晚上6點多，尖沙咀香格里拉大酒店，中餐廳包房。
林向東請馬運吃飯，蔡宗信、余新、陳嘉、郭慧光和方莉作陪。
阿里巴巴的首輪融資方案已經商量好了。
fvc、郭慧光和蔡宗信聯合投資1100萬美金。
三方與馬運創業團隊共同注冊一家開曼公司阿里集團。
再通過這家公司協議控制阿里巴巴。
阿里巴巴的工商登記改為股份有限公司，注冊資金1000萬。
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fvc投900萬美金，持股45，在董事會的投票權為40。
郭慧光持股5，余新代表fvc出任董事會董事。
蔡宗信加入馬運創業團隊，出任阿里巴巴cfo。
蔡宗信持股5，加上馬運創業團隊持股的45。
這個18人創業團隊合計持股50，投票權55。
其中，馬運個人持股31.5，投票權36.5。
在杭城成立阿里華夏總部，在港島成立國際總部。
郭慧光安排了兩瓶88年的茅台酒。
馬運主動敬了一圈酒，嘴里不斷表示感謝。
1100萬美金的巨資10月份就會到位。
解了阿里在線1688.發展的燃眉之急。
林向東接了馬運這杯酒，一飲而盡。
“馬哥，這1100萬美金只是種子輪融資。
拿到這筆資金後，建議1688.抓緊時間宣傳推廣。
最好明年再啟動a輪融資。
按每股1美元的估值，融資1億美金。
fvc繼續投資進來，按45的比例，投資4500萬美金。”
馬運瞬間驚呆了。
“向東，我們現在用不到這麼多吧？”
林向東搖頭一笑︰
“需要的，資金當然是越多越好。
有了這1億多美金的融資。
足夠1688這個平台發展出上百萬用戶，並且現金流轉正。
1688做b2b平台，類似于創辦一個網上義烏。
現階段為中小企業用戶免費提供注冊和推廣。
將來肯定要收到費用的，比如會員費、年費什麼的。
你們創辦1688這樣的電商平台。
跟中華網的創辦完全不一樣。
中華網是做網絡新聞的，天生自帶流量。
1688有了資金之後，就要認真思考商業模式了。
商業模式無外乎三個方面︰運營、收入和銷售。
1688必須燒錢宣傳，讓生意人都知曉有這樣一個平台。
只有發展出上百萬用戶規模。
你們才有提供收費服務的基礎。”
講到這里，林向東又指指旁邊的蔡宗信。
“阿里巴巴要快速成長，規範化的運營管理是前提。
蔡博士加入你們這個團隊。
就是幫你們解決規範化運營的問題。
蔡博士以前在瑞典一家私募股權基金做亞洲公司總監。
他有耶魯的經濟學、東亞研究和法學學位。
還在紐約一家知名律所做了幾年稅務律師。
蔡博士舍棄了50萬美金的高薪加入中華網。
為中華網的規範化運營和成功上市立下了汗馬功勞。”
蔡宗信謙虛一笑道︰
“向東，沒有你的構想、推動和大力支持。
中華網也不可能這麼快就獲得成功。
在中華網工作這近兩年時間。
我在各方面都收獲巨大，積累很多。”
見馬運還有些懵逼，林向東又笑道︰
“馬哥放心，明年的1億美金融資有保障的。
fvc投資4500萬美金。
蔡博士和慧光可以再投500萬美金。
另外，美國還有一家華人vc機構名叫華登資本。
華登資本應該能投3000萬美金。
剩下1500萬美金，蔡博士很容易拉到的。
馬哥也不用擔心股權被稀釋。
fvc可以用讓渡投票權的方式。
保證你和創業團隊55的投票權始終不變。
fvc只有一個要求，不希望歐美風投資本大筆投資進來。”
馬運忍不住好奇道︰
“為什麼要排斥歐美資本呢？”
林向東笑看著蔡宗信︰
“蔡博士，你給馬哥講講吧。”
蔡宗信點點頭，接著解釋道︰
“資本都是逐利的，歐美資本更是如此。
歐美人的優越感很強，在他們眼里華夏很落後。
公司管理不規範，不懂資本層面的運作。
歐美的風投機構和投資銀行喜歡介入投資項目。
對管理層指手畫腳，而且會有很多比較苛刻的條件。
如果有機會，他們會試圖掌控董事會。
去年中華網的ipopro輪融資。
原來已經談好了融資意向和方案。
按每股15美元，融資7500萬美金。
其中fvc追投3000萬美金，華登資本3000萬美金。
中華網上市的主承銷商高盛投1500萬美金。
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結果，副主承銷jp摩根堅持要求投進來。
高盛也臨時起意，要求增加50萬股的份額。
這兩家大投行都是華爾街的地頭蛇。
為了保障中華網能順利按期上市。
我們最後做出了讓步，勸退了華登資本。
最後的方案是每股12美元。
fvc追投3600萬美金，獲得300萬股。
