陳長安看著自行車廠的廠長，以及他身後的幾位廠長，心里知道，要不把事情說清楚，往後只會越來越麻煩。
“您這不是為難我嘛？看起來我們汽車廠好像效益最好，可是說道利潤，恐怕還不如自行車呢。
另外我們汽車廠的壓力同樣很大，尤其是面對的還是全世界各個領域的最強者。
我覺得自行車廠沒必要這麼快進軍國際市場。
咱們先滿足國內市場，等國內市場快要飽和的時候，在進軍國際市場不好嗎？”
津門自行車廠的廠長也明白，自己這是太心急了。
這改革才剛剛開始，大家都還沒有拿到留成呢。
人家汽車廠還要不斷的開拓新產品，剛開始的確是拿不出來什麼外匯。
于是改口說道。
“那您幫我們自行車廠出個主意，讓我們自行車廠有個計劃，多少也能提前準備一下。”
出主意陳長安倒是沒啥意見。自行車和自己汽車廠的業務也沒有沖突。
能幫陳長安當然是願意的。
“想要進軍國際自行車市場，就要了解咱們國內和國際上對于自行車的理解。”
眾人都听說過陳長安的厲害之處，每一次出的主意都非常不錯。
听到陳長安要給自行車廠出主意，立刻就開始仔細傾听了。
陳長安肯定不會給每個廠都出主意，他們希望能夠從這個主意當中舉一反三，能夠將事情套進自己的行業當中，總會有些收獲。
“自行車還有什麼理解？不就是一個代步工具嗎？最多就是結實點，能多載一些東西。”
“您看，這就是您對自行車的理解上有些偏差，尤其是對于國際市場上自行車的定位有差別。
咱們國家對于自行車的理解，就是代步工具。
只要不是去太遠的地方，騎上自行車總會節省力氣，節省時間。
對于咱們來說，這就是一個既能載重，還能代步的車。
而在國際上，尤其是歐美發達國家來說，自行車就不是一個代步工具了，或者說對于大多數人來說，不是。”
看著眾人一臉的疑惑，陳長安繼續解釋道。
“首先歐美那些發達國家，發展的比咱們更早。
可以這麼說，人家的代步工具基本上都是汽車了。
咱們對于自行車的定位，就是他們對于汽車的定位。
你說你每天出門有汽車和自行車，你會選擇什麼？”
“當然是汽車了，誰不知道騎行車會累啊。”
“是啊，人家出行不是汽車，就是公交車，地鐵，為啥要選擇自行車？”
“那自行車廠在國外豈不是賣不出去了？”
陳長安笑了笑，說道。
“偏偏相反，自行車在國外非常受歡迎，很多自行車賣的價格不比汽車低。”
“不可能，你說自行車受歡迎我相信，一輛騎行車能賣出汽車的價格，我無論如何也不相信。
陳廠長，你可不能因為我們沒有出過國就騙我們。”
看著一臉疑惑的眾人，陳長安只好再次解釋道。
“自行車在歐美國家其實就是一種娛樂工具。或者說是一種鍛煉方式。
他們喜歡在節假日騎著自行車，出去放松，享受一下速度與激情。
所以對于自行車的要求並不是能載重，而是要速度。
在歐美自行車大致可以分為公路自行車和越野自行車。
公路自行車顧名思義就是在公路上騎行的自行車，這種自行車可以輕松突破每小時60公里，甚至更高。
而越野自行車就是在路況條件不好的地方，比如山地，比如土路上行駛的自行車。
所以雙方對于自行車的需求上不同，您拿著咱們的28大杠放到歐美地區，人家自然是看不上這種笨重的自行車。”
隨著陳長安的講解，眾人都露出了恍然大悟的表情。
果然國與國之間還真的是有許多的不同，這要不是陳長安講解，自己拿著28大杠去了，怕是要丟大人了。
而津門自行車廠長這會卻看到了自行車廠光明的未來。
不就是自行車嗎？需求不一樣而已，只要自己掌握了對方的需求。
到時候自家產的自行車同樣能賣出汽車的價格，這個利潤他都不敢想了。于是急切的問道。
“陳廠長，你給我們廠指條明路吧，我們自行車廠想要進軍國際市場，需要怎麼做？”
“你听說過環法自行車賽嗎？”
自行車廠長搖了搖頭。
“環法自行車賽，是目前全世界最出名的自行車比賽。
環法，就是環繞法國。每一天都有一個不同的路段。
有上坡，下坡，彎道等等。靠著團隊的配合，和個人的實力，最終獲得冠軍。
由于技術含量高，將軍豐厚，被很多自行車愛好者們追捧。
自行車廠想要進入國際市場，首先需要進口計量自行車，不僅僅是機械方面，還有各種材料問題。
等制作的自行車和買來的差不多，到時候可以請一些運動員，騎上自行車廠的自行車，上去比賽。
只要能取得好成績，讓所有人看到咱們汽車廠的優點，再起一個外國名字，這事就差不多了。”
自行車廠廠長心情激動，他仿佛已經看到了運動員在全世界都在關注的環法自行車賽上，騎著他們廠的自行車拿到冠軍的場面了。
“另外，28大杠也不是一點用處都沒有了。
比如第一第三世界國家，他們買不起汽車，只能用自行車運輸。咱們也可以把28大杠賣給他們。”
不知道為什麼，一提到自行車，陳長安第一反應是環法自行車賽，第二反應就是奧德彪。
腦海中的音樂已經不由自主的響了起來。
“所以說一家企業，不是你想要生產什麼就能生產什麼。
你需要看用戶的需求是什麼，只要你的產品能夠滿足用戶的需求，你的產品就能夠大賣。”
一旁包括還沒有離開的經委領導，以及一眾廠領導全都露出了若有所思的表情。
“說得好啊，用戶的認可才是一家企業最好的口碑。
企業生產的產品，最終都會在用戶手中使用。
所以啊，各位廠長還需要跟著汽車廠多學習。尤其是在質量上要嚴格把關。
今天陳廠長同樣也給我們上了一課，咱們往後也需要對出去走走看看，不了解國際市場，想要賺到外匯，那是痴人說夢。”
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