馬睿臉色微變，顯然沒想到自己和柳妍作為山大學生創業的先行者，會被一個"同齡人"在認知上碾壓，他強笑道︰"學弟這邊業務發展的好不是沒有道理的，所以我們過來呢，一個是多溝通想法，互通有無，再一個也是看看有沒有合作可能，如果你能加入我們團隊，我們校園易購肯定會更強大，發展速度也能更快推進，另外咱們背靠大樹好乘涼，招商引資這一塊你不用擔心，學校方面本身有一些資源，再一個，我和柳妍還有幾個項目發起人家里也會追投部分資金。"
"只要你能拉起一支運營隊伍，把咱們的平台推廣運營好，我們是可以給你期權的，或者如果你願意進行山海科技和我們校園易購的項目進行股權置換，我們也是非常感興趣的，只是這個互換比例嘛，還需要商量。"
說起家世，馬睿無疑會更加自信。
哦，感情你是要收編我來了......李銳低頭笑笑，戰術性喝茶，面前兩人似乎覺得自己拋出的條件很優越，不過李銳放下茶杯後並沒有給出他們想要的答案︰
“我和學長學姐的看法略有不同，獨立做平台什麼時候都不算晚，只是看有沒有切分到合適的細分市場，它既不能規模太大，否則像我們這種體量的小公司活不過新手村，也不能規模很小，否則沒有資本投入的空間，靠自己硬頂，就算成了也沒什麼意思，大學生是接受新鮮事物最快的群體，現在的網購平台把大學生作為重點推廣人群並不單是想把這個人群套牢，而是要從這個人群拿到基礎的日活用戶，然後再拓展出去。”
“但是問題是現在大家都擠在這個人群池子里，如果做不到錯位競爭，就會被人家擠死。”
“錯位競爭......”這個詞讓馬睿和柳妍在嘴里咀嚼了一會。
“說明白點，就是做別人沒做的，滿足這個人群的其他需求，沒有被別人盯上的，就比如jd做3c，等他吃透3c之後，自然會從3c賽道向客戶的其他需求拓展。”
馬睿和柳妍齊齊點頭，覺得這個學弟講得好透徹，但接下來的話又讓他們齊齊色變。
“所以呢，我覺得你們的商業模式還是沒有想透，接下來想要上市，沒有一個新的商業模式、新的人群需求切分、新的營銷手段，也沒有自己的供應鏈，也沒有用戶，什麼都沒有，只有一個網站平台，這個開局是很難的，就像擂台決斗，人家勢大力沉，一拳能打死你，你沒有什麼能抵擋，起碼要有一個像點穴一樣的招式，只打一點，但是一點就透，這種感覺。”
在門口假裝路過的虎子和狗蛋兒都听呆了，原來拳術也可以這麼用的，他倆什麼都要學李銳，拳要學，接人待物要學，工作技能要學，簡直是李銳的小迷弟，李銳也沒制止他們，所謂一燈傳諸燈，老譚是這麼做的，他也會這麼做，所以這倆小子在門外偷听有一陣子了。
辦公室角落里扒拉自己書包翻找一些小玩意兒的許多多原本漠不關心，听到後來變成饒有興趣，噫，創業，平台，項目，商業模式，需求點，這些東西會不會也很好玩？
如果許昌時能了解他閨女此時的心態變化，估計會感動的痛哭流涕。
馬睿逐漸臉色通紅，覺得收到了莫大的羞辱，打算據理力爭︰
“你不了解，我們這個項目所能夠投入的資源，校領導承諾過，如果我們這個項目拿了國家級賽事的獎項，學校不僅給創業基金，到時候會有很多大學校聯動推廣，甚至是校方下場推廣，明白嗎，其他的各種政策支持和傾斜，是普通的商業公司無法做到的，我們的開局和其他人不一樣！”
“額...”李銳心想這個學姐雖然顏值不低，但是腦子挺軸啊，于是問道︰“這麼說吧，你們的服務器現在用的是什麼級別的，就算用戶拉新能夠做得很好，那你們在服務器上投入資金水平能夠跟得上用戶數量的暴增嗎？調研過服務器租賃成本嗎？按日均十萬日活用戶估算，ib機房的月支出，夠買三百台高配電腦，行政方面的支持，再加上你們家族支持的資金規模，具體能到什麼體量，這個是事先要考慮好的，選擇不同大小的戰場，有多少糧草儲備能支撐你們走多遠，在什麼階段去獲得外部資金，這都是問題啊。”
“互聯網行業的創業，有時候成本不高，真到了拼刺刀的時候，投入沒有上限，當然，你們也可以做到一定的規模就賣給大資本變現，但不管怎麼樣吧，還是要通過商業模式和天使輪投資起步，祝你們好運。”
吹完這次牛皮，大概可以歇上十天半個月地，畢竟天天忽悠人pua也是很費腦細胞的。
李銳抿了一口茶，心想從錢教授家偷過來的茶葉味道還真不錯，就是放在這里招待人有點糟踐東西，下次留著自己喝吧還是，也多虧了許多多的小書包，才能神不知鬼不覺地偷出來，小不點還是有點用的，並非一無是處。
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錢教授︰......什麼叫引狼入室，這就是 。）
柳妍使勁兒拉住面紅耳赤的馬睿，勉強笑著說︰“那個，關于你說的這些方面，學弟有什麼想法不如統統講出來，我們這邊的技術人員很多，將來你有什麼需求，我們也一定鼎力相助。”
李銳腦子里在猶豫，對呀，要是有什麼工具開發之類的，也可以借助他們的力量。
柳妍作為學生項目創始人之一，也是有一定能力和魄力的，大膽問道︰“比如你說的這個商業模式，你覺得我們到底應該切分什麼需求呢？怎麼做推廣？”
“嗯......教材，如果在咱們魯省內首先打開市場，那教輔材料可能是個剛需了，考研考公考編這些，我們可以用校方資源去跟出版方談，拿代理，自建倉庫，這個細分市場足夠好，規模不大，但是競爭少，可以作為起步，另外就是可以開通二手物品交易，這個沒多少利潤，但是可以給你們拿到日活用戶，我就簡單說這麼多，你們可以回頭自己再完善下，或者拓展一些其他思路。”
馬睿听到這番話，又漸漸平靜下來，陷入思考，柳妍也是。
李銳這杯茶已經喝光了，沒再要，掏出手機翻了一下qq消息。
沒想到馬睿最後竟然轉怒為喜，不得不說，人的教育同樣劃分階層，就這個情緒控制力，還是要比常人好一些，他站起身來握著李銳的手十分懇切地說︰“學弟，我們今天從你這里受到很大的啟發，今天還要回去捋一捋思路，改天，改天找個晚上的時間，我一定要帶著我們幾個項目創始人請你吃飯！一個是感謝，另一個是，我覺得咱們兩個團隊還有很多可以互補的方面。”
顯然剛才柳妍提到技術力量的時候，李銳的猶豫被他看在眼里，有利益才有動力，這一點馬睿太懂了，畢竟他家里就是做生意的。
李銳笑笑，也沒有客氣，說︰“行，看哪天得空吧。”
如果馬睿他們這些人能放下未出象牙塔的稚氣與傲氣，真正撲下身子去推動這個模式，李銳覺得自己也可以少投一點錢，萬一以後這個平台賣給阿里了呢，畢竟閑魚也要過幾年才面世，到時候不是又賺一筆？
門外，充當門神的狗蛋兒和虎子紛紛走向會議室，假裝要召開什麼小組會議。
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