果然，沒過幾天，尹總那邊的采購部就傳來消息，給興鴻科技增加了不少訂單。
這些訂單一直持續，采購數量整整提高了兩倍，而且非常穩定。
專門負責跟蹤大客戶的馮子航向沈林風匯報︰“沈總，采購總監說，從明年開始，他們有可能以咱們家的產品為主，其他品牌為輔，希望我們繼續做好產品質量。”
“那是必須的！”沈林風說，“你在甲方那里，不僅要隨時掌握他們公司的采購計劃，還要把在咱們公司的品牌理念，價值觀念不斷的說給客戶听，就像電視廣告一樣，當時你听了覺得平平無奇，但是听得久了，不自覺的就會記住產品。”
沈林風知道，尹總公司的目標遠大，將來肯定會成為國產新能源汽車的標桿企業，一旦他們把興鴻科技的鋰電池作為第一采購目標，對興鴻科技將會又巨大的推動作用。
這就是品牌效應。
話說，跟尹總合作以後，興鴻科技的銷售部又開拓了幾家新企業，他們的影響也比較大。不得不說，其中或多或少是受尹總他們公司影響的。
銷售人員出去之前說，我們是跟某某公司合作的。客戶听了，都忍不住要高看幾眼，給的機會自然會更多。經過送樣和價格對比後，興鴻科技的性價比絕對能打。
鋰電池是新能源汽車的核心部件，其他東西只要掌控好，基本上都不是什麼大事情。
因此，各大車企在選擇鋰電池的時候，往往是願意下血本的。尤其是近兩年連續爆發出幾起新能源汽車自燃事故以後，新能源汽車意識到電池不能出問題。
一旦出問題，該汽車品牌就會受到極大的影響。
至于其他部件，偶爾出現一點質量問題，稍微解釋一下，基本上就能過關。唯獨電池引起自燃，那肯定是需要專業機構檢測，出具檢測報告後，才會有人選擇性的相信。甚至大部分消費者都不會相信專業機構的選擇，直接拉黑新能源品牌。
畢竟，新能源汽車屬于新事物，很多人還是習慣傳統的燃油車。若是新能源再多一些問題，肯定要會嚇退一部分客戶。
目標客戶本來就不多，新能源車企的競爭又大，誰願意砸自己的品牌？
尹總家做進去了，而且還在不斷增長訂單量。沈林風就尋思，是不是該拜訪拜訪尹總，請她吃頓飯什麼的。但是張永廉跟他說︰“沒有特殊情況，根本沒有必要。若只是為了吃飯，尹總每天忙得連軸轉，根本沒時間跟你好好吃飯。”
“況且性別的差異，年齡的差異，注定你們兩個是玩不到一起去的。不瞞你，要不是我跟她有同學之情，估計也很難見到她幾次。”
沈林風說︰“那你幫我約她嘛，讓我表示表示心意也可以。”
張永廉哈哈笑道︰“到了尹總那種級別的人，什麼表示都沒意思。大佬關心的是產品質量，只要你的產品過硬，沒有任何質量問題，能夠給他們的品牌賦能，就是對她最大的幫助。所以兄弟，你就放心的做好產品。該安排你們見面的時候，我必然把你推過去。”
“行吧。”沈林風也不勉強。
其實，他也想去尹總面前刷一下存在感，讓對方印象深刻一些。
品牌嘛，總要不斷強調存在感的。
通過這件事，讓沈林風明白了一個道理，自己的實力還是太弱，在那些超級大佬面前根本算不上什麼，人家見他算是浪費時間。換個角度想一想，如果自己是跟尹總一樣級別的企業家，估計她見自己就是理所當然的事。
別說約飯，可能約對方吃早餐、散步，甚至遛狗，她也是會欣然同意。
沈林風想起一個小故事，說有某位某老板發財之後，就想多結交商圈大佬。他到處參加聚會，出入各種高端場合。終于在某天遇到幾位大佬，對方說散會要單獨組個局打麻將，然後出現了三缺一的情況。于是煤老板主動請纓，想加入他們湊齊角色。沒想到人家說，我們三個身份相當，地位相等，一起打打牌聊聊天是可以的，你一個挖煤的憑什麼跟我們一起打牌？
以前，沈林風覺得這個故事平平無奇。
現在身處其中，的確感覺深刻。
