<的交易室里。
看著恆指已經跌破了8700點。
張燕搖頭輕嘆︰
“四天時間，最高回撤了1000點。
我們的期指賬面浮盈也回撤了10個億。”
這時候，甦芷涵正埋頭掃貨。
全力吃進前幾天t出來的股票。
一邊的周敏提醒道︰
“燕姐，向東讓我們要淡定。”
張燕抿嘴一笑︰
“放心，我也就是感慨一下。
我剛才想起去年做a股時。
我的賬戶市值從420多萬，回撤到270多萬。
當時真的心疼得不行。
那時候根本想象不到。
幾個月之後，我的資金會滾到6000多萬。”
沙慕杰頓時好奇道︰
“阿燕，你們做a股，幾個月就翻了20多倍？”
張燕點頭道︰
“那時候資金規模小，都是全倉操作。
a股又只能單邊做多才能賺錢。
我們主要還是依靠向東看準牛市方向。
同時，又抓住了幾乎所有的板塊輪動機會。
我們的交易品種，階段性交易策略。
基本上都是向東定的。
a股市場太小了。
最高一天的成交量也只有300多億。
股市低迷時，成交量能低到幾個億。
不像港股，每天都有上百億的成交量。”
臨近中午時分，甦芷涵起身伸個懶腰。
“4.1億資金，我今天最多能買進2個億。”
張燕道︰
“芷涵，你明天放心回綿城休假吧。
我要留在港島過年，正月初一才回蜀川。
下禮拜還有兩個交易日。
股票賬戶交給我和阿杰就行了。”
甦芷涵道︰
“燕姐，那就辛苦你和杰哥了。
大年三十還要你們上班。”
張燕笑道︰
“我們反正也閑著沒事。
還有兩天時間，足夠全倉買回來了。”
這時候，一直在fvc辦公室忐忑等待的丁三石。
終于等到了林大老板。
雖然知道林向東還不滿24歲。
見到林向東的第一眼，丁三石還是有些吃驚。
林向東看起來還像是大學生一樣的年輕。
只是那雙深邃的眼楮，又讓他顯得很成熟。
前世加今生，林向東還是第一次見丁三石本尊。
這個聰明的浙省人現在只有26歲。
身穿灰黑色中長大衣，戴副黑框眼鏡，個頭約有178公分。
見了丁三石，林向東主動伸出大手。
兩人熱情一握，林向東道︰
“丁先生，你好，讓你久等了。”
“林總好，我剛才跟余總交流，感覺受益良多。”
面對林向東強大的氣場，丁三石還有些拘謹。
完全沒了和余新聊天時的那份從容。
余新又為丁三石介紹了趙蕾。
在fvc，趙蕾的身份是董事總經理。
只是這個董事總經理基本不管事。
稍後，加上鄭偉，五個人下樓。
步行前往不遠處的文華東方酒店吃飯。
余新在酒店的粵菜餐廳訂了一間小包房。
坐下來吃飯，丁三石又簡要講述了自己這半年多以來的創業經歷。
丁三石的這些經歷，余新已經講給林向東听了。
林向東依然面帶微笑，認真听著丁三石推銷自己。
如果沒有他的出現。
兩年之後，網易會去納斯達克上市。
之後又很快陷入退市危機。
讓丁三石飽受打擊，一度努力想賣掉網易。
之後又借著網絡游戲實現逆轉。
在2003年成為華夏最年輕的首富。
只是，現在才23歲的林向東。
已經是華夏隱藏的首富了。
丁三石很能說，口才了得。
“在注冊公司之前，我在一家isp做總經理的技術助理。
在此期間，我找到粵州電信局。
說服他們讓我在china上架設了火鳥bbs。
只不過isp市場競爭激烈。
電信局的收費又超級昂貴。
isp公司的生存很艱難。
我只能抽時間幫人寫軟件掙點外快。
離開這家公司後，何去何從。
我關在屋里整整思考了五天時間。
最後還是決定要創業，要自己做事。
注冊了網易公司之後。
其實我也不知道公司能靠什麼賺錢。
當時就覺得要做技術，寫軟件，做系統集成。
同時，我又覺得互聯網才是未來的大方向。
所以，我們在做軟件和系統集成的同時。
也在維護bbs，做個人主頁，做中文搜索引擎。
之後，又研發免費郵箱系統。
以前的觀念中，就覺得互聯網服務應該是免費的。
直到我去中華網做廣告。
見識了中華網的強大，還有明確的發展思路。
我才明白自己對互聯網的認識太淺了。
以前的想法是大錯特錯……”
听完丁三石的一番話，林向東微笑道︰
“丁兄對互聯網的認識其實比較深了。
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站在商業的角度去看。
互聯網的本質就是流量，用戶規模，或者叫做人氣。
只不過，這種人氣與傳統商業又有本質區別。
傳統產業的商業模式。
基本是‘企業渠道消費者’這樣一個從生產到消費的流通體系。
其中，最復雜的就是中間這個銷售渠道體系。
通常需要通過‘總代理區域代理經銷商或批發商終端店面’。
這樣一層層的銷售渠道。
將每一件商品送達消費者面前。
多層級的銷售代理體系，造成了很高的終端消費價格。
比如我們買一件100塊錢的衣服。
它的出廠價可能是10塊錢甚至幾塊錢。
在互聯網環境下，這樣的銷售體系將來可能會被打破。
銷售渠道可能會高度扁平化。
如果能建立一個網上的購物環境。
也就是電子商務。
比如美國有家在網上賣書的網站，名叫亞馬遜。
還有一家網上拍賣和購物的網站，名叫ebay。”
丁三石道︰
“亞馬遜是94創辦的。
ebay是95年下半年創辦的。
林總對美國互聯網的發展挺熟悉啊。”
林向東點頭道︰
