听完丁三石一番激情澎湃的話。
余新端起咖啡喝了一口，問道︰
“你怎麼想起要去中華網拜訪的？”
丁三石有些靦腆的一笑︰
“一開始其實不是什麼拜訪。
我找中華網，是想為網易做廣告宣傳。<o吳月華女士。
當時我听說，中華網日均訪問量上百萬人次。
123網址導航的訪問量超過50萬人次。
百度搜索的訪問量有30多萬人次。
我一瞬間就被這些數字驚呆了。
我知道中華網很強。
我每天也在上中華網看新聞。
只是，我完全沒想到中華網這麼強。
去年10月份，nic第一次發布國內網民數量統計。
我記得是62萬人。
上網的計算機接近30萬台。
其中撥號上網就有25萬台。
我覺得中華網太牛了。
截止現在，就是考慮到有網吧上網這種因素。
全國網民數量也不會超過100萬。
因為網吧很少，而且收費很貴。
我想在中華網做3個月的廣告。
吳總說，一天1000塊，一個月3萬。
這還是中華網首頁上普通的位置。
最好的位置一天要一萬塊。
而且已經沒有位置了。
我也沒那麼多錢投廣告。
就定了兩個月的，6萬塊錢。
然後我冒昧的跟吳總講，我也是做網站的。
想找中華網的領導交流一下，學習，取經。
吳總就給我介紹了o趙睿。
我從趙睿那里了解到。
平均每天有25萬人登陸中華網。
很多人每天早中晚會登陸好些次。
也就是說，全國有條件上網的人。
每天有超過14的人上中華網看新聞。
趙睿還告訴我。
去年12月中華網就開始有廣告了。
當月的廣告收入有60多萬。
這個月，預計會超過200萬。
之後，趙睿又為我介紹了汪志東、嚴老師、李顏宏和張大龍。
我跟他們總共交流了五六個小時。
非常震撼，也被刺激到了。
他們對互聯網的理解，比我深刻多了。”
余新好奇道︰
“威廉，什麼樣的互聯網理解？”
威廉，是丁三石的英文名。
余新長期在港島工作，習慣了叫人英文名。
丁三石答道︰
“主要是用戶規模，流量，還有商業模式。
中華網在創辦之前就想好了商業模式。
明確了線上媒體的核心定位。
包括百度搜索、123導航和郵件業務。
中華網都在努力發展用戶規模，還有流量。
這些項目的定位也非常明確。
這一次交流，我的收獲很大。
之後，163.就開始改版做門戶。
在正式創辦網易之前。
去年5月初吧，我在china上做了一個火鳥bbs。
我花了兩萬塊，自己裝了一台服務器，放在粵州電信局。
有18g的硬盤，容量非常大。
我就在上面放了火鳥bbs，還有網易的宣傳主頁。<的空間。
讓更多人來我的服務器上做個人主頁。
因為bbs比較火，來網易做個人主頁的人也多了。
去年12月，已經接近兩萬人了。
我就想到在中華網給網易做廣告。”
余新問道︰
“你之前從沒考慮過怎麼賺錢嗎？”
丁三石搖頭一笑︰
“沒考慮過賺錢的事。
我是開源愛好者，受inux的影響很深。
就覺得在互聯網上提供服務應該免費。<ai的觀念是一樣的。
以前，我總想著做軟件，做技術。
從沒考慮過像中華網這樣做內容。
在中華網，跟趙睿他們深入交流之後。
我才明白以前的想法可能錯了。”
余新又問道︰
“那你以前考慮用什麼收入來維持網站呢？”
丁三石道︰
“就是靠寫軟件，寫程序的收入。
跟張大龍一樣，就是那種很質樸的程序員觀念。
我們剛開始出來創業時。
只有4個人，辦公室只有8平米。
我們想著要有穩定的收入。
考察一段時間後，就想買一套的郵箱系統。
在國內建一個免費的郵箱站點。
我們去找，結果人家一開始說不賣。
後來又說要280萬美金一套。
還有每小時2000美金的安裝費。
我們只能放棄，開始研究的架構。
廢寢忘食的，花了一個多月時間。
基本上攻破了，就開始自己研發免費郵箱系統。
開發成功後，然後就想著在中華網打廣告。
結果在中華網那麼一交流。
我才明白做門戶網站才是最好的出路。”
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余新點頭贊許道︰
“思路轉變還是挺快的。
不過，中華網已經遙遙領先了。
中華網不僅有技術，有人才。
而且還有6000多萬美金的現金。
中華網從創辦到現在。
總共有7500萬美金投進來。
我們fvc一家就投了接近6100萬美金。”
丁三石頓時被鎮住了，喃喃道︰
“中華網的資金實力太強了。
你們fvc居然投進來這麼錢。”
余新微微一笑︰
“這是我們老板的大手筆。
