9月2日中午，林向東一家去黎家做客。
黎珊珊氣色已經正常，臉色恢復了紅潤。
生理期中，黎珊珊小腹部位會有點脹。
會有些疲乏，精神狀態也不太好。
除此之外，也沒什麼大毛病。
林向東帶了一件周佑軍送的黃醬茅台。
五星和飛天，各挑了三瓶。
82年的特供茅台酒，雖然比較稀有。
相對于黎宏升真心誠意的支持。
一件酒實在不算什麼，林向東也不會藏著。
上一次來黎姍姍家。
林向東還帶走了6件80年代的茅台酒。
都是劉春蘭安排人，為黎宏升四處搜集的。
黎家別墅，正門口。
黎宏升和劉春蘭夫婦二人，一臉笑容相迎。
林向東懷里抱著一件酒，笑道︰
“黎叔，阿姨，我朋友找了兩件82年的黃醬茅台。
五星和飛天各一件，我一樣挑了三瓶。
以後要是再找到有了，我再孝敬黎叔。”
劉春蘭滿臉笑容︰
“向東，你有這份心意就夠了。
這種特供酒不好找，前兩年，我就找到了兩瓶。
早被你黎叔拿來待客了。”
林向東又道︰
“阿姨，那這一件酒你要藏好了。
就讓黎叔自己喝，別拿出來待客了。”
黎宏升微微一笑︰
“再好的酒，如果自斟自飲，有什麼意思。”
林向東笑道︰
“黎叔，那你就跟阿姨對飲啊。”
劉春蘭抿嘴一笑︰
“我不喝酒的，你要是想肥水不流外人田。
就和你爸常來陪你黎叔喝酒啊。”
林向東咧嘴一笑︰
“好，阿姨這個主意好。”
林德順在林向東腦門上一拍︰
“臭小子，孝敬你黎叔的酒，還想喝回去。”
眾人都樂呵起來，其樂融融。
進屋後，林向東和林德順上樓，去黎宏升書房喝茶。
劉春蘭在客廳陪著陳雪聊幾句，便去準備午飯了。
這樣的家宴，劉春蘭總是自己動手。
陳雪想去廚房幫忙，被劉春蘭攔住了。
陳雪懷孕一個半月了，孕吐已經比較明顯。
便由黎珊珊和林向晴陪著，在客廳看電視。
書房里，黎宏升問了一下林德順做四海商貿的情況。
突然問林向東。
“向東，你爸他們這家商貿公司的生意，你怎麼看？”
林向東笑道︰“黎叔這是要考我嗎？”
黎宏升只是微微一笑︰
“說說你的看法，想法，這家公司如何能做大。”
林向東給兩位長輩遞了一根煙。
“黎叔，我爸他們這家四海商貿。
如果就按現在的業務模式，發展空間有限，做不大。”
黎宏升又是微微一笑︰
“接著說。”
林向東又給兩人點上煙，裝作想想道︰
“四海商貿剛一開張。
宏元集團、公安局和建行都在大力支持。
大家自然都是好心。
迅速開展業務，解決一些下崗職工的工作。
在你們三家支持的基礎上，再發展一些客戶。
一年做到1000萬流水，上百萬利潤。
已經是穩穩當當了。
這種生意模式，本質上是做關系型客戶。
發展空間有限，甚至不太長久，不穩定。
比如我張叔和秦行長，調離了現在的崗位。
換一個領導。
四海商貿的定點采購就會有變數。
另外，這樣做關系型客戶。
初期可以穩定輕松賺錢。
到了一定階段，業務規模肯定會遇到瓶頸。
如果宏元集團經營情況不佳，減少訂單。
四海商貿的業務就會大受影響。
業務集中于少部分大客戶。
這本身就是一種風險。
再有，現在這樣做生意，很輕松。
在管理和運營方面，也鍛煉不出什麼人才。”
林向東能談出這樣的觀點，黎宏升並不奇怪。
他饒有興致地看著林向東，笑問道︰
“如果這家公司讓你來做。
你有什麼辦法，來擺脫這些問題？”
林向東又裝作想想道︰
“我可能會嘗試去做一些快銷品的代理。
比如娃哈哈的礦泉水、兒童營養液。
還有健力寶、雀巢、北冰洋這些飲料。
挑一兩個熱銷的品種。
爭取拿到綿城甚至蜀西北的總經銷。
然後就是針對全城小賣部這樣的終端。
進行推廣和配送，逐步建立一個渠道網絡。”
“配送？怎麼配送？”
黎宏升抓住了一個挺新鮮的概念。
林向東解釋道︰
“就是電話銷售，送貨上門。
小賣部這樣的小店，很多都是一個人守著。
像我媽上半年經營小賣部。
幾乎每天都是她一個人守店。
到了該進貨的時候，她還要關半天店。
到批發市場去集中進貨。
很多小賣部都安裝了公用電話。
我們可以開通一部銷售電話。
安排一個人接電話，登記訂單。
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再安排一輛面包車去送貨上門。
這樣，小賣部缺貨了。
一個電話，我們送貨上門。
他很快就能完成補貨。”
黎宏升想了想道︰
“這樣子，你的經營成本會很高。
賺不到什麼錢了。”
林向東又道︰
“黎叔，如果只是批發經營一兩種單品。
負責配送上門，確實賺不了什麼錢。
重點還在建立一個覆蓋全城的零售配送網絡。
有了這樣一個網絡，可以逐步導入很多品種。
比如哪怕同樣是批發一次性打火機。
零售價1元錢一個。
批發和零售環節的利潤都不錯。
專做打火機的批發商，他沒辦法配送。
我們順帶著就完成配送了。
這就是獨特的競爭優勢。
類似打火機這樣的百貨小商品，還有不少。
如果全城小賣部的小百貨。
有13甚至14的品種，我們能配送上門。
全城很難找到另一家批發公司跟我們競爭。
我們的單品配送成本也會越來越低。