“我是記者出身，一直都在關注互聯網發展趨勢。”
余新又道︰
“向東，現在國內的互聯網環境還不支持電子商務吧。”
林向東道︰
“是的，我指的是未來趨勢。
電子商務要發展起來，首先要有足夠大的網民規模。
其次，也是最重要的一點。
需要建立一個網上支付系統。
這就涉及到金融方面的政策了。
其三，還需要相應的物流系統支持。
只能說，現階段還沒有電子商務發展的環境。”
趙蕾也加入了討論︰
“如果向東設想的電子商務發展起來。
傳統的商品流通體系會受到很大沖擊呀。”
林向東又點頭道︰
“是的，這是可以想象的，必然的趨勢。
如果網上購物發展起來，直接面對用戶銷售。
那麼我剛才講的，出廠價10塊錢一件的衣服。
在流通渠道高度扁平化的環境下。
消費者可能用50塊，甚至二三十塊錢就能買到。”
余新笑道︰
“將來如果有了電子商務發展的環境。
那我們fvc一定要投資做電商的公司。”
林向東點頭一笑︰
“是的，電商公司有可能出現的規模效應。
我們今天可能還難以想象。
一個網上的，非實體的市場。
理論上有無限的空間，或者稱之為網上店鋪。”
丁三石又問道︰
“林總，現階段的互聯網環境。
我們又能去尋找哪些商業模式呢？
就像中華網現在的模式嗎？”
林向東搖搖頭︰
“中華網本質上是一種傳媒模式。
通過做線上新聞，來吸引客戶投廣告。
我個人覺得，隨著互聯網發展。
一定會誕生很多跟傳統商業完全不同的模式。
打個比方，比如水電氣行業。
china這樣的網絡，就好比水電氣的管道設施。
互聯網公司提供的內容，就好比水電氣本身。
在傳統商業模式下，水電氣要收費的。
在互聯網模式下，水電氣可以是免費的。”
水電氣免費？
丁三石、余新和趙蕾都沉思起來。
林向東又解釋道︰
“水電氣免費，就好比中華網每天更新的新聞。
我們平常看新聞，要買報紙，要交有線電視費。
在中華網上看新聞是免費的。
互聯網會融入生活，改變生活，這是必然趨勢。
隨著互聯網的發展，上網會成為大數人的生活內容。
互聯網上的很多服務可能都會是免費的。
通過免費，才能吸引到用戶，並且讓用戶養成使用習慣。
就好比每一個人的生活離不開水電氣。
將來，可能每一個人也離不開互聯網。
無論生活、娛樂，還是工作和學習。
有了用戶規模，有了人氣。
就必然能形成很多的商業模式。
比如說，我們做一家吸引用戶的門戶網站。
門戶網站本身的內容是免費的。
我們再通過這個平台推送收費的網絡游戲。
那麼，這就是一種流量變現的商業模式。”
丁三石眼神猛的一亮︰
“林總，我明白了。
門戶網站最大的價值，在于它能聚集人氣。
門戶網站首先要成為一個平台。”
林向東點頭道︰
“是的，比如中華網這個平台。
線上新聞就是它吸引用戶的核心手段。
將來，等網民數量發展到上億的規模。
中華網的用戶可能會高達幾千萬。
這是任何傳統報刊都無法聚集的人氣。
互聯網的價值，在于它能超越物理空間。
網民數量越多，商業的規模效應就越大。
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這就是華夏互聯網未來最大的優勢所在。
理論上，互聯網本身的資源空間是無限的。
一個互聯網平台。
可以不斷加服務器，加帶寬……”
丁三石听得很認真。
感覺腦子里不斷有靈光閃現。
林向東沒打算講“羊毛出在豬身上，狗來買單”那一套。
現階段，只要丁三石意識到用戶流量的價值就夠了。
林向東也故意以網絡游戲舉例。
希望丁三石早一點意識到這個金礦。
網絡游戲的黃金時代很快就要降臨了。
網易早日進軍網絡游戲。
將來上市之後，也就不會出現財務造假問題了。
這樣邊吃邊聊著互聯網的未來趨勢。
轉眼一個多小時過去了。
最後，林向東開口了︰
“丁哥，你的商業計劃書我看過了。
總的來講還是很不錯的。
fvc可以給你投資400萬美金。”
丁三石心里瞬間踏實了，感激道︰
“謝謝林總，我一定努力為fvc創造投資回報。”
林向東點點頭，又道︰
“丁哥可以大膽去嘗試你計劃的項目。
核心就是做用戶規模，聚集人氣，留住用戶。
我建議，網易要找一位比較資深的專業人士出任cfo。
在公司快速發展，員工不斷增多的背景下。
cfo這個職位非常重要。
網易將來做到能去納斯達克上市的規模。
一個專業的cfo能幫丁哥分擔很多的。”
余新道︰
“向東，我可以在朋友圈幫網易物色一位cfo。”
林向東點頭道︰
“新姐，這件事你還可以找一下蔡博士幫忙。
蔡博士在投行圈內也有豐富的人脈。”
“謝謝林總，謝謝你們如此關照。”
丁三石不斷道謝。
林向東微笑道︰
“丁哥，我在你身上看到一種難得的激情。
我相信，你會將網易做大做強的。
一花獨放不是春。
華夏互聯網需要無邊的春色。
這400萬美金，只是fvc對網易的第一筆投資。
等網易發展到一定規模，需要新的資金。
fvc還可以追加投資。
我們只做風險投資，不謀求控股。”
丁三石又一臉感激道︰
“謝謝林總，非常感謝！”
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