林向東一開口，就要收購韓國游戲開發公司的想法。
不僅嚇了陳天喬一大跳，洛芊和方莉也有些震驚。
這時候，趙蕾又問道︰
“陳總，你們跟這家韓國游戲公司如何談的？”<ade公司的中文名稱叫娛美德株式會社。
actoz公司的中文名稱叫亞拓士株式會社。
我們是跟亞拓士接觸的，亞拓士是《傳奇2》的全球版權代理商。
亞拓士要求華夏市場的獨家版權使用費是每年30萬美金。
此外，還要求每個月分成30的游戲運營收入。
這個收入分成應該還可以談，比如再降低一成，分成27。
娛美德和亞拓士還在跟意大利的digita bros集團談英文版代理。
據說已經接近談成，很快就要簽協議了。
《傳奇2》準備發布韓文、中文和英文三個版本。
我們認為這款網游很適合華夏市場，值得全力以赴……”
听完陳天喬的介紹，林向東又輕輕點頭。
“天喬兄，你對這款網游的市場潛力。
還有國內網吧和網游市場發展形勢的判斷，我們都很認同。
娛美德的創始人樸 鎬既然是亞拓士公司的創始人之一。
亞拓士又成了《傳奇2》的全球版權代理商。
我想，這兩家公司之間很可能存在非常密切的關系。
亞拓士很可能持有娛美德大量的股權。
要不然，亞拓士在持有《傳奇1》版權的基礎上。
不可能允許娛美德獨立開發《傳奇2》。
另外，樸 鎬也可能持有亞拓士的部分股權。
這兩家公司之間存在復雜的股權和版權關系。
盛大要在華夏市場獨家代理《傳奇2》。
如果做火了，讓這款網游成了爆款。
這兩家韓國公司的復雜關系可能會成為一個大地雷。
我們既然要做網游，首先就要想辦法掌握這兩家韓國公司。
要把這款游戲的版權掌握在自己手里。
一來不用給韓國公司支付那麼大比例的收入分成。
二來，將來還可以自己主導開發《傳奇3》等後續版本。”
陳天喬思考一陣，答道︰
“林總，如果我們要掌控這兩家韓國公司。
至少要獲得51的絕對控股權。
娛美德是一家新公司，目前只有《傳奇2》這一款產品。
亞拓士不一樣，這家公司創辦于1996年。
98年11月正式運營《傳奇1》。
還推出了另兩款游戲，名叫《千年》和《末代王國》。
這家公司注冊資本有44.7億韓元，相當于346萬美金。
听說有100多名員工，正在籌劃在韓國創業板上市。”
林向東想了想，輕輕一笑。
“亞拓士既然要在韓國創業板上市，那就更簡單了。
就由中華網去收購這家公司，成為亞拓士的大股東。
中華網剛剛收購了暴雪娛樂。
發行可轉債獲得的10億美金還剩有1.7億多美金。
中華網的主承銷商是高盛集團。
由高盛出面去談，這件事很容易解決。
盛大就專注于收購娛美德，至少要拿到51的股權。
你們這份商業計劃書還是不錯的。
這一次，fvc不投資，由中華網來投。
中華網投資盛大1000萬美金，只要20的股權。
盛大創業團隊持股40.8，fvc持股39.2，中華網持股20。
fvc再讓渡10的投票權給創業團隊。
保證你們有超過50的董事會投票權。
除了戰略層面的事，fvc和中華網不參與盛大日常的管理運營。”
陳天喬和洛芊胸口瞬間怦的一跳。
好家伙，出讓20的股權，換500萬美金的融資。
陳天喬夫婦此前都覺得是天價了，一直擔心著呢。
結果林向東嘴巴一張，多給了500萬美金。
陳天喬和洛芊忍住激動，連聲道謝。
林向東又接著道︰
“中華網花了8.2億美金收購暴雪並私有化退市。
是因為我們看好網游市場有可能很快迎來大爆發。
特別是華夏市場，遍街網吧在快速增長的這種特點。
中華網投資盛大1000萬美金，還有fvc未支付的100萬美金。
盛大做網游業務，總共有1100萬美金。
收購韓國娛美德公司51的股權，應該不會超過200萬美金。
等中華網注資盛大之後，由中華網邀請高盛出面。
代表中華網和盛大，一並去談下收購兩家韓國公司的事。
解決了這些事，接下來盛大要做兩件事。
一是將《傳奇2》的開發團隊遷到魔都。
游戲源代碼要掌握在盛大手中，不能外泄。
其二，盛大要聯合中華網，自建銷售渠道。”
“我們自建銷售渠道？”陳天喬又是一臉驚訝。
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林向東淡淡道︰
“對，盛大必須自建銷售渠道，銷售必須緊緊抓在自己手里。
網游如果在華夏市場爆發，超過一半的玩家肯定會在網吧上網。
在華夏做網游，得網吧者，方能得天下。”
陳天喬轉念一想就明白了。
“的確是這樣，謝謝林總提醒。”
林向東又接著道︰
“盛大可以和中華網合資成立一家公司。
盛大持股60，中華網持股40。
這家公司可以叫盛華網絡，負責創建全國布局的銷售渠道。
中華網已經在全國布局，有七個大區公司，20多家省級公司。
盛華網絡可以依托中華網的全國架構，建立大區公司和省級公司。
要有一支幾百人甚至上千人的銷售隊伍。
每一家網吧都可以作為盛華網絡的一個代銷點。
等盛華網絡成立之後，天喬兄可以去找宏元科技的ceo段詠平。
段詠平就是步步高集團的創始人。
宏元科技總部位于蜀川綿城，已經控股步步高旗下的三家公司。
這三家公司的銷售渠道遍布全國，覆蓋到了主要的鄉鎮。
步步高的銷售渠道可以作為盛華網絡的另一個代銷體系。
有了十萬家網吧，再加上步步高的銷售渠道。
盛華網絡就能快速建立起一個覆蓋全國的銷售網絡。”
陳天喬腦子里頓時豁然開朗。
“謝謝林總大力支持，盛大的網游業務一定能夠成功。”
林向東又微微一笑。
“中華網收購暴雪之後，已經組建了游戲事業部。
暴雪的游戲開發團隊計劃在兩年之內推出一款網游產品。
這款網游在華夏市場的運營，到時候就交給盛大。
盛大既然要做網游，就要努力做到全國最大、全球一流的游戲運營商。
要爭取用三到四年時間，到納斯達克申請上市。
自建銷售渠道並且發展壯大，才能保證盛大形成核心競爭力。
掌控了銷售渠道，才能讓游戲運營的主要利潤留在盛大。
等盛大到納斯達克上市之後，市值超過50億美金也很正常。”
“謝謝林總支持，我們一定能實現這個目標。”
陳天喬再也忍不住興奮和激動。
盛大進軍網游的路線，林向東已經幫陳天喬規劃好了。
fvc不僅財大氣粗，還有超強的資源協調能力。
背靠fvc這棵參天大樹，盛大沒有理由不成功……
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