“要做事都不容易，每個人有每個人的苦衷。”
“不過，你現在也算是打下事業的基礎了，只要努努力，多吃一點苦，將來就能多享一分福。如果事業順利，或許只要幾年時間，就能掙到工廠幾十年才能掙到的錢。”
不得不說，江夏安慰人還真有一套。
她輕言細語的話語，讓沈林風不由得又想起遠在老家的媽媽。媽媽也是一個非常溫和的人，雖然文化不多，小學都沒有念完就輟學了。但是她的三觀正，往往用最質樸的語言，給沈林風最單純的教育。媽媽給沈林風教導的，全是正能量的思想。
骨子里善良的人，到哪里都受人尊敬和喜歡。
沈林風听到江夏春風拂面般溫柔的語言，不由得有些心動——或許跟江夏談一場戀愛，將來會修成正果吧。但是，想一想自己的經歷，又狠下心不去想這事。
窮人談戀愛，什麼事兒都是悲催。
沒听說嗎？貧賤夫妻百事哀！
于是，沈林風又把話題扯到工作上︰“江夏，現在你覺得打電銷覺得怎麼樣？是不是更輕松？”
江夏笑了笑，看向專心開車的沈林風︰“嗯呢，現在習慣多了。”
“主要是你們都開了不少單，只要開單就能變得更加自信。”沈林風體驗過長期不開單的煎熬，遲遲不能開單的銷售人員，就像不穿底褲的女孩子，走路都不敢蹦蹦跳跳。
訂單越多，整個人越自信。
江夏又說︰“我打算多看看有關銷售的書籍。沈哥，麻煩你給我推薦一下唄。”
沈林風笑了︰“你這個思路是對的。我們做銷售的人，需要學習的東西太多了，而且學無止境。你能主動尋找提升渠道非常難得。讀書肯定是提升最好的途徑，有時間我去買一些書籍放在公司，你們想看就可以看，大家共享嘛。”
“嗯嗯，最好多買一些，嘻嘻。”提到看書，江夏忍不住露出微笑。
關鍵是，那還是公司提供的書籍啊！
本來就喜歡看書的江夏，巴不得沈林風在公司多準備一些書籍。
事實上，沈林風被江夏一提醒，也感覺到公司的確需要添置一些書籍。當然，還需要準備一個合適的書架子，方便同事們共享。
第二天上午，沈林風忙得不可開交。
他們的忙碌沒有白費，上午收獲三個訂單，樂得沈林風嘴巴都咧到耳朵邊去了。比他更開心的還有江夏、魯偉東、肖藝林，因為開單的是他們三人！
他們的收入還不是很高，但各有各的表達方式。
有人去買來水果，有人主動買奶茶，還有人買零食。三人都用自己的方式，分享著自己的快樂。
趁著中午，沈林風又帶著張亞芬去市場轉一圈，買到一個書架子，順便在圖書館買回好幾本書籍，大部分是銷售和銷售心理學，還有一些回話藝術，商務禮儀，自我激勵之類的書籍。
拉回來往電銷部靠牆的位置安裝好，還別說，電銷部頓時就多了幾分書卷氣。
“這才像一個學習公司嘛。”沈林風滿意的看著書架，對同事們說，“希望大家沒事多看看書，趁著年輕學點東西。我跟你們說，只有好好讀書，才能不斷進步。你用心看過的每一本書，將來都會體現在生活中和業績上面。”
李暢呵呵笑道︰“對啊，咱們都要做學習型銷售。”
豪庭裝飾的大部分員工都剛畢業不久，對學習還是比較在乎的。尤其是實操過後，感覺自己的銷售技能特別差，迫切的需要提升自己。畢竟，這種學以致用的學習，遠遠比在讀書時填鴨式的學習型更激勵人。只要有時間，大家都願意學。
......
