“微軟如此強大，在全球都找不到一個競爭對手。
過去、現在和將來很長一段時期。
只要是pc端，都會是這樣的局面。”
林向東的這番話，求博君等人不得不表示認同。
林向東點根煙，又淡淡一笑︰
“在我看來，ps唯一的生存策略，就是打不過就加入。
微軟放任ord被盜版，自己不賺錢，也不讓ps賺錢。
ps不僅要兼容ord，還要做的和它一模一樣。
做出了這樣的產品之後，ps還要宣布對個人用戶永久免費。”
對個人用戶免費？
這是什麼餿主意？
求博君、張凱龍和雷軍都傻眼了。
“不免費，又有多少個人用戶願為ps掏錢？”
面對林向東的問題，求博君三人又無言以對。<ia現在有多少用戶了？”林向東又問道。
“中文版用戶有400多萬，英文版用戶有300多萬。”趙睿答道。
林向東點點頭，又接著道︰
“97年，中華網公司剛剛創辦，網站還沒有上線。<ai。<ia的全球用戶不到100萬，中文版用戶接近60萬。<ai就被譽為全球唯一能和outook抗衡的產品。<ai在中華網獲得了更好更快的發展。<ai一直都是對用戶免費開放的。<ai不值錢嗎？<ai，最少也能賣1000萬美金。<ai在中華網是非賣品。”
趙睿笑著插話道︰<ai。<ai會永久免費，大龍哥也加入了中華網。
他當時被授予5萬股期權，價值25萬美金。
現在變成了20萬股，價值2000多萬美金。”
求博君等人微微一怔，眼里有些羨慕。
<ai的價值就是用戶規模和流量。<ai本身不賺錢，團隊開發的企業級郵箱也賺不了多少錢。
但這款產品是一個用戶入口。<ai的用戶規模可能會有幾千萬甚至上億。
只有中華網這樣的公司才能養得起它。
因為中華網是一家平台型的互聯網公司。
這個平台上，目前有3000多萬用戶。
中華網去年的營收有1.5億美金，今年可能超過2.5億。
再過幾年，可能會逐步超過10億美金，20億美金。
到時候，中華網各個產品平台的用戶規模也會超過1個億。
這就是互聯網，每一個用戶都是有價值的。
ps這樣的通用軟件，放在中華網這個平台上。
並且免費對個人用戶開放。<ai一樣，正面抗衡微軟。
微軟在華夏市場的策略就相當于耍流氓。
ps想要生存和發展，就必須比微軟更流氓。
金山軟件的未來並不是做辦公軟件。
而是將辦公軟件視為一個用戶入口。
整個公司都要轉型為一家互聯網公司。
你們不僅要開發和ord一樣的ps。
最好還要開發ppt和exce同類的產品。
做出一套跟office一樣的辦公套件。
然後針對個人用戶永久免費。”
雷均忍不住問道︰
“林總，如果我們對用戶免費，商業模式又在哪呢？”
林向東微笑道︰
“互聯網的商業模式就在用戶規模和流量。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
有能力針對微軟的office開發類似的辦公套件。
佔領了用戶的桌面才談得上未來。
當然，你們的辦公軟件也可以在政府和企事業單位獲得銷售。
只是這並不是重點，重點還是互聯網。
你們可以考慮開發其它的免費產品。
比如殺毒軟件，視頻播放軟件，瀏覽器之類。”
“免費的殺毒軟件？”
雷均驚呆了，求博君等人也驚呆了。
趙睿和嚴元朝卻陷入了思考。
林向東只是點頭一笑︰
“對，就是免費的殺毒軟件，讓整個市場徹底洗牌。
金山軟件也好，乾元軟件也好。
即使現在的辦公軟件做得很成功，有條件申請上市。<b或港幣嗎？
如果通過免費的辦公軟件和殺毒軟件。
轉型為一家互聯網公司，發展出上千萬用戶。
一方面，可以在企業級市場獲得部分現金流。
更重要的是，在互聯網模式之下。
上千萬的用戶規模，通過流量廣告和產品增值收費服務等方式。
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一定會形成自己的商業模式。
這樣的一家公司，如果去納斯達克上市。
股票市值肯定會超過20億美金。
這就是華夏互聯網產業的發展潛力。
今年華夏網民數量肯定會超過2000萬。
明年再翻一倍，那也是4000萬。
5年左右，官方統計的上網人數肯定會過億。
真實的網民數量可能會多出兩三千萬。
誰佔領了用戶的電腦，誰就擁有未來。
我們假設金山和乾元兩家公司整合在中華網的體系之下。
