胡昊把材料遞給甦易，重新坐下後說道︰
“甦總，這是我們的市場同類車型的調研報告。”
看到甦易邊听邊翻著報告，于是胡昊接著說道︰
“目前市場上在銷售的主流商務車有9款。”
“市場價格在1050萬左右不等，銷售最好的是中高端的別克g8 陸尊、本田奧德賽.....。”
片刻之後，甦易听完胡昊的介紹，也看完了手里的冊子。
這些信息甦易之前也多少知道一些，胡昊也是間斷性的向他匯報過。
在甦易的記憶里，商務車最巔峰的事情就在今年開始，一直到2016年，每年商務車的銷售量都能翻一倍。
這里有華夏市場經濟從今年開始飛速發展的原因，也有一個很重要的因素。
隨著經濟的發展，華夏的私企也進入了一個巔峰期。
特別是互聯網企業的企業，一個接一個的被資本推向高峰，越來越多的年輕富豪涌現出來。
與傳統的企業家習慣性的節儉和低調不一樣，這些年輕的富豪能賺錢也舍得花錢，甚至更會花錢。
在這個風潮的帶動下，豪車豪宅越來越頻繁的出現在普通人的視野里。
像商務汽車作為輕奢品的存在，也得到了很多年輕企業的老板和高管的追捧。
在巔峰時期的時候，爆款的商務車才6070萬，但是竟然要加價到100多萬才能買到，充分的體現了這些企業家和高管們對商務汽車的追逐。
而商務車作為企業用車，都是企業花錢，掛靠在企業名下，對企業家和高管們來說，60萬和100萬根本沒有什麼心疼的感覺。
所以甦易在考慮漢江汽車“領航者”商務車定價的時候，從來沒有想過低價策略，反而會拉低品牌的價值。
商務車只有高價才有市場，也只有高價才能得到這些成功人士的追捧。
甦易記憶中的商務車，那配置的舒適性也就一般，都能得到那麼高的評價。
現在的“領航者”的內飾舒適性，絕對能讓這些“土鱉”的老板們刷新一下什麼叫商務車。
甦易沉默了片刻說道︰“老胡，我們車價格定在38.8萬，怎麼樣。”
胡昊剛才說完市場情況，就在等甦易的建議。
听到甦易的價格，不由一愣，這似乎高了不少。
主要作為一款新車，而且知名度可以完全忽略的新品牌，這價格似乎沒有什麼競爭力。
“領航者”的車輛配置與市場上的別克g8倒是差不多，都是引用的國外的三大件，2.4 的發動機。
但是別克g8頂配v6的發動機價格才最高38萬。
胡昊一臉不確認的說道︰“甦總，38.8這價格似乎很高啊，我們的品牌知名度，能賣的動嗎。”
甦易笑了笑，把手里的資料放了下來，轉頭看向林啟華說到︰
“林三哥，你朋友多，也帶了這麼多人試車，大家都關心什麼？”
林啟華似乎有點明白甦易的想法，于是順著話說道︰
“大家對價格倒不是很關注，因為商務車都是公款買的，不管是企業家還是高管，都不需要他們自己花錢。”
“而且企業用車，太過于追求大品牌反而不好，股東們反而有意見。”
“企業家和高管關注更多的是汽車行駛的穩定性和乘坐的舒適性、便利性。”
“我們這款車的配置在同類型車里面雖然不搶眼，但是勝在我們的汽車行駛穩定性上不錯，這還是得益于我們公交車的造車經驗。”
胡昊听到林啟華的話，不由自豪的笑了笑。
商務車的穩定性調教，漢江汽車可是花了很大的心思。
從公交車技術線把最核心的工程師都調過來，保障商務車的性能。
公交車這類車型，速度、起步什麼都可以不追求，但是唯一追求的就是車輛行駛的穩定性。
哪怕是山路，沙路，冰雪路，都能保障車輛的穩定行駛。
在這點上，胡昊甚至覺得漢江汽車的技術不比很多私家車汽車企業差。
甦易看著林啟華有點侃侃而談的狀態，不由的笑了起來。
很多時候，人真的需要一個環境才能改變，而不是憑空想象就能去改變。
林啟華看著甦易和胡昊的表情，自信心似乎也上來了，笑著接著說道︰
“老胡，你可別小看我們行駛穩定性的優勢，發動機、變速箱、地盤雖然大家都是用的國外的，但是組合的調教技術各家都有不同。”
“我最近也是了解這方面，才知道這麼區別。”
“我找那麼多朋友來試乘我們的車，大家都有一個感覺，我們的車在行駛加速、減速或者換擋的時候，乘坐的相當舒服。”
“大家都說不出舒服在哪，但是這就是說明我們的三大件的組合調教技術不弱于同行，甚至優于部分同行。”
“雖然我們是不知名的品牌，但是這個沒有任何問題，只要我們在企業家和高管圈子里口碑打出去了，絕對可以賣的很好的。”
胡昊听到林啟華的話，剛才糾結的問題也得到了開解。
胡昊沒有賣過商務車，經驗方面現在估計都比不過林啟華。
之前的公交車銷售很簡單，就是找幾個銷售到楚省各地市和隔壁省市的公交集團去推銷。
要按照林啟華的說法，那他們這車賣38.8萬似乎也不是不可以。
雖然配置比別克g8差，但穩定性也有一定的優勢。
更別說後排的配置和內飾，那是“領航者”最自豪的王炸。
自從“領航者”的測試車輛拿到了上路測試的臨時申請號牌，胡昊有時候上下班都順便乘坐一下。
那種舒適的感覺，讓胡昊越來越不喜歡現在四五十萬的公務車了。
甦易听著林啟華的話，三兩句就把胡昊的顧慮打消了。
真是不得不佩服這個富二代，忽悠人的能力似乎是通過基因傳承的。
而且林啟華剛才說的話，都是針對胡昊關注的品牌知名度問題。
林啟華站在客戶角度，用客戶關注什麼，完美的解釋了品牌知名度在這類用戶眼里的差異。
這種忽悠人的本事，有的人是練出來的，有的人可能就是天生的。