“為了公司發展，我也是豁出去了！”沈林風心中吐槽著，看向身邊兩位熟睡的少婦，其實一點吃虧的感覺都沒有。
相反，他還挺美。
該說不說，楊麗娜和米娜雖然比他大七八歲，但是人家保養得好，沈林風不覺得自己受委屈。
出來玩，就該灑脫一些。
此時的房間有點黑，而沈林風怎麼也無法入睡。
橫豎無事，雙手又開始忙碌。
半睡半醒的米娜喃喃說︰“你真是一頭蠻牛，不知道累嗎？”
累？
對年輕人來說，不存在的。
......
第二天上午，沈林風趕早去上班。
可等他來到公司，其他同事都已經到崗，正等著老板來發開工紅包呢。
“兄弟姐妹們過年好！今天開工，祝各位開工大吉，工作順利，萬事如意！來，每個人一個開工紅包，領走以後財源滾滾。”
“謝謝老板，祝老板生意興隆，財源滾滾！”
看在紅包的份上，每一位同事都送上最真誠的祝福。當然，如果沒有紅包的話，他們大概也希望公司生意興隆的。畢竟，大家的收入都來自于公司業績，彼此也算一榮俱榮，一損俱損。
送紅包的過程很俗套，就不再過多敘述。
熱鬧完成之後，沈林風便召開公司2014年的第一次會議。
會議內容，主要是討論豪庭裝飾本年度的目標，以及每一位同事今年的業績計劃，尤其是電銷部的。
當然，最後還需要看看江夏的方案。
流程確定，沈林風說道︰“電銷部是公司開源的根本，所以你們的工作目標、態度、業績和行動力都非常重要，接下來就請大家一個一個的來，把自己2014年的開單數量計劃，一一列舉，最好能夠詳細到每一個月。我們會把你們的目標，作為年度業績粘貼上牆，以後每個月都參照目標進行對比。”
其實，所謂的年度目標，很多公司不過是形同虛設。尤其是小公司，通常缺少跟蹤，也缺少考核。年初把目標制定下來，最多年尾的時候稍稍對比一下。
更何況，小公司的銷售團隊不穩定，誰都不能保證中間沒有人員流動。
話是這麼說，該有的流程還是必須的。
由于事先通過氣，小伙伴們的業績計劃倒是全部做了，只不過在沈林風看來，目標值的確有點夸張。看看範倩文的，每個月二十單。
還有魯偉東，他還做了淡旺季區分，最高是九月份三十單。最低的是三月份，只有七單。
實話講，只要他能開七單，沈林風都要感謝菩薩保佑。
虛高的數據，沈林風並沒有去批判。畢竟是目標嘛，願意挑戰高業績是每一位銷售年初的宏願。如果這時候沈林風打擊他們，對銷售來說並不好。
于是，沈林風在眾人做好計劃之後，笑著說︰“很好，銷售就要以業績說話。大家今天的目標全部統計好了，希望每一位同事都圍繞自己的目標努力。你們的業績目標，便是豪庭裝飾的總體業績目標，你們完成，咱們公司的業績就能完成。”
“只要目標完成，獎勵肯定不會少。待會兒江夏再辛苦一下，把年度銷售目標以書面形式統計出來，作為業績目標進行上牆。對了，張亞芬負責聯系廣告公司制作。還有，江夏你除了統計業績目標外，簡單制作一份獎勵制度，下一次開會討論。”
至于懲罰，沈林風沒有明確。
因為他知道，在業績上懲罰銷售人員，其實屁用都沒有。如果他們完成不了自己的目標，本身已經是一種打擊，公司又何必雪上加霜？甚至有些銷售人員出現業績不佳的時候，心態馬上就崩潰了，心心念念想著是不是該跳槽，你懲罰他有個冒險用。
與其懲罰，不如在銷售過程中多激勵，多為他們尋找方式方法。
......
會議的最後一項，便是討論江夏草擬的正月份營銷方案。
沈林風在會議前看過方案，感覺整體還行，雖然做得不算專業，但是在豪庭裝飾這種小規模公司來說，也算是有板有眼了。
畢竟是初創公司嘛，他不要求每個人都是精英。
即使沈林風給自己的定位，也不過是一個行業小菜鳥，可不敢要求人人如龍！
一切只能將就著，能有六十分的標準，沈林風就算他們做得不錯。所以，他當時講就夸贊了江夏︰“非常好，看得出來你是花了心思的，繼續努力。”
江夏的方案很簡單，針對正月份的喜慶氛圍，豪庭裝飾推出裝修送家具的活動，凡是所有簽單的客戶，均可以獲得免費櫥櫃一套。配置是最基礎的那種，市場價值七千多塊錢！另外公司還有幸運大輪盤抽獎活動，運氣好的客戶最多累計能夠享受三萬多的優惠力度。
當然，這種待遇只能全包的客戶享受。
半包的客戶，最多只能享受抽獎，沒有基礎的櫥櫃贈送。
大家對活動的力度表示滿意，至于要怎麼宣傳，江夏的建議是讓電銷部的同事群發信息，不厭其煩的把優惠力度通知到每一位客戶。
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同時，他們的電銷話術也做了一些小小的修改建議，比如一開口就告訴客戶︰“您好，我們豪庭裝飾在新年推出免費贈送櫥櫃的活動，邀請您來公司看看。”“xx先生，我們最近推出櫥櫃、餐桌、電視、沙發免費送的活動，特別邀請您來抽個獎。”等等。
總之突出的就是免費。至于怎麼才能享受優惠，那是見面以後談的，電話里沒有必要過于詳細的介紹各種條件和流程。
打電銷其實就跟以前的高拋廣告一樣，呈現在客戶面前的，絕對是最美好，最實惠，有點特別突出的東西，沒有人會強調過程，或者在廣告內容上告訴你，需要付出什麼代價，才能得到相應的優惠。
這是基本規則。
實際上沈林風也不期待一個活動，能給公司帶來多少訂單。很多客戶在選擇裝修公司的時候，也不會在乎那一點免費贈品。
那不過是針對正月份的營銷，避免客戶排斥電銷的一種手段。
想象一下，同樣是營銷電話騷擾，一個給你的是免費贈送櫥櫃，或者各種抽獎活動。另一個則是死皮白臉赤裸裸的推銷，你會對哪一個更感興趣？
能堵住客戶的嘴巴，不讓他們罵娘就算挺好。
會議之後，眾人各自忙碌。
江夏暫時不能打電話，還得把業績目標和獎勵制度弄出來。
其他人則如狼似虎，開始用自己的方式通知客戶。
經過一段時間的沉澱和琢磨，沈林風在電話營銷的基礎上，又琢磨出微信營銷的手段，利用大部分客戶願意添加陌生人，尤其是是漂亮妹妹，或者超級帥哥的心理特點，讓電銷部的同事們嘗試著利用微信進行營銷。效果還真不錯。
方法其實很簡單，就是在被拒絕的電話名單中，隨機挑一部分嘗試添加微信。有的號碼注冊了微信，有的並沒有注冊。
在2013、2014年微信還沒有變成廣告垃圾爆炸的時候，很多人還是願意添加陌生人微信的。
特別是漂亮異性的微信！
這一招，同事們屢試不爽，每天能夠加到的微信號碼，至少有三十個。
雖然盲目加微信不一定能產生大量意向客戶，但架不住量多啊！而且他們添加的都是電話信息名單中的電話號碼，百分之九十以上都是精準的有房一族，後續營銷會更加精準。
電話營銷+微信營銷，便是豪庭裝飾新一年度的營銷利器。
至于效果如何，有待時間驗證。
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