沈林風兜兜轉轉，才要到米麥汽車采購總監時小河的電話。
接通後，他便主動介紹︰“時總您好，我叫沈林風，是浩豐資本的武華明武總介紹過來的，想跟您再聊聊我們興鴻科技的鋰電池產品。”
浩豐資本，就是沈林風他們投資到米麥汽車的載體，武華明擔任運營總監。
沈林風用武華明的名義，是被允許的。
時小河自然知道興鴻科技，不過他表現得很冷淡︰“我太忙了，沒時間啊。”
沈林風趕緊說道︰“時總放心，我只要喝一杯咖啡的時間，不會耽誤您太久。我們也是武總的合作伙伴，相信除了業務上的合作，也能給您帶來其他的價值。”
什麼是其他價值？
他沒有說得太明白。不過時小河看中浩豐資本，不想錯過任何結交的機會。他是個成熟的人，在不確定沈林風底牌時，是不會把人得罪死的。
因此，他承諾給沈林風在周二上午，也就是明天上午一點時間。
沈林風連忙表示感謝，第二天一早就出現在北京郊區的米麥汽車公司。這是他第一次來米麥汽車公司，對這家新崛起的公司印象深刻。
以前知道的只是雨總，沒有到過米麥汽車。
他在時小河的辦公室見到白白胖胖的時小河，對方身材高大且圓潤，眼楮小小的，看起來好像隨時都掛著笑臉，不像電話中那麼冷淡。
“時總您好！”沈林風笑著伸出雙手。
“你好，沈總。”大概是想到來都來了，態度還是該熱情一些吧。總之時小河的態度還算熱情，握手寒暄之後，又問，“您咖啡還是茶？”
沈林風笑著表示感謝，要了一杯茶。
然後兩人坐下，才正式進行溝通。
沈林風沒有馬上說自己公司的產品如何如何，而是用崇拜的語氣，說自己是如何如何仰慕雨總。他在事先做過大量的功課，對雨軍雨總的平生了解得還算透徹，甚至連網友對雨軍的評價，沈林風也沒有錯過。現在用在時小河身上，效果非常不錯。
通過一點點的觀察，沈林風認為時小河就是雨軍的忠實粉絲，甚至帶著濃厚的個人崇拜思想。听到沈林風如此推崇雨軍，時小河對他的態度越來越熱情，好像找到了知己一般。
在這里要插一句話，為什麼做銷售的總是強調要走出去？原因就在于電話、微信、郵件之類的網絡溝通方式，往往是看不到表情和情緒，也看到客戶好惡的。而見面則可以通過對客戶臨場的反應，在話術和戰略上做出相應的調整。
尤其是對專業銷售人員，見面一定是最重要的。
取得時小河的共鳴後，沈林風接下來的交流就要順暢很多。剛開始見面，是他說得多，而時小河則坐在對面淡定的听，抱著雙手，顯然是防守的架勢。
現在可好！變成時小河一個勁的叭叭叭，說的都是老板雨軍的光榮歷史。
時小河跟著雨軍多年，知道的內幕和故事自然比沈林風多。他不僅提供很多鮮為人知的素材，還糾正不少網上的流言蜚語。
沈林風認真傾听，時不時還出聲附和，把時小河的分享情緒拉得滿滿的。
自然，時小河原來說太忙的借口，此時此刻也忘在腦後。他感覺沈林風就是自己的知己，竟然也知道雨總那麼多的經歷，而且對雨總的智慧和為人佩服不已。
沈林風作為銷售起家的人，最擅長的就是說好听的話。明明一分的材料，他可以掰開揉碎，當成十分或者一百分的素材運用，反復不重樣的展現給客戶。
這回時小河算是挺爽，也說爽了。
最後才對沈林風說︰“你們的鋰電池我听說過，據說國內很多大品牌都在用。我相信大家公允的產品，應該是不錯的產品。這樣吧沈總，有時間的話，你給我送幾個樣品來。我們的車計劃明年上市量產，現在正是關鍵期，也希望匹配最好的鋰電池嘛。”
“雨總說了，我們米麥汽車的目標是一炮打響！這是我們雨總常用的營銷手段，只要做，咱就做更好的。即使產品差強人意，我們在營銷上也從來沒有輸過任何企業。”
沈林風豎起大拇指︰“雨總在為人和營銷上，絕對是大師級的！這樣時總，今天我來得倉促，沒有帶樣品，周五下午你看方便嗎？我把樣品帶過來給您看看？”