雖然尹總沒有當面拒絕過他，張永廉也沒有明說。但沈林風心中門清，其實意思差不多就那樣。
心里明白一切，他卻毫無辦法。
人與人之間的關系本質就是如此，圈層之間同樣也是如此。圈子不一樣，強擠進去一點意思都沒有，反而把自己搞得跟小丑一樣。
既然業務上合作成功，那就保持業務合作吧。
沈林風心想，哥們還得努力啊！
于是，他在堅守自己一畝三分地的同時，其余的時間都用來讀書。讀各種各樣的管理學書籍，還有國內外的名人傳記。有時候，也會翻翻歷史類的書。
通過讀書，沈林風變得越來越心靜如水。
江夏看到這種情況，建議他道︰“老公，不如趁年輕，去讀個研究生吧？或者上個ba之類的班級，據說里面有很多商業大佬，很多人去讀書的目的也是結交人脈。我感覺你也可以去嘗試一下，即使結識到好的人脈資源，多充實一下自己也挺好的。”
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沈林風眼楮一亮，“對啊，我怎麼沒想到這一點？”<ba班並不重，現在卻覺得時機正好。因為，當下他需要調整自己的狀態，讓自己一直跟著興鴻科技成長，也讓自己變得更加沉穩靜心。
上周開會的時候，肖盛安提出未來三到五年內，興鴻科技也要上市的建議，得到米娜、楊麗娜、文衛的鼎力支持。沈林風自己也表示支持。大家認為興鴻科技要適應未來發展，必須選擇上市，不斷做大做強，搶佔電池行業份額。
大部分人評價企業規模的大小，產品競爭力的高低，往往會通過其品牌影響力，是否屬于上市公司等指標來衡量。
雖然上市的企業不都是優質企業，至少它在某種程度上證明了其規範性。
上市公司參差不齊，但肯定是有很多優質企業的。至于股價如何，上市以後會不會被操縱，那是後面的事情，也是非常錯綜復雜的問題，暫時不在興鴻科技考慮的範圍內。
既然公司要沖擊上市，沈林風覺得江夏提出的建議非常好。在這節骨眼上去讀eba，不正是提升自己的最好時機嗎？
想一想興鴻科技的團隊力量，他也覺得自己相對稚嫩。
米娜作為大股東，她香港資本作為支撐，還有曾錦明在大陸的人脈資源，這些年在深圳做得風生水起，儼然已經成為高端商業圈的常客。
可以說，米娜不是大佬勝似大佬。
還有楊麗娜，那可是徹頭徹尾的企業家啊。她自己的公司做得不算大，但是比較精致，盈利能力和各項指標都比較健康。楊麗娜本身的商業經驗和人生閱歷，也不是沈林風可以比擬的。
肖盛安和文衛更不用說，他們屬于專業技術人才，行業大拿，在國內鋰電池行業都享受盛名。隨著興鴻科技的崛起，兩人的影響力越來越大。
他們沒有很多股份，但是專業影響能吊打沈林風。
相對來說，第三股東的沈林風最沒有存在感。
如果他還有一定的特長，就是銷售做得還可以，公關能力比較強。眾所周知，銷售雖然可以給公司帶來業績增長，但是銷售人員往往最容易被人忽視。當企業的業績不達標的時候，大部分人會把責任推給銷售，認為銷售人員不專業。
但是，當銷量大增，前景一片光明的時候，更多人又說那是他們公司的產品力強。有那麼好的產品，什麼銷售人員賣不出？哪怕是牽一條狗出來，也照樣能把產品賣到火爆。
在一個企業里，銷售人員和內勤人員一樣容易被替代。銷售人員比內勤風光一點，被老板重視的時候，可以在公司指點江山，批評每個部門。內勤人員只能默默干活，悄悄背鍋。可是老板一旦有心換掉銷售人員，會覺得他們會更好替代。
真的，很多老板都認為隨便找個能說話的就行。
現實中還有些卸磨殺驢，不願意給銷售兌現承諾，不發放足額提成和年終獎的老板呢！
......
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