高盛拿到150萬股，jp摩根50萬。
近期中華網股本一拆四，這兩家公司持股變成了800萬股。
按照中華網現在的股價，市值超過6.8億美金。
現在，他們持股半年的限售期已經結束了。
如果按現有的股價全部拋售出去。
獲利高達6.5億多美金。
不到一年時間，收益率超過28倍。”
林向東又道︰
“高盛和小摩很快就會清空中華網股票的。
人家就是吃這碗飯的，有這樣的市場地位。
中華網要去納斯達克上市。
只能滿足這些華爾街投行的胃口。
阿里巴巴將來發展到一定程度，肯定也要上市。
fvc是長期的戰略投資，股權投資。
歐美資本，包括日本的軟銀等vc機構就不一樣了。
他們追求的快速獲利。
這樣的資本如果現在投進來。
對阿里巴巴後面的發展並沒有好處。”
余新又笑著補充道︰
“fvc持有中華網接近50的股權。
現在，這部分股權的市值有77億多美金。
fvc是長期持股，短期內並無減持計劃。
按照向東最初創辦中華網的規劃。
這家公司要成長為全球一流甚至頂尖的互聯網科技公司。
fvc對阿里巴巴的投資也是一樣的。
長期的戰略投資，股權投資。
我們希望阿里將來能發展為千億美金市值的一流科技公司。
fvc跟其他風投機構不一樣。
fvc不追求短期的資本回報，只追求長期的股權增值。”
馬運又好奇道︰
“fvc如果不減持股票，又怎麼維持運營和投資呢？”
余新看向林向東，見他點點頭，便笑著解釋道︰<投資股票。
我們在股票上的獲利已經超過10億美金。
fvc現在不缺錢，將來更不會缺錢。”
馬運頓時一臉駭然。
蔡宗信又笑道︰
“向東曾經在中華網的總辦會議上講過。
我們這一代人生逢其時，遇上了互聯網初期發展的階段。
創業成功，讓中華網出現了一批億萬、千萬和百萬富翁。
我們在富起來的同時，身上也肩負有發展華夏互聯網的使命。
華夏在it時代大大落後于西方。
在互聯網時代，憑借超過10億的潛在用戶規模。
華夏有希望在互聯網應用技術、商業模式等方面追趕甚至超越歐美。
這樣的使命，首先就落在互聯網公司身上。
現在，國家層面也出台了政策。
鼓勵內地公司到海外謀求上市融資。
這也正是中華網成功上市所帶來的效應。
華夏互聯網公司通過海外上市獲得充足資本。
回過頭來又在國內進一步投資和發展。
帶動經濟增長、產業發展和就業。
公司發展壯大，股票市值提升，融資能力進一步增強。
這就會形成一種良性循環……”
眾人一起吃飯喝酒，暢聊著互聯網的未來。
馬運一時間也很感慨，林老板站的層次太高了。
像蔡宗信這樣的職場精英。
放棄50萬美金的高薪工作，轉投中華網。
不到兩年時間，持有的中華網股票就價值上億美金。
蔡宗信的太太吳月華還有價值近7000萬美金的中華網股票。
夫婦倆的股票都是公司授予的期權。
馬運再想想自己，阿里這次融資1100萬美金之後。
總股本會有1.656億股，他佔股31.5，有5216.4萬股。
明年再融資1億美金，他的佔股會降到不足20。
不過，股權價值也有5000多萬美金了。
而且，fvc會保持他和創業團隊始終有55的董事會投票權。
想到這里，馬運又舉杯敬了一杯酒。
“有了這1億多美金的融資。
我們對1688這個平台的發展充滿信心。”
喝了這杯酒，林向東又微笑道︰
“1688.面向中小企業做一家b2b電商平台。
只要夠努力，成功的希望很大。
要做好這樣一個電子商務平台。
一個規範又誠信的交易環境是關鍵。
我建議你們要研究如何在這個平台上實現和保障誠信。
b2b平台如果發展起來了，解決誠信交易問題。
那麼將來還可以創辦b2c甚至c2c方向的平台。
ebay那種模式在美國做得好，在華夏不一定行得通。
阿里要發展壯大，一定要基于國情，研究國情。
1688.這個平台，就是為阿里打造品牌形象的。
如果數以十萬計甚至百萬計的商家信任這個平台。
在這個平台實現了低成本的交易。
那麼阿里再推出b2c或者c2c平台就水到渠成了。
所以，阿里明年再融資1億美金事關重大。
這不只是資金問題，還代表著形象和品牌。”
馬運思考一會兒，一臉恍然道︰
“對，1億美金融資，會讓阿里巴巴一夜成名。
後面如果再推出面向消費者的平台。
我們一定做成全球最大的電子商務平台。
也真的能讓天下沒有難做的生意。”
林向東簡單提示幾句，馬運的腦子里便靈感如泉涌。
馬運再次舉杯敬酒。
一時間有相見恨晚的感覺，更是佩服不已……
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