大海，藍天，白雲，游艇，美女，帥哥。
這一幅畫面，在外人看來肯定是和諧而又美好的。在這樣的環境下，總讓人想要做點事情，一些原始而歡愉的事情。
實際上，船艙內的休息室內也有人在做。
人在船甲上的沈林風，正在享受釣魚的樂趣。
釣魚的時候，等待也是一種美妙的體驗。尤其是那種安安靜靜，把思想放空的狀態，不釣魚的人一般都感受不到。
今天有小穎在，沈林風注定是不能放空思想的。
女孩怕沉默的場面，所以在沈林風專注釣魚的時候，她總想找一些話題。聰明的女孩子，自然就想到了請教沈林風怎麼釣魚。
于是，小穎湊在沈林風身邊，從小心翼翼的試探，問他怎麼放線，怎麼收線，怎麼判斷有魚咬鉤開始，漸漸的就發展成親自示範。沈林風也是懂風情的男人，當然要手把手的教小穎啊！
接下來，兩人湊在一起掌握著釣魚竿。
沈林風時不時還會給小穎同學指點一下訣竅......
這次出海之行，讓張永廉重新發現了生活的新方向，于是對沈林風說︰“老弟，還是你們年輕人會享受啊！這樣的生活，才算是人生！”
沈林風笑著說︰“張哥，別光顧感嘆啊。這個紅酒不錯。”
兄弟倆好好的喝了一杯酒，相視一笑。
張永廉又說︰“深圳人杰地靈啊，這次回去，我估計好幾個月都忘不了。”
沈林風有些不滿意的說︰“張哥這就是你的不對了......你回去還想用幾個月來忘記深圳嗎？兄弟我巴不得你下個星期又回來呢。你要是幾個月不來深圳，豈不是要我跑上海去看你？”
“哈哈，對對對，是老哥考慮不周，該罰一杯。以後有活動的話，咱們還是盡量安排在深圳。上海也不錯，問題就是離家太近，我不方便招待你啊。”張永廉說道，“不過咱們要說好啦，這次你請老哥上島吃海鮮大餐，下次我再來，可不能讓你繼續破費，必須老哥來安排！”
沈林風說︰“只要哥哥你不忘記兄弟，來深圳聚一聚，不管是誰買單都不是事兒。錢財是很重要的，不過比起兄弟感情，它又算個屁。”
張永廉哈哈大笑，拍著沈林風的肩膀直說對的對的。
其實他所謂的要掏錢買單，不過是場面話而已。人在沈林風的地盤上，若是沈林風都能讓他買單，兩人以後就甭想合作了。沈林風心中門清，所以隨便說說就糊弄過去了。
不管張永廉來幾次，肯定都是他沈林風買單嘛。
鑒于沈林風的優秀表現，張永廉很快又組織了第二次深圳出差。不過這次他不是一個人來，身邊帶了好幾位采購部的人員，從經理到主管，再到專職的電池采購人員，甚至工程部的關鍵人員都邀請來了。
當然，張永廉也沒有讓沈林風安排出海。
這次就是來工作的，工作的時候，肯定要認真嚴謹。畢竟，在老張的身邊，還有多只眼楮看著，他肯定公事公辦。他們的主要工作是參觀興鴻科技，了解公司經營狀況，產品研發的情況，以及公司的產能、服務、質量等等。
張永廉不是草包，上次來深圳也大致了解過，他認為興鴻科技的產品不錯，果真跟沈林風說的一樣，他們的磷酸鐵鋰電池的質量，跟xx企業不相上下。
興鴻科技差的就是知名度！
因此，張永廉才以此為理由，推動他們公司與興鴻科技的合作。
別的不說，同樣質量的產品性能，能夠降低百分之十五左右的采購成本，公司高層听了，無不表示同意。所以這次嚴謹的大規模考察，被張永廉輕松促成。
事實上，興鴻科技的產品報價，比行業崛起的磷酸鐵鋰巨頭的價格低更多，差不多百分二十一。可是張永廉叮囑沈林風，這個價格不能太低，上浮六七個點。因為比同行降低百分之十五的價格，已經具備非常高的競爭力。
畢竟，興鴻科技的產品真不差。
