楊曼今晚只帶了兩瓶茅台酒。
四個女人都喝了三杯白酒，加起來約有半斤。
剩下的都留給了林向東、段詠平和高遠。
趙蕾和甦芷涵早就交待過，不能讓林向東喝太多白酒。
要不然，三個女人組cp，也會讓他給累得不想動彈。
段詠平也喜歡喝酒。
85年出廠的五星茅台更是難得一見。
喝了幾杯酒，段詠平也主動打開了話匣子。
“其實，我們最近正在討論未來五年的發展節奏和戰略規劃。
我們在考慮確定一個‘四不’戰略。
不搞多元化、不融資、不上市，還有不過早國際化。
這一次應余總邀請，來港島拜訪林總。
我原本只是想跟林總請教商業和投資。
沒想過要接受投資，改變發展思路。”
余新抿嘴笑問道︰
“那段總怎麼又改變想法了？”
段詠平笑了笑，解釋道︰
“是林總成功說服了我。
林總對未來的思考和規劃讓我震驚，也很信服。
我77年考上大學，畢業後分配到京城電子管廠。
當時的電子管廠有上萬人，號稱亞洲最大的電子廠。
結果到了80年代中期，因為軍工訂單銳減。
這家工廠迅速就衰落了。
我又到人大經濟系攻讀研究生。
之後就是到怡華集團應聘，南下粵省工作。
91年我接手了一家十幾個人，負債200萬的小電子廠。
反復調研之後，決定做當時很火的游戲機。
我們策略是保證全行業最優的產品質量。
然後投入巨資做營銷推廣。
91年，我們創辦了小霸王這個游戲機品牌。
花了40萬在央視打廣告。
設計了‘小霸王大賽’有獎銷售活動。
游戲大賽的最高獎金是一萬元。
我們的游戲機一炮走紅。
後來，我們又開發了中英文電腦學習機。
到了94年，公司銷售規模已經接近10個億。
我向集團建議，小霸王要搞股份制改革，沒有通過。
95月9月，我們總共七個人離職，創辦了步步高。
第一年，因為承諾過不在國內做競爭類產品。
我們接了俄羅斯的游戲機訂單。
結果遇到了外銷客戶毀約。
一度陷入了資金極為緊張的困難局面。
因為員工和代理商的信任，我們擴股集資，度過難關。
96年到97年，電話機事業部推出了系列無繩電話。
通過廣告營銷和品牌運作，98年做到了行業第一。
97年到99年，av分廠借助李連杰的廣告。
vcd產品很快做到了行業前三名。
98年到今年，教育電子公司的復讀機做到了行業第一。
現在，我們的三家公司都做到了行業第一。
市佔率、品牌知名度和質量滿意度都是第一。
員工也從最初的7個人發展到近萬人。
我們是從市場競爭中一步步成長起來的。
受益于改革開放和市場經濟的不斷發展。
我做這一行11年了，一直堅持兩點。
一是守住本分，比如堅守產品質量，練好基本功。
我們不打價格戰，不搶地盤，注重產品質量和服務。
二是要誠信，要有平常心。
比如不能欺騙消費者，不拖欠代理商結款。
還有搞全員持股，讓企業、員工和代理商利益一致。
所以，等宏元科技投資入股之後。
我還是希望將來不要上市融資。
我們已經有將近一萬名員工。
宏元科技控股之後，再發展幾年，可能會有兩三萬人。
如果發行股票上市，大多數員工的股份就要收回來。
或者說，手里有了可以流通交易的股票。
很多人就會熱衷于炒股，投機，工作就會失去活力。
林總對宏元科技的戰略規劃遠大而輝煌。
我會努力說服步步高管理層所有人攜手合作。
唯一的希望就是不上市，對員工多分紅。
本分和誠信是步步高的核心價值觀。
在此基礎之上，我們推崇團隊協作、注重產品和服務品質，還有消費者導向。
這樣的企業文化，在新公司的體系之下。
我們希望能夠繼續堅持和發揚……”
一番推心置腹之後，段詠平又舉起了酒杯。
“林總，這就是我全部的想法。”
林向東笑著點點頭，踫杯之後一飲而盡。
“段總，步步高的企業文化我很欣賞。
你出任宏元科技ceo之後。
完全可以導入步步高的企業文化和管理模式。
我之前已經講過，宏元科技不需要通過上市來融資。
在步步高企業文化的基礎之上。
還可以加上承擔社會責任的理念。
一是通過企業的發展，創造財富和就業。
二是可以在相關高校設立獎學金。
三是可以在貧困地區的中小學設立助學金。
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賺錢真的不難，難在如何花錢。”
段詠平爽朗笑道︰
“林總這番話，真是說到我心坎上了。
有能力的人，一輩子可以賺到很多錢。
財富達到一定程度之後。
怎麼花錢比賺錢更重要。”
林向東又微笑道︰
“錢這玩意兒，生不帶來，死不帶去。
我們賺到錢了，在保障家人衣食無憂的基礎之上。
自然需要考慮如何回饋社會。
回饋社會的方式有很多，比如常見的慈善捐贈。
我只是覺得，普通的捐賺並不是好辦法。
做企業最重要的還是發展壯大。
首要的是創造就業，助推經濟，回報員工和合作伙伴。
其次就是助力教育，為自己和社會培養人才。
在此基礎之上，如果還有余力。
可以再考慮設立相關的慈善基金。
用科學的方法，有針對性的去做慈善。”
段詠平點頭道︰
“林總考慮得很周全了，我完全贊同。”
以段詠平的能力，自然也覺得賺錢真的不難。
晚上7點多，飯局快要結束時。
又談到了宏元科技如何投資入股步步高的事。
段詠平沒想到，不是fvc通過宏元科技投資。
而是一家名叫五洲資本的投資機構。
面對段詠平一臉的驚訝，趙蕾笑著解釋道︰
“五洲資本是我們的另一個投資平台。
這個平台的資本規模比fvc大的多。
余總是五洲資本的執行總經理。
fvc的主要投資方向是初創型項目。
五洲資本的投資範圍要大很多。
風險投資、pe投資和戰略投資都有。
宏元科技這樣的科技制造類項目只是重點方向之一。
總體而言，五洲資本的投資方向以實業項目為主。
從傳統行業到新興行業，我們都可以投資。
投資的標準就是要有發展潛力，有成長性……”
听完趙蕾介紹，段詠平忍不住問道︰
“趙總，五洲資本有多大規模？”
趙蕾跟林向東對視一眼，得到同意後，便微笑道︰
“這個平台的資本規模不低于200億美金。”
段詠平又傻眼了。
難怪林老板說宏元科技不需要上市融資……
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