時小河微笑著點頭︰“好，你盡快。”
然後又湊近沈林風的耳朵邊，神神秘秘的說︰“跟你報一個小料，我們米麥汽車的第一款車型，效果相當的炸裂。暫且拋開性能不說，光是外觀，s6一定能在明年的汽車市場引起轟動。”
沈林風深以為然的點點頭，說道︰“真期待看到s6的量產車啊，哪怕概念車也好。”
時小河笑道︰“現在還在保密時期，等允許小範圍公布後，我發給你看。”
沈林風握著時小河的手︰“感謝時總，一定要記得發給我哦。听您這麼一說，我對s6充滿了期待。如果條件允許，我一定要成為它的第一批車主。”
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
瞧他的架勢，簡直比買鋰電池給米麥汽車還要激動。
這就是沈林風，會說也會演。
通過這件事，也讓沈林風產生了一個想法︰自己是不是該把國內所有合作商，或者說所有新能源汽車都買一輛回去？這樣做可能會花點錢，卻可以在必要的時候，能夠真實客觀，或者恰如其分的夸贊一下合作商的產品。
產品就是人家的孩子，即使一無所長，遇到有人跨到點的時候，還是會比較開心的。
越想越覺得可行，沈林風決定等米麥汽車的事辦得差不多，就開始向公司提出這個建議。如果公司同意，那就在興鴻科技的工業園區騰出一個展示館，把各家合作車企比較有代表性的車型買一輛回去，放在展示廳里。
展示館建成後，興鴻科技的人，尤其是銷售部的人，可以多去了解了解。
了解客戶的產品和相關信息，不正是銷售的工作之一嗎！
沈林風回到酒店，並沒有急于回深圳，也不需要取樣品。實際上，他這次來北京，早就帶來了興鴻科技公司的樣品。
他沒有第一時間送給時小河，就是為了多一次見面機會。
畢竟兩人是第一次見面，沈林風事前不知道對方的態度怎麼樣，貿貿然送一個樣品過去，根本不知道效果好不好。
與其送去的樣品被對方隨便扔在某個角落不管，不如先去聊聊天，看看情況再說。
沒想到見面效果出奇的好，沈林風當時就決定把時間拖到周五的下午。下午送完樣品，順便提出邀請，請時小河一起吃頓飯。
通過剛才的聊天，他已摸清時小河是武漢人，估計在北京也沒什麼朋友。
這樣的人，或多或少有點寂寞吧？
沈林風把握住時機，果然在周五的下午送樣的時候，把時小河約到了。當天晚上，沈林風請時小河區酒店吃飯喝酒，晚上還一起泡吧唱歌，玩得不亦樂乎。
好歹沈林風也是風月場所的高手，即使退出江湖，手段還是在的。他憑借自己的魅力和能力，很快就在酒吧找到合適的目標。
時小河本來就是那種色眯眯的人，見沈林風的手段如此厲害，不由得佩服不已。當沈林風把兩位時尚的妹子拉到眼前，他便直接改口叫兄弟了，恨不得吧唧親沈林風一口。
當天晚上，兩人在酒店門對門跟妹子聊了一晚上的天。
第二天中午吃“早餐”的時候，時小河對沈林風說︰“兄弟，合作的事情你放心，雨總對我是非常信任的，我推薦的產品，他肯定會用。我們現在有一個合作的客戶，不過也不是大規模采購目標，畢竟我們的車還沒有量產嘛，只是在測試車用了他們的鋰電池。”
“我們的測試不是一回兩回，必然反復試驗。下周上班我就建議雨總，換成你們家的鋰電池看看。如果你們的巡航能力更加優異，這事就妥了。”
沈林風問道︰“你們現在用的是哪家的？”
時小河︰“家的，他們的產品是行業第一。”
沈林風笑著說︰“如果是拿疫情之前的產品比，他們家的產品的確比我們好一點點。不過你放心，我們在封控期間的研發很給力，目前產品力不低于他們。”
這一點，沈林風很有信心。
......
喜歡不要跟我談奮斗請大家收藏︰()不要跟我談奮斗書更新速度全網最快。