用張永廉的原話說︰“你把價格壓得太低，將來咱哥倆在深圳還怎麼享受生活？”
身為公司副總，他不需要沈林風給什麼回扣。但是，張永廉很會做人，希望沈林風多賺一點。該說不說，他很喜歡深圳紙醉金迷的生活方式。
而且張永廉也知道，新能源汽車公司最擅長的降本增效辦法，就是不斷壓縮供應商的價格，提高他們的合作難度，從而去跟同行業品牌去競爭。如果興鴻科技為了進入他們的供應商名單，選擇大幅度的降低價格，將來在合作的時候，操作空間就會大大縮小。
更有先見之明的張永廉，替沈林風想得更多。
從這件事上，沈林風又增長了見識。更重要的是感激張永廉的成就！他對張永廉說︰“張哥，十分感謝你的幫襯。以前我認為你是一個有閱歷又和善的大哥，現在才發現你還是一位特別照顧弟弟的好哥哥，你身上的優點太多啦，我得不斷學習啊！”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
“哥，這次考察結束，要不要安排一下？”
他指的是安排一點特色的東西。張永廉自然懂的。
但是，那種事怎麼能夠讓手下的人參與？便對沈林風說︰“不用安排，請大家伙吃頓好的就行。這里就咱兄弟倆在場，哥哥跟你說句實誠話，以後你也別太將就我手底下那些采購經理、主管什麼的，更沒有必要親力親為，派一個精靈一點的銷售人員跟蹤好就行，其他有我處理。”
沈林風馬上心領神會︰“明白明白，我會安排專職對接的銷售人員。”
沈林風知道，張永廉不希望他跟手底下的人接觸太多，尤其不希望沈林風用接待他的方式去接待手底下那些采購部經理、主管和專員。
因為很多人喜歡思考，也習慣腦補某些事情。假如沈林風對待張永廉的下屬過分熱情，接待的方式過于突出，那麼張永廉手底下的那些人肯定會發散思維，想象沈林風跟張永廉的親疏關系。
讓沈林風的專職銷售跟底下的人去對接工作，有點兵對兵，將對將的意思。實際上根本原因就是為了避嫌，免得沈林風無意中露出馬腳。換成一般銷售人員去對接工作，那麼不管銷售人員怎麼安排，具體干什麼工作，他們都不會想象太多。
即使會有遐想，也不可能太具體。
......
沈林風在銷售部選了一個機靈的小伙子，讓他去跟蹤後面的事情。
小伙子叫做馮子航，在興鴻科技呆了三年多，頭腦靈活且忠誠，業務能力非常強。
沈林風跟他說，你要好好做工作，力爭把客戶公司的人員架構，尤其是采購、倉管、工程、研發和財務等幾個部門，必須跟他們處成兄弟。
采購這一塊，沈林風要求馮子航從上到下，都要十分熟絡，而且一個不能得罪。對客戶鋰電池的理解，要做到對方用了多少家供應商，用的是哪些品牌，具體每一家供應商的出貨比例，賬期、售後，甚至供應商背後的關鍵人，都要掌握清楚。
這些並不算太難，但是需要時間。
馮子航到張總公司之後，開始肯定遇到一些阻力。但是小伙子跟沈林風一樣，非常靈活，沒多長的時間，就跟張永廉手底下的人處成了好兄弟。
他需要的信息，變得越來越精準。
有些沈林風都不能從張永廉那里掏出來的信息，也被他給弄到了。
這為雙方和合作，打下了堅實的基礎。
因此，張永廉也順理成章的把興鴻科技納入到供應商名錄中，剩下的就要靠馮子航去公關，爭取在客戶的某個車型，或者某個區域的車輛中，運用興鴻科技的電池。
這種事，一般要找研發部、工程部和采購部配合。
......
喜歡不要跟我談奮斗請大家收藏︰()不要跟我談奮斗書更新速度全網最快。