下午，沈林風又陷入忙碌中。
一會兒忙著打電銷，一會兒又要跟來訪客戶溝通。
忙完所有事情，馬上就到下班時間了。
他伸了伸懶腰，笑呵呵的說︰“哎媽呀，時間真快，轉眼又是一天。不過，這確實收獲滿滿的一天，祝賀開單的兄弟姐妹們，希望明天繼續發揚，多多開單！另外，其他兄弟姐妹也要多里趕超，爭取後發趕超，把業績干上去。”
“加油！”電銷部的小伙伴們，竟異口同聲的喊道。
沈林風心想，按照這樣的形式發展下去，老子得盡快把電銷主管招聘到，不然天天幫助同事們談單，我自己的業績都會受影響。
還有每天的晨會和大小會議，培訓等，實在太他媽的累了。
另外，他還得跟蹤施工進度。
說到施工隊的進度，現在江科也開始上路。他在陳仕軍的幫助下，嘗試著管理一兩套房子，竟做得有模有樣，工廠質量和進度都沒有問題。
當然，江科還有很多需要學習的地方，比如對建材市場的熟悉程度，以及市面上施工人員的了解，還有對工藝的把控方面，他還是很難做到盡善盡美。陳仕軍搞施工十多年時間，在寶安區一帶擁有龐大的人脈資源，哪個師傅擅長做什麼事，某某師傅人品或干活不行，都一清二楚。
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沈林風覺得李暢說得對，成熟的公司，老板往往是最悠閑的。他不求讓自己變得悠閑起來，但是由衷希望有人把豪庭裝飾的電銷部支撐起來，尤其是培訓和談單這一塊，公司太缺人了！
一旦他騰出手來，就能把更多精力放在業務拓展和施工進度上。
自從周六那天，經過長達三個小時的溝通，終于拿下萬總的一套別墅，並一舉拿下二手六萬的預付款，沈林風對別墅客戶又有了新想法。
如果有更多時間，沈林風一定會尋找更多優質名單，爭取多搞一些業務。
下班後，沈林風獨自留在辦公室思考著招聘電銷主管的事宜。他列出一系列的要求和期望的人選特質。正在這時，手機突然響了。
拿起來一看，是江夏發來的消息︰“沈哥，今天看到那些新書很興奮，晚上想留下來加加班研究下，你介意嗎？”
沈林風回復道︰“當然不介意，你這麼積極很好。”
沒過多久，沈林風決定留在公司再做些工作。當他走到電銷部時，發現江夏正專注地看著一本銷售技巧的書，旁邊還放著一個筆記本，上面記滿了筆記。
沈林風心中一動，輕輕走近說︰“看得這麼認真呀。”
江夏抬起頭，有點不好意思地笑笑︰“沈哥，這里面好多實用的方法，我想早點掌握。”
兩人就書中的內容聊了幾句，沈林風越發覺得江夏是個努力上進的女孩。
這一刻，他之前關于貧富差距而不想戀愛的顧慮仿佛淡一些。但他很快回過神，告誡自己還是先以事業為重，沒有經濟基礎的愛情之花，注定不能長期綻放。
隨後，他回到自己的辦公室，繼續規劃公司未來的發展方向。
其實沈林風也明白，年前想要招到合適的電銷主管，大概率是不能實現的。還有行政文員，似乎也不能那麼快招進來。
不論如何，先把今年最後一個月撐過去再說。
累就累點唄，沈林風覺得自己撐得住。他想起周末去劉飛翔那里，听說他們公司再過兩周就要放年假，才感受到過年真的快要來了。
劉飛翔所在的股票咨詢公司，其實干的就是打擦邊球的灰色產業，估計今年掙了一些錢，所以老板也想早點放假，回家好好揮霍一番。
沈林風還听劉飛翔說，他明年也想成立一個小小的工作室，帶三四個業務發展業務。
沒想到，性格懶散的劉飛翔也要搞事情了。這樣沈林風又忍不住感嘆人生如旗局局新啊，短短的一年時間似乎不長，但身邊的人和事，都在看似一點都沒有改變，其實都在悄然發生變化。
當然，他更希望明年開始，大家能有更好的開端。
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