下午3點半，賽格大廈，中華網的一間會議室里。
李顏宏將筆記本電腦接入投影儀。
開始講解匯報搜索項目的工作進展情況。
會議定在這個時間召開。
是因為林向東這個大老板中午有午睡的習慣。
林向東午睡，自然是愈發嬌麗的周敏陪著。
李顏宏先講的是搜索門戶網站百度。
還有一個項目，就是中文網址導航網站。
這個導航網站的名字簡單直白︰
[123網址導航]。
這兩個網站的上線時間，都定在11月22日。
現在，李顏宏這個團隊總共有12個人。
包括從美國回來，剛剛加入的馮敏。
李顏宏花了約40分鐘詳細介紹這兩家網站。
等嚴元朝、汪志東和趙睿等人點評過了。
張大龍突然很直率的點評道︰
“百度的主頁設計缺乏主題，和視覺上的美感。
整個主頁就像是一份產品說明書。
想要傳達的東西太多了，沒有中心。”
張大龍的點評很不客氣。
眾人都是一愣，李顏宏也怔住了。
這時候，林向東開口了。
“我很贊同龍哥的意見。
網站主頁是呈現給用戶的第一個頁面。
也是網站傳達自我定位的地方。
中華網的主頁，清晰傳達了新聞門戶網站這個定位。
相比之下，百度的主頁想要展現的東西太多了。
沒有中心，也就失去了主題。
其實，百度需要呈現給用戶的主題。
就是百度這兩個字，或者一個ogo。”
說到這里，林向東起身，走去白板架前。
快速的畫了一個網站主頁草圖出來。
接著，林向東又解釋道︰
“百度網站主頁的核心就在百度這兩個字。
主頁設計上的視覺中心。
可以是一個醒目的搜索框和百度的ogo。
要讓用戶將百度二字和互聯網搜索等同起來。
將來，讓用戶一想到百度，就想到搜索。
整個網站主頁，視覺上強調的就是這兩個元素。
其次，就是“123網址導航”的網站鏈接入口。
我建議百度網站主頁的設計要簡潔，越簡潔越好。
一定要有視覺上的美感和中心。
其次，有關百度的產品和服務的介紹。
沒有必要在主頁上直接展示出來。
還有，像‘behind esuess’這樣的英文。
完全可以用‘百度一下’。
或者“百度助你成功”這樣的中文代替。
最後，這種整個頁面以藍色鋪底的設計風格。
不僅比較刺眼，也在喧賓奪主，削弱了主題。
我個人建議，百度網站主頁的底色就用白色。
整個主頁的設計風格就在兩點︰
簡潔和美觀……”
林向東這樣一番建議和解釋。
李顏宏和馮敏等人都在耐心听著，不停點頭。
接著，林向東又坐下來補充道︰
“百度網站主頁現在的設計思路。
我個人也理解大家想將百度推銷出去。
特別是這個項目如何尋找客戶的問題。
這就涉及到我們以前探討過的。
中華網做搜索項目的商業模式。
首先，我們一定要明確核心的一點。
百度是一家互聯網搜索門戶網站。
我們未來的商業模式一定要圍繞這個中心去思考。
互聯網的商業模式，主要是to b和to c兩大類。
百度的搜索業務，關鍵依然在發展用戶規模。
有了用戶，有了流量，才會有商業模式出來。
等中華網明天上線之後。
很快會有其它門戶網站出來。
這些網站就是百度的第一批客戶。
但是，這些客戶支撐不了百度的未來。
百度的未來一定在千千萬萬的網民身上。
一定要有幾十萬、幾百萬乃至幾千萬網民使用百度。
有了這樣的用戶基礎，百度才談得上商業模式。
無論百度，還是中華網。
我們一定要有一個明確的觀念。
我們服務的主流用戶就是普通網民。
網蟲和各類專業人士不是未來的主流網民。
就像現在的美國，三四千萬網民中間。
有多少人是網蟲和專業人士？
所以，普通網民才是主流，才是未來。
我們一定要非常重視用戶體驗。
要站在沒有接觸過互聯網的用戶角度去思考。