另外，在規模達到一定程度之後。
還可以在全城幾個重點區域各建一個倉庫。
每個區域都安排一輛面包車配送。
還可以給長期進貨的客戶一定賬期。
比如一周或半個月的賬期。
這次送貨上門，只開收貨單，不收貨款。
下次送貨，再收上一次的貨款。
只要形成網絡，形成規模，形成服務口碑。
將來有的是品牌廠商，或者上游代理商。
登門求合作。
公司有了主動權之後，就可以向供貨商要求賬期。
要求一個月，甚至兩個月結款的賬期。
這樣就能把給零售店的賬期轉移到供貨商。
還能多出不少流動資金循環周轉。”
听著林向東這樣一番話，黎宏升終于驚訝了。
“向東，你這些想法從哪學來的？”
林向東道︰
“我們在財大，老師講過一些案例。
比如日本有一種連鎖品牌便利店，名叫711。
711在20年代誕生于美國。
70年代被伊藤洋華堂引入日本。
並且改成了24小時經營的連鎖便利店。
711已經進入華夏市場兩三年了。
它在全球十多個國家和地區都有店面。
711這樣的大公司，有自己獨創的特色商品了。
它本質上也是小百貨商店的業務模式。
這樣的大公司，面對供貨商，自然有很強勢的地位。
它同樣面臨著對各個門店的配送問題。
只不過它是直營模式，我們是批發模式。
相比而言，我們這種模式在管理上要簡單很多。
比如我們在全城供貨配送100家小賣部。
那我們在綿城市場的影響力就很強了。”
黎宏升贊道︰
“很不錯，你這也叫學以致用。
配送批發，在綿城應該是一種全新的商業概念。”
林向東咧嘴一笑︰
“黎叔，我這只是紙上談兵。
能不能做，要我爸他們嘗試之後才知道。”
此時，林德順終于插話了︰
“這個主意不錯，我覺得可以試一下。”
林向東又道︰
“爸，做配送批發生意。
管理上的難度，估計比現在要大很多。
一要精細化的管理，二要執行力。
在培養公司執行力方面。
你不妨借鑒部隊上的那一套。
確定目標，要求員工克服困難，堅決完成任務。
四海商貿有現在的業務支撐。
在配送批發這一塊，可以大膽嘗試。”
黎宏升贊許道︰
“老林，向東的這些建議值得一試。
你們如果能摸索出一套配送批發的模式。
四海商貿未來倒是有希望做大規模。
一年做到三五千萬的流水，都是有希望的。”
林德順微微一笑︰
“要是能做到這樣大的規模。
都能解決幾十個工作崗位了。”
今天，黎宏升對林向東又有了新的認識。
林向東雖然是紙上談兵，以黎宏升豐富的商業經驗。
很快就意識到，林向東的那些建議可行性不低。
黎宏升又想起林向東成熟的心智。
開始真正認同這個準女婿了。
甚至在想。
過兩年，可以安排林向東進宏元集團鍛煉了。
中午吃飯，喝完一瓶林向東帶來的黃醬茅台。
劉春蘭要再開一瓶，林向東趕緊勸道︰
“阿姨，我們喝一瓶酒就夠了，再多就浪費了。
這是在家里，不是在外面應酬。”
林德順也道︰
“春蘭妹子，喝一瓶就好了。
酒喝多了傷身，我在家里每天就喝一頓酒。
一次喝三兩，感覺正合適。”
這是兩家人第一次坐在一張桌吃飯，就缺甦芷涵了。
林向東再也不去琢磨黎宏升了。
在黎姍姍家里，言談舉止也隨性了許多。
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吃過飯，林向東留在了黎家。
林德順三人要回家，由鄭偉開車相送。
離開之前，陳雪跟劉春蘭談好了。
下周末過中秋節，黎宏升夫婦去林家作客。
林向東陪著黎珊珊午休時。
劉春蘭和黎宏升在茶室閑坐。
劉春蘭笑道︰“宏哥，向東今天過來，有了明顯變化。”
黎宏升微微一笑︰“什麼變化？”
劉春蘭道︰
“隨意多了，真把咱們家當作自家，認同了。
珊珊說，我們的事，向東告訴她了。
她一時很震驚，也听了向東的勸。
她能理解，不會怪你，包括她小時候的生活。
自從有了向東，珊珊的變化很大，我很欣慰。
前幾次見面，你在觀察琢磨向東，他也在琢磨你。
現在，向東不琢磨你了。
今天向東說的那些話，我也听出來了。
對我們的尊敬和關心，都是出自肺腑。
你啊，也用不著再琢磨向東了。
我們有這樣一個女婿，真的挺好了。”
黎宏升點點頭︰
“總的說來，比我們以前預期的要好很多。
這小子有頭腦，做人做事也很不錯。
今天跟他爸一起喝茶，聊到四海商貿。
我考了他一下，沒想到他對商業很有洞察力。
甚至從商品市場從賣方向買方轉變的現象。
站在這種大勢的高度看問題。
有這樣的頭腦，對他的能力，我也基本放心了。
再磨練兩三年，可以考慮讓他進公司了。
唯一的問題，就是他跟甦芷涵之間的事。”
劉春蘭微微一怔︰
“這倒是一個問題，畢竟是陳雪的女兒。
只要陳雪不提，我們就裝作不知道。
等向東和珊珊結了婚。
甦芷涵要是還願意跟他在一起。
我去找陳雪談，安排甦芷涵移民。
這樣子，除了一個名分，什麼都可以給她的。”
黎宏升想想道︰
“這件事，將來再看吧，只怕未必會如你所願。”
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