按照之前的估價，這第四片合理的報價是多少？
郭岱君之前的估計是8085萬之間，差不多也就是手鐲的同行價，至于鐲心等邊角料，因為已經不帶色，就被她當成了利潤空間留給了同行。
可現在，光是這第一輪報價，最高的出價就已經到了88萬！
出價者正是對全部料子都志在必得的光頭文。
你說這夠瘋狂不？
反正魏陽是被這種瘋狂給震驚到了，這讓他有一種預感，恐怕今晚的最終收獲可能還會超出郭姐第三次估出的八百萬。
正當他震驚中，已見慣了這種場面的郭岱君又出聲了︰“第一輪的最高報價是88萬整。”
她先是宣布了第一輪的最高報價，接著又說道︰“接下來，將給大家五分鐘時間，有意向繼續出價的請做好準備。”
這也是暗拍的規矩。
第一輪出價完成之後，主拍者會報出第一輪的最高報價，但卻不會泄露最高出價者是誰，然後在第二輪出價之前，會再給大家一個緩沖的時間。
之所以如此，當然是因為出價者，未必一定是真正的買主，必須給他們跟買主溝通的機會。
圍在老板台之前的人群又短暫地散去。
部分人出了辦公室，去跟真正的買主進行下一步的溝通，而用不著跟客戶去溝通的人，則三三兩兩地在隨意地交談。
看似隨意，實則各懷心思。
別以為這種同行之間的小型拍賣就一定簡單，事實上，論激烈程度，其比正規拍賣中最為常見的明拍有過之而無不及，毫不夸張地說，這絕對是一場因為利益而導致的斗智斗勇的精彩博弈。
就以光頭文為例。
對于這第一塊拍的料子，盡管這只是貨尾，但並不意味著他在市面上不受歡迎。
要知道，像這種品質的冰種漂亮，在同行之間的拿貨價大概在八十萬左右，可一旦到了客戶那個層面，就得九十近百萬。
而且，越是價格高的手鐲，需求面就越小，因此，若是論暢銷程度，這片料子比其它幾片更好出手。
既然如此，他就沒理由放過。
怎樣才能讓其他競爭對手知難而退？
當然是在第一輪就給出一個接近于極限的高價。
作為一個混跡圈內十幾年的資深人士，他的眼光是很毒辣的，他很清楚，剛拍的這片料子，手鐲的同行價大家能看到的，也就在八十左右，然後給價方式，基本上都是按手鐲的價格給，賺的就是鐲心等邊角材料的錢。
那他就給比手鐲的正常估價還高一點點。
誰還敢給更高？
你們不怕虧嗎？
因此，當郭岱君宣布，第一輪最高出價就是他的88萬之後，他稍稍有些得意，一邊跟其他買家打哈哈，一邊靜等第二輪的到來。
“第二輪出價開始，還有意繼續出價的請過來。”
五分鐘之後，郭岱君又宣布第二輪出價開始。
也正如光頭文所料，幾乎大部分的買家都沒動了，包括被他視為重要競爭對手的八 ，此時也安靜地坐在茶台邊一邊喝茶，一邊有一搭沒一搭地在跟林琳聊天。
只不過意外還是有的。
正當他得意時，先後有兩位買家去到了郭岱君身邊，又給了新的報價。
竟然還真有勇士？
這下光頭文沒法繼續淡定了，在郭岱君宣布第二輪競價結束之前，他又給出了自己新的報價︰92.8萬。
一口氣又加了四萬八。
精通博弈的他很清楚，在他第一輪報出了一個高價之後，第二輪就算還有人咬牙再上，也不會超過他第一輪的報價太高，在這種情況下，他只需要將自己的第二輪報價跟第一輪稍稍拉開一點距離，拿下的可能性就很大。
在出完第二輪價之後，他警惕地看向了最為強力的競爭對手八 。
只見八 還穩坐茶台邊，並沒有再次出價的跡象。
這讓光頭文徹底松了一口氣。
這下穩了！
他靜等郭岱君宣布最終的結果。
“還有要出價的嗎？沒有的話，我就正式公布第一片料子的最終歸屬了。”
郭岱君又出聲了。
並沒有人再次上前出價。
“第一片料子第二輪的最終出價，最高者是大河珠寶的何總，最終出價是94萬，恭喜。”
最終結果也隨之而來。
結果卻是稍稍出乎光頭文的意料。
啥？
姓何的這死老頭，怎麼今天膽子也變這麼大了？就這片料子你就膽敢出94萬，你還想不想賺錢？
光頭文忍不住郁悶地想道。
可實際上，這只是一種自我安慰的想法，因為他很清楚，像這種品質的料子，其實價格空間的彈性是非常大的，94萬拿下後，盡管賺的空間會小了一點，但絕不可能虧。
如此看來，這第二片的出價還得更大膽一點才行啊！
吃了一次虧的他暗暗想道。
精彩的博弈還在繼續。
“咱接下來的第二片，直接上重頭戲，也就是這塊料子的第二片，貨頭。”
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負責主拍的郭岱君又出聲了。
別以為博弈只存在于買家之間，事實上，賣家的安排也是博弈過程中極為重要的一部分。
就以拍賣順序為例。
按道理說，這種拍賣順序應該像正規的拍賣會那樣，先拍不重要的暖場，把最具價值的放最後來壓軸。
可是在郭岱君看來，那樣未必是利益最大化的安排。
為啥？
打個比方說，她現在很清楚，光頭文最強力的競爭對手八 ，就是沖著貨頭這一片來的，但為了保險起見，她肯定還會將第三片當成備選。
那麼問題來了。
假如先拍第三片，而八 最終又拿下了它的話，那她還會跟光頭文去爭第二片貨頭嗎？
顯然不會。
這樣就會導致，最為值錢的貨頭反而拍不出高價。
于是，在拉著魏陽短暫商量過後，她改變了原有的競拍順序。
很自然地，她的這一改變，出乎了包括八 和光頭文在內的所有買家的意料。
第二片就上貨頭？
郭姐真猛！
大部分買家是這麼想的。
郭姐真好！
八 則是如此想的。
很顯然，對她來說，先拍貨頭是最為有利的，因為一旦她拿下了貨頭，那就不用在第三片上再費勁了。
至于光頭文……
第二片就上貨頭啊？
如此看來，這次必須得出一個讓所有人都望而卻步的高價才行啊！
第一片意外失利的他如此想道。
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