甦易給何華安排完明天的會議，看向邊上疑惑的肖海濤笑了笑。
“肖總，3g網絡的事情，明天會議再說吧，這不只是對外賣網，對整個互聯網都是很大影響的事情。”
“你先把外賣網的情況說一下，我和idc的熊總約好了，他下周過來江城。”
肖海濤听到甦易的話，知道外賣網融資的事情越來越近了。
外賣網從在華食集團創立開始，他就在等這一天。
作為互聯網行業的人，沒有一個人可以拒絕帶領公司融資上市這條路的。
鄧維綸在開心網的表現，是現在整個互聯網人的榜樣，同樣也是自己的榜樣。
鄧維綸是做產品運營出身，他是做技術出身，在互聯網行業這兩個崗位是最容易出高管的職位。
互聯網行業和其他行業不一樣，其他行業的領導者大部分都是銷售出身。
但是互聯網行業的創業者和高管，技術出身的比比皆是，就像企鵝的創始人就是技術出身。
他來到華食集團，最初是做公司的技術總監，隨著華網科技的獨立，他的崗位也從技術轉為管理。
隨著外賣網的擴大，他在管理崗位上，沒有很多同行一樣，技術轉管理容易出現適應問題，反而越干越得心應手。
肖海濤把筆記本電腦打開，插上甦總桌子上的投影數據線，把準備好的材料投屏顯示。
整理了一下思路，看向甦易和何華說道︰
“甦總，何總，我把最近外賣網的情況匯報一下。”
“目前我們外賣網經過三個月的第三方接入的試運營，目前注冊用戶已經超過一千五百萬，日活用戶能到五百萬左右。”
“我們外賣網的用戶活躍度還是很高的，而且大部分用戶都屬于經常點外賣的人群。”
“最近我們把麥當佬和肯德雞接入進平台，彌補了我們甦伊士和甦小廚很多省份沒有覆蓋的情況。”
“關于第三方門店接入覆蓋……”
“隨著小天快遞各地網點的接入，給我們配送的完善得到很大的補充。”
“小天快遞以前主營快遞為主，現在網點轉變成外賣配送模式，已經組織相關的培訓。”
“現在我們平台平均日訂單數四百多萬單，營業規模日均五千萬華夏幣。”
“因為我們現在一直處于推廣期，外賣配送費都是平台免費的，加上小天快遞合並過來的快遞員，預計每月公司要貼補快遞費近一千萬華夏幣，隨著後面快遞人員的增加，需要替補的快遞費將會急速增加。”
大約二十分鐘，甦易听完肖海濤的匯報。
外賣網的發展倒是不錯，用戶活躍度的確很高。
外賣網的用戶只要注冊後，高度活躍的用戶，大多是強需求。
只要沒特殊的環境影響和改變，大部分情況會堅持使用外賣網。
一千五百萬的注冊用戶，這還是沒有大力推廣的情況。
主要是利用華食集團、麥當佬、肯德雞的門店放置一些推廣的海報或易拉寶吸引用戶轉到線上。
用戶大部分是從實體店轉過來的，所以相對用戶使用外賣的轉化率很高。
一千五百萬注冊用戶，五百萬的日活用戶，對比其他互聯網的產品來說，用戶量倒沒有優勢，但是活躍轉化很高，說明網站對受眾用戶有很大的粘性。
不過外賣網目前這個階段虧錢是真虧錢，每日投入外賣網開發運營人員薪資和服務器成本已經很高。
同時外賣網目前不收取外賣配送費，線下外賣員的薪資投入更是一塊大的投入。
按照肖海濤的匯報，每月一千萬華夏幣的投入在外賣配送人員，大約是45000名外賣人員，這還是外賣員只領基本薪資的情況下。
但是基本薪資也是目前外賣網初期的情況，不可能讓外賣配送員一直就領兩千左右的基本工資。
隨著外賣網融資大力推廣，外賣人員會急速的翻數十倍以上。
短期外賣網不會收取用戶的外賣配送費，這種免費配送最少會持續到融資的c輪才會考慮收費。
如果在那時候，有比較強勁的競爭模仿者，持續到上市之前都不會向用戶收取外賣配送費。
按照這個邏輯來計算，只要外賣網展開推廣，用戶會在短期膨脹式的增加，再結合接入的第三方餐飲門店越多，外賣網的平台訂單每日會呈電梯式的直線增長。
那時候，外賣網的配送人員數量，估計幾十萬人都可能需要。
前世整個外賣市場有上千萬外賣人員，幾十萬外賣人員只是剛開始，如果這些外賣員依靠補貼，每個月薪資和補貼都可能要超過十億華夏幣。
雖然甦易在漂亮國薅了一把羊毛，但在外賣網的這個業務上，還是沒法獨立的投資運營。
甦易記得在前世互聯網領域，競爭最大“燒”錢最多的兩個賽道就是外賣和單車，經歷過數百家外賣團購網站的血拼，最終一家通吃。
現在外賣網最大的優勢就是還沒有模仿者，因為外賣網的前身只是為了服務華食集團的門店配送，並沒有體現出互聯網融資的發展思維。
想到這里，甦易看向肖海濤說道︰
“肖總，外賣網的發展比我想象的要好，整個外賣網的運營你的能力是值得稱贊。”
“外賣網現在的情況，走融資的路是必然的，隨著業務的加大，我們的外賣體系會越來越龐大，依靠光華集團投資補貼會比較困難。”
“按照現在的業績來看，用戶規模和業務流水，包括外賣網點和配送員體系都比較健全，剩下唯一要做的就是砸錢推廣和增加外賣人員。”
“前期我為什麼不融資，很大原因是因為我們外賣網還不夠成熟，如果融資的話，估值不會太高。”
“外賣網是一個很費錢的賽道，數輪的融資必不可少，到時候我們股份只會越來越稀釋。。”
“所以我一直等到現在，我們所有軟硬條件都已經很完善了，這時候融資我們可掌控的股份會更多，獲得的資金也會更多。”
“外賣網的股份，不只是我甦易的，其中會發放很多期權給我們員工，股份的價值提升也是對大家有好處。”
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