听馬運吹了一個多小時的電子商務。
余新起身去了休息室奶孩子。
三個多月的寶寶，每隔三四個小時間就要吃奶。
余新今天來特區，自然帶上了保姆和孩子。
蔡宗信和方莉繼續听馬運吹牛。
漸漸的，蔡宗信對這位馬老師有點刮目相看了。
蔡宗信想起了林向東當初面試他時。
嘴里滔滔不絕，描繪中華網發展潛力的情景……
下午4點多，林向東的休息室里。
甦芷涵懷里抱著一個，林向東抱著一個，也在奶孩子。
這對龍鳳寶寶已經5個多月大了。
國慶假期之後，兩個孩子就要開始斷奶了。
稍後，外間傳來一陣咯咯的嬌笑聲。
余新回來了，黎珊珊和趙蕾等4個大肚婆在逗弄余新的兒子。
等林向東和甦芷涵抱著孩子出來後，余新匯報道︰
“向東，我今天跟馬運交流了三個多小時。
這個人就像方莉講的那樣，嘴巴特別能說。
我感覺他對互聯網還是有一些深入思考的。
蔡博士和方莉明天去杭城實地考察。
預計周四或周五回港島跟你匯報。”
林向東點頭一笑︰
“這樣的初創公司，主要還是看創始人和團隊。”
余新抿嘴一笑︰
“是呀，我和蔡博士也是這樣想的。
阿里巴巴缺乏資本，現階段主要是看人了。”
此時，蔡宗信和方莉在百仕達花園陪著馬運喝茶。
“蔡博士，股份制有限公司具體該怎麼做？”馬運虛心請教。
蔡宗信答道︰<b。
其次，要有明確的股東出資協議。
第三，要組建公司董事會……”
介紹完股份有限公司注冊的基本條件之後。
蔡宗信又建議道︰
“參考中華網從創辦、融資，再到納斯達克上市的成功經驗。
你們應該到開曼群島注冊一家離岸公司。
通過這家開曼公司，協議控制現在的這家實體公司。
這是中華網摸索出來的經驗，我們稱之為vie架構……”
馬運听得一陣雲里霧里，感慨道︰
“我們創業團隊還缺一位蔡博士這樣的高級人才。
中華網有高人啊，創辦不到兩年就上市了。
上市之後股價飆漲，現在都有150多億美金市值了。”
蔡宗信微笑道︰
“中華網有得天獨厚的條件，難以復制。
中華網在創辦之初就有1500萬美金。
發展路線和商業模式，創始人都基本規劃好了。
另外，中華網的創始團隊也是人才濟濟。
而且基本都是各個領域的頂尖人才。”
馬運又問道︰
“听說中華網的大老板很年輕，才20多歲？”
蔡宗信又微笑道︰
“是的，中華網的主要創始人是林向東先生。
林先生也是fvc的創始人。<的創始人。
fvc是中華網的種子投資機構。
之後又參與了中華網歷次融資，總共投了上億美金。”
馬運瞬間震驚了一臉，好奇道︰
“為何媒體上很少有林先生的報道啊？”
蔡宗信看向方莉，笑道︰
“方總以前做過林先生的助理，她可以解答。”
方莉抿嘴一笑，解釋道︰
“林先生為人做事素來低調。<的投資業務上。
在中華網上市之前，林先生卸任了中華網董事長。
fvc投資中華網之後，雖然是大股東。
公司日常的運營管理林先生很少過問的。
林先生雖然是中華網最重要的創始人。
他是通過fvc，以風投形式投資中華網的。
中華網的創業團隊也是他捏合在一起的。”
蔡宗信又補充道︰
“林先生是最早看到華夏互聯網創業機遇的人之一。
這兩年，fvc先後投資了中華網、網易和搜狐等項目。
還投資了一家 谷的互聯網初創公司。
林先生創辦fvc的主要目的就是投資華夏互聯網項目。
97年底，我去應聘fvc執行總經理一職。
林先生勸我去中華網出任cfo。
他說中華網在兩年之內會上市，市值20億美金起步。
當時，海外的風投機構根本不敢投資華夏互聯網項目。