中華網這個項目都是一手規劃的。
跟你交流的公司高層。
全部都是他拉來一起創業的。”
丁三石驚訝道︰
“凱西，你們老板是什麼人物啊。
有這樣的魄力和遠見。”
余新抿嘴一笑︰
“我們老板名叫林向東。
蜀川人，以前在蜀川做記者。
去年到港島做私募基金，還有fvc這家風投。
他很年輕的，今年6月份才滿24歲。
中華網做新聞門戶網站，就是他定的。
他也是中華網公司的董事長。
只是公司日常的運營他基本不參與。
他的主業是做投資。”
“這麼年輕啊……”
丁三石更驚訝了，問道︰
“你們老板是什麼專業背景？”
余新答道︰
“林總是蜀都財大畢業的。
他的專業就是投資，沒有技術背景。”
丁三石好奇道︰
“那林總怎麼會想到做中華網？”
余新又微笑道︰
“這個問題，我也問過他的。
他說他投資雅虎的股票受到啟發。
投資創辦中華網，是一個記者的嗅覺。
他有資金，找到人才和技術就行了。
另外，林總一直都在關注互聯網。
他認為互聯網會改變生活，改變時代。
以華夏的人口基數。
互聯網產業有極為廣闊的發展空間。
他說，有朝一日，這是華夏互聯網的最大優勢。
會形成全球規模最大的網民數量和市場。”
丁三石贊嘆道︰
“林總非常有遠見，更有魄力，佩服。”
余新又問道︰
“網易的注冊資本是多少，股權比例怎麼劃分的？”
丁三石答道︰
“網易就是我一個人投了50萬。
有一部分錢還是我找朋友借的。
要開公司，注冊資本要50萬。”
余新點點頭，又問道︰
“如果fvc給你投資，你願意拿出多少股份？”
丁三石問道︰
“是純粹的風險投資嗎？”
余新道︰
“對，fvc是專業的vc投資機構。
我們的重點投資方向就是華夏互聯網。
中華網是林總親自投的。
他出任董事長也是暫時的。
fvc投資網易，需要網易改為股份制公司。
我們做股東，不參與公司運營。”
丁三石摸出一盒紅雙喜。
“凱西，我抽根煙，介意嗎？”
余新笑道︰
“給我也來一根吧，我抽著玩。”
丁三石給余新遞了一根煙。
“我抽煙少，想事的時候才抽。”
點上煙，丁三石思考一陣，又道︰
“凱西，無論fvc給我投多少錢。
我最多只能給你們40的股份。
跟我一起做創業的那幾個朋友。
我還得給他們留一點股份。”
余新又笑道︰
“理解，我們是風投，不會謀求控股。
不過，我們投資互聯網初創公司。
最少也要40的股權。
現在，咱們談談，網易需要多少資金。”
丁三石願意出讓網易40的股權。
余新還是挺滿意的。
丁三石抽頭煙，又思考一陣，答道︰
“我們今年繼續推廣免費郵箱系統。
預計會有四五百萬的收入。
網易改為股份制公司，初始股本就算1000萬股。
每股1美元，fvc投進來400萬美元，怎麼樣？”
接著，丁三石又解釋道︰
“凱西，我不是獅子大開口。
只是要做門戶網站，需要的資金很多。”
余新想了一陣，答道︰
“這樣吧，我先問問我們老板。”
稍後，剛回到酒店的林向東接到了余新的電話。
“向東，我跟網易的創始人丁三石聊了兩三個小時。
今天還去他們公司的辦公室看過。
我看好丁三石這個人，他的團隊也不錯。
剛才我們談到fvc投資網易的事。
丁三石願意出讓40的股份。
網易改為股份制公司，總股本1000萬股。
丁三石想要我們投400萬美金，每股1美元……”
听完之後，林向東問道︰
“新姐，你自己覺得呢？”
余新答道︰
“我雖然看好丁三石，還是覺得太貴。
網易現在的收入主要靠賣免費郵箱系統。
丁三石說，網易今年的收入預計在四五百萬。”
林向東呵呵一笑︰
“新姐，互聯網行業跟傳統行業大不一樣。
這樣的初創公司，現階段談估值是沒有意義的。
就像雅虎，在納斯達克上市時。
它沒什麼收入，而且在虧錢。
我們投資互聯網初創公司。
最重要的是看它以後能不能上市。
能不能做大做強。
要發展到上市的程度。
創始人的事業心是最重要的因素。”
余新恍然道︰
“好的，向東，我明白了。”
林向東又道︰
“新姐，這是你談的第一個互聯網項目。
你剛才有那些想法很正常的。
以後，你更多考慮項目和創始人的潛力吧。
相對而言，資金不太重要，fvc也不缺資金。
fvc要打造華夏互聯網領域第一風投資本的形象。”
余新又道︰
“好的，那我再去和丁三石交流……”
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