一會兒家常，南佐回到自己房間。躺在床上，他開始規劃接下來的發展。
有了王二蛋這幾個人幫忙，收貨效率可以大大提高。但這只是第一步，真正的挑戰在于如何擴大銷售渠道。
目前他主要依靠張老板這一個客戶，雖然張老板很講信用，價格也公道，但總歸風險太大。如果能直接對接更多的下游客戶，不僅利潤會更高，抗風險能力也會更強。
想到這里，南佐掏出王主任留給他的名片。也許，這位領導能給他一些建議。
第二天一早，王二蛋幾個人就在村口等著了。看他們的樣子，顯然很重視這次學習機會。
“南佐，我們準備好了！”王二蛋拍拍胸脯，“你說往哪走？”
“先去老林溝，那邊有幾家的貨還沒收。你們跟著看，學會了再動手。”
一行人上了南佐的車，大黃也跟著跳上來。
“南佐，這狗真听話。”李三摸摸大黃的頭，結果被大黃齜牙警告。
“別亂摸，大黃認生。”南佐笑道，“不過跟久了就好了。”
到了老林溝，第一家是老實巴交的馬大叔。
“馬大叔，今天有貨嗎？”南佐下車打招呼。
“有有有，昨天晚上剛處理好。”馬大叔很高興，“你來得正好。”
他拿出幾張兔皮和一張小狐狸皮。南佐接過來仔細查看，一邊看一邊向幾個“學徒”解釋。
“你們看，這張兔皮的毛色雖然不錯，但這里有個小破洞。”南佐指著皮子的一角，“有破損的皮子要降價，大概打八折。”
“那這張呢？”王二蛋指著另一張。
“這張品相很好，毛色亮麗，厚度適中，沒有破損，可以按正常價收。”
幾個人圍著看，學得很認真。
“馬大叔，這幾張兔皮我給你四十五，這張狐狸皮給你六十，總共一百零五。”
“好 ！”馬大叔滿意地收下錢，“南佐，你這幾個朋友也要學收皮貨？”
“是啊，人手不夠用了，帶他們學學。”
“那好，以後他們來收貨，我也認。不過得是你介紹的才行。”
離開馬大叔家，幾個人七嘴八舌地討論剛才的交易。
“南佐，那個破洞真的影響這麼大？”劉四問。
“當然了，皮毛制品最講究完整性。哪怕一個針眼大小的洞，都可能在加工過程中越撕越大。”南佐耐心解釋，“所以寧可價格低點，也不能收有缺陷的貨。”
接下來幾家，南佐都讓幾個人輪流上手，在旁邊指導。剛開始他們還有些緊張，生怕搞錯了，但很快就上手了。
“王二蛋，你來看看這張皮子能值多少錢。”
王二蛋接過一張野兔皮，學著南佐的樣子仔細檢查“毛色還行，厚度也夠，就是這里有點小瑕疵…我覺得能給十二塊？”
“不錯，基本掌握了。”南佐點頭，“正常價是十五，有瑕疵打八折，十二塊很合理。”
一上午下來，幾個人收獲頗豐。不僅學會了基本的鑒別方法，還建立了初步的客戶關系。
“沒想到這里面這麼多門道。”李三感慨，“以前我們想簡單了。”
“任何生意都有技術含量，不是想象的那麼容易。”南佐說，“不過你們學得很快，再練習幾天就能獨立操作了。”
正說著，遠處傳來爭吵聲。幾個人循聲望去，只見村口聚了一群人，好像在吵架。
“去看看什麼情況。”
走近一看，原來是鄰村的幾個人在和本村村民爭執。為首的是個五大三粗的漢子，正大聲嚷嚷著什麼。
“怎麼回事？”南佐問村民老王。
“這些人說要在我們村收皮貨，價格比你出的還高。但是大家都信不過他們，不肯賣。他們就惱了，說我們不識好歹。”
南佐皺眉。看來自己的生意引起了別人的注意，有人想來分一杯羹。
“你就是南佐？”那個大漢注意到了南佐，“听說這一帶的皮貨生意都被你壟斷了？”
“什麼壟斷不壟斷的，我只是正常收購。”南佐語氣平和，“有競爭是好事，老百姓可以多個選擇。”
“既然這樣，那我們就公平競爭。”大漢冷笑，“我出的價比你高一成，看村民們選誰。”
“可以啊。”南佐點頭，“不過有個前提，你能保證長期收購嗎？還是只是想惡意抬價把我擠走？”
這話問得大漢一愣。他確實沒想過長期經營，只是看南佐賺錢眼紅，想撈一票就走。
“這…當然是長期的。”
“那好，我提個建議。”南佐對圍觀的村民說，“既然有人願意出更高的價收購，這是好事。但是大家要擦亮眼楮，選擇有信譽的合作伙伴。”
“南佐，你這話什麼意思？”有村民問。
“很簡單，做生意最重要的是誠信。價格高固然是好事，但如果收了貨不給錢，或者故意挑毛病壓價，那再高的價格也是空談。”
南佐看向那個大漢“這樣吧，我們都先交點保證金給村委會，如果誰違約了，保證金就賠給村民。你覺得怎麼樣？”
大漢臉色變了。他本來就是想臨時撈一票，哪有什麼保證金？
“這…沒必要搞這麼復雜吧？”
“一點都不復雜。”南佐笑道，“既然是長期合作，交點保證金很正常。我願意先交一千塊，你呢？”
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