像創辦搜狐的張博士，在美國各地跑了一圈。
也只拿到了15萬美金的天使投資。
而fvc給搜狐的第一筆投資就有360萬美金。
之後又連續兩次追加投資，合計又投了1200萬美金。
沒有林先生，沒有fvc，華夏互聯網發展不會這麼快。”
馬運的呼吸有些急促了。
“蔡博士，方總監，我想拜訪林先生。
你們能幫我引薦一下嗎？”
蔡宗信輕輕點頭︰
“馬老師，我們先去杭城看看你的公司。
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這件事，我們會和林先生提前溝通的。”
蔡宗信很清楚，如果馬運的創業團隊還不錯。
林向東肯定會投資這個項目的。
9月24日，周五了。
港股開盤就跳空160點，恆指直接跌穿了120日均線。
臨近中午時分，郭慧光去機場接回了蔡宗信和方莉。
還有隨同而來的馬運。
中午，郭慧光以林向東助理的身份。
和蔡宗信、余新、方莉一起陪同馬運吃飯。
下午3點，馬運才在fvc的會客室見到林向東。
馬運的個頭瘦小，比穿上高根鞋的郭慧光還矮一點。
見到林向東這位年輕的大老板，華夏互聯網教父級的人物。
馬運一開始還有些緊張。
只是一聊起互聯網，聊起電子商務的發展前景。
馬運又迅速進入狀態，口若懸河，渾然忘我。
林向東一直微笑著傾听，時而頷首表示贊許。
馬運吧啦吧啦講了半個多小時，終于打住了。
林向東微笑道︰
“這兩天，蔡博士和方莉跟我們溝通過考察阿里巴巴的意見。
我和余總也仔細看過馬老師的商業計劃書。
fvc看好華夏電子商務的發展前景。
阿里巴巴需要多少資金來做這個b2b平台？”
馬運忍住內心的激動，鼓起膽子開口了。
“林總，我們需要500萬美金，fvc可以佔股45。”
沒想到，林向東只是搖頭一笑︰
“500萬美金太少了，可能一兩年就花完了。
電商平台和我們做中華網不一樣，難度要大很多。
這樣的互聯網項目首先需要大筆燒錢。
fvc可以保證阿里巴巴今後幾年所需要的資金。
這一次種子輪投資，我們可以投進來1100萬美金。
阿里巴巴的估值按2000萬美金計算。”
馬運愣住了，蔡宗信、余新和方莉等人都愣住了。
fvc以前投資互聯網項目，最多只要45的股份。
這一次，林向東給出1100萬美金的天價，要求拿55的股份！
2000萬美金的估值，更是讓馬運給嚇住了。
林向東又微笑著解釋︰
“任何互聯網初創項目，哪怕有再好的項目創意。
其實談估值也沒有任何意義。
項目需要一步步做出來，發展起來。
有了一定的用戶數量和營收規模。
到時候才有討論估值水平的基礎。
在目前的網絡發展水平下，做電子商務很難。
難點在于用戶發展、支付環境、信用環境、物流環境等等。
任何一方面都是拓荒級的難度。
現階段，阿里巴巴這個平台發展的關鍵。
就在資金、人才和技術這三個方面。
其中，創始團隊的堅持又是關鍵中的關鍵。
你們這個項目的方向是對的。
只是需要一步步做出來，做出影響。
所以，充足的資金保障是前提。
這1100萬美金也不是fvc一家投資。
fvc就投900萬美金，佔股45。
另有兩位投資人投進來200萬，佔股10。
將來，fvc還要優先參與融資。
在這個項目上市之前，維持40到45的股權。”
講完這段話，林向東就停下了。
皮球踢給了馬老師。
這1100萬美金，你敢要嗎？
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