“啊?”
“農村包圍城市?這,這……?”
在听到林森這句話後,一瞬間,姜延年和唐小虎更是瞪大雙眼的,十分目瞪口呆地看著林森,很有些疑惑不解。
農村包圍城市這句話,他們當然知道了!
畢竟生活在這個年代嘛,偉人的話,他們都是背得滾瓜爛熟的。
但是,這是打仗用的戰術啊。
和他們啤酒廠做生意,又有什麼關系?
所以姜延年和唐小虎,此刻都是非常想不明白的,均十分狐疑地看向林森。
“你們不要慌。”
“听我慢慢給你們解釋。”
林森拿起一瓶啤酒,笑著看向姜延年和唐小虎︰“我既然這麼說,那自然有我的道理,有我的戰略和戰術計劃!”
“森哥,我還是有些想不明白。”
唐小虎十分狐疑地撓著頭,眼楮一眨一眨地,一臉懵逼地看著林森︰“森哥,這話是打仗用的,和我們做生意沒什麼關系啊!”
“不不不。”
“有關系!”
林森立刻好一番搖頭的,十分嚴肅地看著唐小虎︰“而且不僅有關系,並且關系還很大!”
“記住了,商場如戰場。”
“我們和沈氏啤酒廠的競爭,就是如同是在打仗。”
“好比一場戰役,目前沈家是佔據優勢的一方,擁有足夠多的精兵良將,看似威勢十足,十分的威風赫赫。”
“而我們,則是弱勢的一方。”
“只有老弱病殘的殘兵敗將,好似風中殘燭一般,隨時都會悲催完蛋。”
林森冷冷一笑︰“因此,我們想要獲勝,那就必須要出其不意,要用他們想不到的奇招!”
“只有這樣,我們才可以拿下最終的勝利,才可以干掉沈氏啤酒廠!”
“才可以徹底搶佔了臨海縣的啤酒市場!”
目光灼灼的林森,掃視著面前的姜延年和唐小虎,重重一揮手︰“所以接下來,你們一定要記住我的話,然後更是要嚴格按照我的要求去辦事!”
“要把這場競爭,當成一場仗來打。”
“是決定我們的前途和性命,決定整個啤酒廠未來的硬仗。”
林森重重一揮手︰“這一仗,我們只能成功,不能失敗!”
“好,森哥,我听你的!”
在林森這番話聲落下後,唐小虎頓時緊咬牙關,緊握拳頭,目光炯炯有神地看向林森︰“森哥,我一定會拼盡全力的,協助你打好這一仗!”
“我也是。”
姜延年同樣目光凝重的,十分擲地有聲的回答。
他和林森利益是完全一致,毫無沖突的。
因為他非常痛恨見利忘義的沈友德。
若是可以讓沈友德為他的惡劣行為,付出慘重的代價,那姜延年是求之而不得的!
“延年叔,小虎。”
“放心,我一定會帶你們走向成功。”
“徹底干掉沈友德的沈氏啤酒廠!”
林森笑了笑的,重重拍了拍姜延年和唐小虎的肩膀,給予了兩人鼓勵。
“森哥,我相信你肯定可以成功。”
“不過。”
唐小虎鬧了鬧頭,很有些狐疑地看向林森︰“森哥,你這農村包圍城市,到底是個什麼計劃啊?”
“我有些想不明白。”
“小森?”
姜延年也是同樣狐疑地看向林森,同樣想不明白林森這番話,到底是有什麼深層含義。
“很簡單啊!”
林森笑著微微聳肩︰“就是把咱們的東山啤酒,弄到鄉下去賣。”
“先賣給農村人。”
“在農村打響招牌後,再到城里,賣給城里的工人!”
在姜延年和唐小虎十分狐疑的注視下,林森笑了笑︰“沈氏啤酒廠,雖然壟斷了咱們臨海縣的卡拉ok和供銷社以及飯店和工廠食堂什麼的,但是他們若以為,這樣可以佔據咱們整個臨海縣的啤酒市場,那就大錯特錯了。”
“沈氏啤酒廠這樣搞,最多也就是佔據了臨海縣的縣城市場。”
“讓住在縣城這些領導干部,以及不缺錢的人,都購買他們沈家的臨海啤酒。
“但是這些人,又有多少?”
“他們又能喝多少?”
林森冷冷一笑的,很是目光灼灼看著姜延年和唐小虎︰“我告訴你們,咱們臨海縣最多的還是農民,最大消費群體,則是農民和工人!”
“而我們東山啤酒,走的就是平價路線,就是把農民和工人,當成主要市場!”
“要薄利多銷。”
“而不是沈氏啤酒廠那樣,厚利薄銷!”
重重一揮手的林森,很是擲地有聲的說道。
“森哥,你說工人能夠消費得起啤酒,這個我信。”
在林森這句話落下後,唐小虎撓了撓頭,很是狐疑地看向林森︰“但是農民,這,一般農民都舍不得買啤酒喝吧?”
“延年叔,你說呢?”
嘀咕一聲的唐小虎,又狐疑地看向一旁的姜延年。
“是這樣。”
姜延年點了點頭,十分肯定地說道︰“工人在國營廠或者私營廠上班,大部分都管吃管住,而且工資每個月都有三五十元。”
“一個月花一兩塊買啤酒喝,他們是舍得的。”
“但是農民,他們每個月的收入,也就二三十元。”
“讓他們花費幾塊錢買啤酒。”
姜延年神色凝重地搖了搖頭︰“我估計,他們是不舍得花這個錢的!”
“是吧!”
在姜延年話聲落下後,唐小虎立刻狐疑地看向林森︰“森哥,你說呢?”
“你們啊,是小看農民的消費能力了。”
“你們記住了,現在已經不是六七十年代了,現在是八十年代,農民不說有錢,但起碼溫飽無憂了。”
“然後一些農民,也會到城里的私營廠打工,賺到錢。”
“所以不要用舊眼光,去看現在的農民!”
“現在的農民,消費力是逐步提升的!”
林森咧嘴笑道︰“你說他們每天都喝啤酒。這肯定喝不起。”
“但一個月,喝個三五瓶,或者十瓶啤酒,這卻是喝得起的!”
林森目光灼灼的,看著姜延年和唐小虎︰“城里人,可以每天都喝啤酒。農村人,一個月只能喝五到十瓶啤酒。”
“雖然從單人消耗上來看,農村人的確比不上城里人。但是不要忘了,農村人足夠的多,總人數是城里的十幾倍,甚至幾十倍啊!”
“所以你們覺得農村人,消費水平真的很低?”
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