酒吧里的舞台設備音效很好,離得近了會覺得震耳欲聾,吧台附近就安裝了一台音響,李銳感覺胸腔都在震動,要是有別的習武的人,在這個環境里找找虎豹雷音的感覺倒是挺合適。
他扯了扯領口,回過頭看看舞池里扭動的人群,突然有點懷念老家後山村的夜晚——有時候下過雨,天上的星星比這滿天花板鐳射燈要好看。
酒保的調酒手法很花哨,引得吧台一些女孩驚呼,李銳也饒有興趣的看著。
柳妍的指甲無意識刮著酒杯邊緣,她本是一時沖動,此刻卻不知該說些什麼,該如何開口,在她的成長經歷中,一直以為二樓那些富家子弟就是同齡人中最優秀的,就是精英圈層,跟他們湊在一起就是正確的。
但江湖路遠山高水闊,事實證明,他們不過也是一些目光短淺的平庸者,只不過他們比其他人多了許多資源,也就多了許多機會試錯,這其中包括她自己,也包括馬睿。
吧台藍紫色的射燈映在李銳側臉上,將他與舞池和周遭環境的喧囂割裂開來,像幅靜默的油畫,直到酒保把兩杯新調制的曼哈頓和瑪格麗塔推到他們面前。
音樂聲很大,兩人只能湊近才能听清講的話。
“那些人是你朋友嗎?”柳妍終于開口打破沉默。
李銳回頭瞥了眼顧大龍他們,說︰“嗯,都是些伙計。”
“伙計?那不是店小二的意思麼?”
“魯南方言,就是朋友的意思,有時候也說是一塊做事兒的人。”
“同事?”
“不一樣。”
李銳看著柳妍眼神有些朦朧,嘴唇大概是因為沾了酒水,說話間嬌艷欲滴,白色的高領毛衣貼身收腰,顯得胸前高聳柔軟,可能是因為已經大二了吧,嗯,發育比較成熟,現在坐在高腳登上讓她曲線更加突出,有幾個酒醉的男人打算過來搭訕,被兩個穿著制服的保安勸退。
他一回頭,看見侯勇在向他舉杯致意,估計是這家伙安排的。
靠,老子今天不是來當護花使者的行吧?用不著你瞎操心,服了。
李銳翻個白眼,轉移了話題︰“你們那個項目,校園易購有什麼進展?”
二樓,
“鳴博,你怎麼了?”一個哥們看他臉色不對,這樣問道。
黃鳴博攥緊拳頭,沒有說話,內心已經恨死那個“土包子”,因為他搶了自己的風頭,也搶了自己的機會。
\"其實……\"柳妍低頭想了一會兒,\"上次你提的建議,我們團隊討論了很久。\"
李銳\"嗯\"了一聲,
\"教輔材料代理已經談妥兩家出版商。\"柳妍語速有變慢的趨勢,思考讓她的暈眩感覺更加明顯,\"但二手交易模塊的開發周期比預期長,所以……\"
\"所以你們現金流撐不住了?\"李銳直接戳破。
柳妍耳根發燙,可能是因為窘迫,也可能是因為喝了酒,總之,她現在不太想聊工作了。
“李銳,你......你為什麼這麼奇怪?”
“你喝多了。”
李銳吞了一口曼哈頓,這酒調的不錯,比單純的威士忌要好喝,怪不得大家喜歡來酒吧玩。
“我沒有!”柳妍眼楮亮閃閃地盯著李銳,說︰“你跟我的朋友們都不一樣......或許我......”
她有些犯困地樣子,臉色越來越紅。
李銳看向二樓,恰好馬睿也在看向這邊,他指指她,示意馬睿過來。
很快,馬睿拿著柳妍的外套穿過人群趕過來,披在她身上,也擋住了可堪一握的腰肢和渾圓飽滿的臀線,姑娘已經趴在吧台上昏昏睡去,嘴角還流下一線晶瑩剔透的東西。
“她喝多了!”李銳再一次下評語。
馬睿扶了一下自己的金絲眼鏡,說︰“我打電話叫她家的人過來接了,可能還要20分鐘!”
周圍環境嘈雜,兩個人中間隔著柳妍,所有說話都特別大聲。
“那就聊聊吧!剛才說了幾句校園易購的情況,她就睡過去了。”
“好。”馬睿笑笑,跟酒保點了一杯簡單的威士忌,他知道身後二樓那些所謂的圈層和朋友正在看著自己,和這個打了黃鳴博臉的“土包子”交談。
“你們已經全面轉向做教輔材料和二手貨交易了是嗎?”
“是!”馬睿突然從懷里掏出一份折疊了的企劃書,有些得意地說︰“按你說的方向改了,而且我們還打算跟教輔材料配套,後期,後期加上網課模塊!”
李銳驚異地看他一眼,接過企劃書說︰“不是!你上酒吧來帶這玩意兒干嘛?”
馬睿現在已經不會以俯視的姿態看這個大一新生,他現在甚至有些把李銳當做創業知己,因為他的想法認知,明顯高于自己,所以現在也是實話實說︰“其實就是為了跟幾個狐朋狗友吹牛,也是找機會拉一下投資。”
李銳邊看企劃書邊問︰“二手交易模塊和網課模塊,什麼時候能出來,平台打算什麼時候上線?”
馬睿想了想說︰“等到二手交易模塊出來,測試過之後我們就直接上線平台,大概還要兩個月或者三個月,規劃的網課模塊......明年下半年差不多,也可能時間會更長。”
李銳沉吟一下,說︰“我可以考慮投部分資金,你們現在自己估值多少?”
\"二百萬。\"馬睿喉結滾動,\"我們主創團隊一致商量過了,出手20左右的股權,換40萬資金。\"
李銳伸出三根手指示意道︰“90萬!給我30,明年平台上線以後,我可以幫你們搭建地推團隊。”
30差不多就是天使輪的上限了,李銳估計要是能成的話,自己會撿個大便宜,讓他下定決心的,是馬睿提出的“網課模塊”,比自己之前的想法更進一步,當然,這也對開發團隊的要求更高了。
馬睿被李銳這一手牌打的有點懵︰“九,九十萬?地推團隊?”
他想起自己老爹,那個做建材起家的富豪,上周听到自己的創業計劃之後暴怒︰\"老子投她媽一百萬就為讓你當二手書販子?\"
李銳以為他沒听懂地推團隊是什麼意思,其實是馬睿沒考慮那麼遠。
“你的第一批用戶可以是廣告投放得來的,但還有一個更直接的方式,就是線下推廣,山海科技明年會組建全國代理團隊,到時候可以幫你們把地推團隊搭建起來!”
馬睿的眼楮開始放光︰“我回去商量一下,應該沒問題!”
李銳跳下高腳凳,走到馬睿身邊,拍他肩膀問︰\"知道為什麼教輔材料能成嗎?\"
\"因為剛需?\"
\"因為你們以後繞過省級代理,直接和出版商簽特供協議,價格有優勢,而且專門做這搭配套餐可以給學生提供個性化選擇,二手交易只是個引流手段,另外我會建議你,後期自營一些其他品類,可以單獨開發產品,比如手機支架什麼的,那種宿舍網紅產品......但是真正值錢的是——”
李銳略微感受到調制酒的後勁,越說越多,不過馬睿沒听清也沒听明白中間那些網紅產品啥的,只听到後面最值錢的是......他悟性還不錯︰\"網課!”
“對,!考公或許是北方省份比較熱門,但是考研一定是全國性的市場,到時候會有很多機會!\"
可能下一個時代,最好賺的錢之一,就是焦慮的錢,比如畢業焦慮、就業焦慮。