現階段，不必急著考慮如何賺錢，如何實現盈利。
核心任務是發展用戶，吸引用戶，留住用戶……”
林向東身為大老板，站在戰略層面的高度。
耐心講解著自己理解的互聯網商業邏輯。
李顏宏這個項目組的人，理解了，也被說服了。
下午5點，又召開第一次總辦擴大會議。
除了汪志東、李顏宏等七人。
加上林向東、郭惠蘭、葉清和周敏。
總共11個人。
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林向東直接開門見山道︰
“今天我們開一次特別的總辦會議。
主要目的在于統一思想。
明確現階段的工作目標。
現階段，各個項目的任務就是發展和積累用戶。<ai已經有近百萬的用戶。
隨著中華網、百度和123網址導航陸續上線。
這四個項目之間可以互相導流，相互促進。
再有一年半左右，中華網去納斯達克上市。
到時候，支撐估值水平的關鍵就是用戶規模。
有了用戶規模，才有想象力。”
汪志東和李顏宏等人都頻頻點頭。
這本來也是雅虎網受到市場追捧的關鍵原因。
林向東又接著道︰
“接下來這一年半的時間里。
公司的營收規模也很重要。
上市之前，中華網是否盈利不重要。
重要的是一定要有營收。
有了一定的營收規模。
我們才能對資本市場講清楚商業模式。”
o趙睿插話道︰
“關鍵在于明年的法國世界杯。
中華網如果能通過世界杯現場報道一炮而紅。
我們一定能吸附不少的廣告客戶投放。”
林向東點頭道︰
“對，這是一方面，世界杯的報道很重要。
我這里再建議兩個項目，供大家思考。
一是做一家專門提供軟件下載的網站。
相當于一個應用軟件分發市場。<ai這樣的客戶端軟件。
隨著互聯網的發展，各種應用軟件必定層出不窮。
市場需要一家專業的軟件分發網站。
這樣的網站，應該很容易實現盈利。”
汪志東、嚴元朝、李顏宏、張大龍……
技術派的人瞬間就理解了，紛紛贊同。
嚴元朝道︰
“這家網站可以取名為中華軟件園。
這樣一家網站，堅持幾年，流量就上來了。
有了流量，很快就會有廣告收入。”
林向東點點頭，又道︰
“第二個項目，我建議研發網吧管理軟件。”
眾人瞬間都愣住了，汪志東道︰
“向東，現在網吧數量還不多。
全國所有網吧加起來，估計也就幾千家或上萬家吧。”
林向東微笑道︰
“汪哥，做網吧管理軟件，跟我們做中華網一樣。
還是看未來，提前投資，搶佔市場。”
嚴元朝又道︰
“向東，現在的網吧不多，規模也不大啊。”
林向東又解釋道︰
“嚴老師，還有各位老師。
在今後幾年，甚至十年二十年。
很多人都會通過網吧上網。
這樣的大趨勢，各位都沒有疑議吧？”
“對，這是必然的趨勢。”
幾乎所有人都表示贊同。
林向東又道︰
“我在蜀都、特區和港島看過幾家網吧。
顧客在網吧上網的不多，玩游戲的才是主流。
像一款名叫《紅色警戒》的電腦游戲很流行。
可以玩單機，也可以在局域網對戰。
前幾天我在美國，還看到一款新出的游戲。
名叫《帝國時代》，我買了一張光盤。
體驗了一下，感覺也挺好玩，很吸引人。”
講到這里，林向東點了一根煙，整理一下語言。
“我想說的是，電腦游戲會促進網吧的迅速發展。
現在的小型單機游戲。
將來一定會被大型的網絡游戲所取代。
我想，這樣的網絡游戲面世為期不會太遠。
到時候，經營網吧就會變得有利可圖。
幾十台甚至上百台電腦的大型網吧會不斷出現。
這樣的網吧，就一定需要網吧管理軟件。
第一，需要對顧客進行準確和快速的計費。
比如收取押金，計算上網時間，等等。
第二，就是安全問題。
一是這個收費軟件的安全可靠。