按照我剛才講的互聯網模式發展。
五六年之後，肯定能發展出幾千萬用戶規模。
到時候去納斯達克申請上市。
20億美金的股票市值只是起步。
再發展幾年，市值突破100億美金也大有希望。”
林向東並不介意和盤托出自己的構想。
因為金山和乾元這兩家公司沒有能力向互聯網轉型。
只有讓中華網控股，將兩家公司整合在一起。
然後依靠中華網的資金和平台資源發展壯大。
至于聯想，根本沒有這樣的眼界和膽子。
哪怕做出一份完整的商業計劃書。
聯想也沒有魄力在這家公司繼續投入重金。
互聯網的免費模式，現在能理解的人還很少。
互聯網的寒冬很快就要來臨了。
接下來，很多燒錢的互聯網公司都會死掉。
或者，哪怕金山公司不讓中華網入主。
自己按照林向東的思路去發展。
中華網也可以自己做免費的殺毒軟件和辦公軟件等產品。
金山公司會死得很慘。
這時候，嚴元朝和趙睿都理解了林向東的思路。
嚴元朝點頭贊道︰
“按照林總的思路，在中華網的支持下。
金山和乾元兩家公司整合在一起。
通過免費的辦公和殺毒軟件向互聯網轉型。
用五六年時間，確實有希望發展到去納斯達克上市的程度。
中華網有強大的平台資源。
還可以攜手網易、搜狐和騰訊來推廣這些免費產品。
中華網的發展歷程，已經證明了這條路走得通。
如果能去納斯達克上市，是最佳選擇。”
一直沒吭聲的朱從君也附和道︰
“沒錯，互聯網才是未來。
听了林總一席話，我感覺豁然開朗。
我們做應用軟件，始終繞不開inte聯盟。
產品做得再好，發展空間始終有限。
通過互聯網和免費模式。
我們才有希望在華夏市場抗衡微軟。”
趙睿也道︰
“微軟的產品也相當于用戶入口。
它的商業模式主要依靠品牌pc廠商的預裝市場。
還有就是企業級客戶市場。
在華夏這樣飛速發展的市場。
針對個人用戶，微軟可以長期放任盜版。
無論金山還是乾元，想要在個人用戶身上掙錢並不現實。
在互聯網模式之下就完全不一樣了。
用戶規模和流量可以轉化為別的商業模式……”
這樣交流了一個多小時。
求博君、張凱龍和雷均也終于松口了。
表示歡迎中華網入主並控股金山軟件。
同時也會支持中華網與聯想談判。
先收購聯想所持有的30股份。
之後，求博君和張凱龍再出讓部分股份。
中華網又接著注資金山，最終持股51。
至于朱從君的乾元軟件，直接轉讓51的股份給中華網。
然後兩家公司整合為一家公司，納入中華網的體系。
談好這些意向之後，求博君又問道︰
“林總投入2億美金創辦安卓軟件。
計劃在港島、內地和歐美布局研發。
我們對未來的市場可以考慮得這麼長遠嗎？”
林向東點頭道︰
“必須考慮到五年甚至十年之後的市場趨勢。
pc端是微軟和英特爾的天下，沒有任何機會。
所以，大家只能在應用軟件開發上小打小鬧。
產品做得再好，也只是inte體系下的獨立軟件開發商。
到了移動互聯時代，市場可能就完全不一樣了。
微軟在這個領域沒有任何優勢可言。
在這個市場發展起來之前，微軟也不會投入大量資源。
同樣的，英特爾在手機芯片市場也沒有優勢。
愛立信、諾基亞、摩托羅拉和塞班聯合做出的塞班系統。
很可能會迅速做大做強。
不過，塞班系統面對的是當下的市場需求。
幾年之後做大了，又會形成船大難掉頭的局面。
安卓軟件一開始就為3g網絡和移動互聯時代做準備。
再利用開源軟件平台，做開源的免費操作系統。
整體的策略還是互聯網思維。
只有依靠互聯網模式，我們才有希望避開這些歐美大廠的壟斷。
目前先行一步也至關重要。
我們的信心來自于華夏市場巨大的潛力和規模優勢。
假如10年之後全球3g手機用戶達到兩三個億。
那麼華夏市場不會低于四五千萬。
那時候，智能手機市場肯定會迎來爆發式增長。
當全球3g手機用戶達到10個億。
我們的免費操作系統可以輕松佔領50以上的市場。
這個系統的市場價值不會低于1000億美金。
為了這個目標，我們別說投入2億美金。
就是投入10億美金也值得。”
趙睿又笑著補充道︰
“安卓公司的2億美金只是初期預算。
如果有必要，我們會在五年左右投資10億美金。”
求博君等人頓時一臉駭然……
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