雲曉莊在經歷了張守城的突然談話之後，心里一直有點糾結。
作為剛進入社會的年輕人，他跟千千萬萬的年輕人一樣，進入了該有的迷茫期。
張守城和錢愛玲的點撥，明里暗里的已經告訴他，徐彥輝無疑是他最應該抱住的大腿。
可是許秀紅溫潤的身體同樣讓他流連忘返欲罷不能。
如何選擇就成了他最頭疼的問題。
時刻關注他的劉亞楠發現了他的異樣，卻不明所以。
下班以後，劉亞楠約了雲曉莊一起散步。
兩個人走在城中村外的街道上，劉亞楠不知道怎麼開導他。
而雲曉莊卻一直在糾結著自己的心事。
“曉莊，你怎麼總是悶悶不樂的？”
雲曉莊輕輕的嘆了口氣︰
“你說，男人是不是應該先以事業為主？”
“嗯，書上是這麼說的。”
“我覺得一直跟著紅姐，我的業務能力未必就能鍛煉出來。每次出差，都是她在侃侃而談，我就只是個跟班而已。”
劉亞楠微微一笑︰
“業務員有個不成文的規矩，那就是不會跟另外一個業務員分享自己的客戶資源。”
雲曉莊點了點頭︰
“紅姐能帶著我出差就已經是在用心培養我•••”
劉亞楠搖了搖頭︰
“她不會真心教你的，貓給老虎上課，上樹的本領能教麼？”
雲曉莊詫異的扭頭看看劉亞楠，不解的問︰
“你也認為她不會真教我？”
劉亞楠笑著點了點頭︰
“我在業務部里上班兩年了，太了解這些業務員了。表面上和和氣氣的，私底下勾心斗角陰險的很。”
雲曉莊有點迷茫了，他忽然很討厭銷售工作，他還不習慣這些人的勾心斗角，甚至總感覺背後有無數雙眼楮在盯著自己•••
“我感覺銷售工作並不適合我•••”
劉亞楠扭頭看著他，她雖然不知道雲曉莊心里的煩悶，但是卻能理解他的困惑。
她剛進廠打工的時候也經歷過這個時期，那個時候就總想著回家。
“你跟我不一樣，你應該可以選擇自己的生活，畢竟你還有個在徐彥輝身邊的姐姐。”
雲曉莊扭頭看著她︰
“你的意思是可以讓徐彥輝幫我換個工作？”
劉亞楠莞爾一笑︰”既然不喜歡銷售工作，為什麼不跟他說清楚呢？“
雲曉莊沮喪的垂著頭，無奈的說︰
“我這個姐姐畢竟不是親姐姐，徐彥輝也只是看在她的面子上才收留我而已，說到底，我在他那里並沒有多少面子•••”
劉亞楠卻笑了︰
“關系都是自己建起來的，你起點就比別人，只是不知道怎麼用而已。”
“是啊，如果我繼續待在業務部里，也許一輩子都成不了一個合格的業務員，只能是碌碌無為的混日子。”
“沒有人能知道自己有多大的潛力，你只是還沒找到銷售的竅門而已。”
雲曉莊對銷售工作忽然失去了開始的熱情，感覺前途一片渺茫。
劉亞楠看出了雲曉莊的迷茫，微笑著跟他說︰
“我給你講個業務員的故事吧。”
雲曉莊抬頭看看她，眼里滿是疑惑。
劉亞楠笑著抿了抿頭發，聲音仿佛是黃鸝鳥一般清脆溫柔。
“咱們辦公室原來有個業務員叫李中華，他最經典的業務也是他的第一個單子。”
“當時他獨自一個人去見一個新客戶，客戶卻對他不理不睬的。”
“當時那個客戶就住在廠宿舍樓里，位置有點類似于郊區。”
“為了能拿下這個客戶，一點銷售經驗沒有的他只能采取最笨的辦法，那就是軟磨硬泡。”
“他每天都去這個客戶家里，後來客戶干脆都懶得搭理他，就像個空氣一樣視若無睹。”
“湊巧客戶家里有個小女孩兒，正是客戶的孫女，他每次都的時候都習慣性的給小女孩兒帶點零食，天太熱了，他就總是會買一盒凍好的冰淇淋。”
“後來他老家有事，就請假回家了。可是他回家的第三天，廠里就接到了那個客戶的電話。”
“那個客戶直接讓廠里聯系李中華，因為客戶的孫女總是問他︰那個送冰淇淋的叔叔為什麼不來了？”
“他從家里趕到客戶家里的時候，直接就簽了人生中的第一個單子，也是最大的一單。”
故事講完了，劉亞楠笑著看看雲曉莊︰
“他常說的一句話就是，銷售就像是水，本身是沒有約定俗成的形狀的，放到什麼樣的容器里就應該是什麼樣的形狀。”
雲曉莊的眼楮里忽然閃起了亮光，他仿佛在劉亞楠的故事里學到什麼。
“你應該學過上善若水這個成語吧。”
雲曉莊點了點頭︰“學過。”
“送你一段我認為很好的一段話吧，生活中的很多事情都可以從中找到靈感，工作也是。”
“上善若水的真正含義是︰你高，我便退去，絕不淹沒你的優點。”
“你低，我便涌來，絕不暴露你的缺陷。”
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“你動，我便隨行，絕不撇下你的孤單。”
“你靜，我便長守，絕不打擾你的安寧。”
“你熱，我便沸騰，絕不妨礙你的熱情。”
“你冷，我便凝固，絕不漠視你的寒冷。”
雲曉莊仔細思索著劉亞楠的話，細細品味著話里的意思。
劉亞楠歪著頭笑著說︰
“無論工作還是生活，如果真的做到了上善若水的境界，我覺得應該就能得心應手了。”
雲曉莊呆呆的看著劉亞楠，他自認上學比較多，從來都沒想過這樣一個僅有初中畢業的小女孩兒，竟然會有這麼深的理解。
“看著我干嘛？這話又不是我說的，是在書里偶爾看到的•••”
劉亞楠被雲曉莊看的有點不好意思了，白皙的小臉瞬間微微泛起了粉紅。
雲曉莊第一次感覺在文化上被人給壓制了︰
“你喜歡看書？”
劉亞楠微微的笑笑︰
“下班了無聊，除了看書也沒什麼打發時間的了。”
“我也喜歡看書，不過看的都是些小說。”
“我也是呀，給我哲學我也看不懂。”
“你喜歡看誰的書？”
劉亞楠笑著說︰
“誰的都看，最喜歡的應該就是路遙的《平凡的世界》了。”
雲曉莊開心的笑了，有種志同道合的感覺︰
”我也特別喜歡這本書，前前後後的看了有五六遍了。“
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