不能被顧客刪除、破壞，甚至黑進來更改賬戶信息。
二是要保護網吧電腦設備的安全。
比如電腦只能由管理人員來開。
還涉及到電腦本身的系統和軟硬件安全。
比如不能讓一些手欠的顧客刪掉c盤，甚至給你格式化。
第三，最重要的就是便捷的管理。
當一家網吧有了幾十台甚至上百台電腦。
電腦系統的重裝、定期安裝一些軟件或游戲。
依靠手工去一台台更新，效率會低得難以忍受。
如果有管理軟件，通過局域網進行分發安裝。
這樣的軟件一定會受到網吧業主歡迎。”
林向東提出這樣的產品設計思路。
汪志東、嚴元朝等人都點頭表示贊同。
林向東又接著道︰
“就算現在全國只有幾千家網吧。
那麼明年可能就會有上萬家。
再過幾年，全國可能會有十萬家甚至20萬家。”
汪志東道︰
“大趨勢肯定是這樣的。
現在，雖然主流的上網方式還是昂貴的撥號上網。
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不過，魔都和京城在95年就開始搞isdn寬帶的商用試驗。
現在，魔都的isdn搞得還不錯，听說明年會正式推廣了。
isdn上網，會推動網吧的爆發式增長。”
林向東點頭道︰
“現在，一家50台電腦的網吧。
應該需要投資五六十萬。
隨著isdn的推廣，上網條件改善了。
再加上我剛才講的大型網絡游戲。
甚至是在線網絡游戲的出現。
大中型網吧必定會成為主流。
如果我是網吧老板，花幾十萬投資。
要是有一款安全可靠的網吧管理軟件。
我肯定舍得花幾千塊錢引進啊。”
汪志東瞬間眼神一亮︰
“對啊，我們完全可以成立一個軟件項目組。
開發這樣的軟件其實不難。
假設平均一家網吧賣3000塊錢。
做到一萬家網吧，就是3000萬營收。
這樣的數量級，軟件毛利率肯定超過90。”
林向東點頭一笑︰
“汪哥，嚴老師，你們都是做軟件出身的。
這就是我以前說的做應用軟件。
另外，還有一個很重要的因素。
如果全國的網吧發展到十萬的量級。
那麼網吧必定成為大家爭搶的重要渠道。
我們通過開發網吧管理軟件。
就能與全國各地的網吧建立長期的合作關系。”
嚴元朝也點頭道︰
“對，這款軟件真的值得去做。
我們提前研發，等網吧數量發展起來。
就能第一個搶佔市場，步步領先。
同時，也能為公司帶來穩定的現金流。”
林向東又道︰
“所以，我建議盡快招聘人員。
成立一個項目研發網吧管理軟件。
同時，就在特區投資開辦一家上百台電腦的網吧。
這家網吧，就作為項目組開發和測試網吧管理軟件的平台。”
嚴元朝又贊道︰
“對，有了這樣一家大型網吧。
我們幾個月就能研發出比較成熟的網吧管理軟件。”
中華網財大氣粗。
沒有人覺得開一家網吧來做軟件開發測試是多大的事。
林向東又點頭道︰
“既然大家對此都無異議。
那麼這個項目就盡快組建和推進吧。”
林向東自然很清楚。
網吧會在明年下半年開始爆發。
他記得，在綿城那樣的偏遠城市。
明年下半年也首次出現了幾家小網吧。
還有一件事，就是暴雪公司明年會推出《星際爭霸》。
《星際爭霸》大大刺激了網吧的發展。
之後，到了99年和2000年。
網游的興起，讓網吧行業進入了大爆發的時代。
中華網只要搶先研發出一款網吧管理軟件。
到時候，每年都能輕松賺到幾千萬。
此外，通過網吧這個渠道，能做的事太多了。
2000年和2001年，其實互聯網公司岌岌可危之時。
中華網照樣會過得很滋潤……
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