2008年4月26日。
江城之戰在開始後，一個月總算結束了。
昨天下午肯德雞在江城的優惠，就逐漸停止。
今天甦伊士和麥當佬在江城的優惠，都很有默契的停止了。
滬市香格里拉酒店。
甦易每次來都習慣了住這個酒店，今天和何華專程來滬市與麥當佬做一次洽談。
劉輝通過中間人聯系到何華，最終雙方約好今天這次會面。
“甦總，這次會談，對方真的是會把贛省部分門店轉讓我們？”
何華看著甦總，還是有點不確定，這不是資敵嗎？
甦易笑著說道︰
“問題不大，我們雙方采購也對接了。”
“對方現在是想驅狼吞虎，希望我們去贛省和肯德雞斗呢。”
說話中甦易看到斯諾德、威廉進入包廂，雖然第一次見面，但是照片早就見過。
斯諾德瘦高個，看起來比較精干，威廉稍微胖一點，看起來有點圓滑。
“斯諾德先生，非常榮幸認識您，我是甦伊士的甦易，這是我們甦伊士的ceo何華先生。”
甦易看到斯諾德進門，連忙笑著起身握著對方的手介紹道。
斯諾德看著年輕的甦易，不由的感嘆，這個華夏人商業頭腦太厲害了。
這次江城之戰，麥當佬完全都輸在對方的計劃里。
前幾天威廉和自己匯報，希望把業績不好的門店轉售給甦伊士。
開始自己也是強烈反對的，但經過威廉的解釋他的計劃，似乎覺得又很好。
他和威廉注重點不一樣，雖然他也關心銷售毛利。
但如果這個計劃能讓甦伊士和肯德雞爭起來，他就很想去推動。
這樣的話，丟了楚省和贛省看似可惜，但也不是完全輸了。
可以利用牽扯肯德雞的精力，他們在其他省還是有很大希望超越的。
至于在甦伊士手里吃的虧，在商言商，沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。
來華夏區擔任總裁兩年，業績增長在總部還是很被董事會看好，還有兩年總部大換屆，不出意外自己是要調到別的地方。
但如果這兩年業績在提升一點，大換屆自己還有一絲希望往上走。
這次收購方案，雙方采購已經確認了。
甦伊士一直不簽署合同，讓麥當佬反而更急了，最終甦伊士傳來消息，對方希望與他面談一次。
想到這里，斯諾德笑著握著甦易的手說道︰
“甦，真高興見到您，江城之戰雖然我們落下風，但我非常的佩服你。”
“你是個天生的戰略家，以後趙敬城那老家伙有對手了。”
甦易看著這家伙，明白他最後一句話的意思，于是笑著說道︰
“斯諾德先生，用我們華夏的話說，我們是不打不相識，以後我們一定能成為好朋友。”
甦易之前分析過斯諾德掌權的這兩年，相當有市場和戰略頭腦。
之前江城之戰，自己內心沒有把握，但慶幸的是對方的下屬給他拖了後腿。
目前麥當佬門店數量1000家左右，擴張時間基本都是斯諾德在任期間。
同時最近麥當佬在一線城市與肯德雞算是打的不相伯仲，在粵省、閩省、川省、楚省更是已經有超越肯德雞的趨勢。
這些都是斯諾德來到華夏的業績，從這些數據來看，對方的戰略規劃也是很有針對性的。
贛省的麥當佬一直屬于比較掙扎的場面，總共才三十家左右門店。
在肯德雞的壓制下，經營的數據一直都不怎麼好看。
贛省對于肯德雞來說，是一個重要的區域。
肯德雞全球單店銷售記錄、就是省會洪城門店開業創下的。
按照雙方采購之前溝通的信息，麥當佬會出讓贛省16個門店，其中省會洪城有10家，其他都分布在各地市，總收購價格為4000萬。
甦易和何華針對16家門店做了詳細的評估，營收業績有好有差。
每個門店200多萬收購價格很高了。
記憶中麥當佬華夏區2016年出售80股份，售價20億美刀。
那時候麥當勞2500個左右門店，折算下來一個門店價值700萬華夏幣。
但那是八年後，而且整個品牌打包售賣，價值完全不同。
2008年到2016年別說通貨膨脹，就房地產都翻了不止三四倍。
甦易和何華討論完之後，還是覺得4000萬值得買。
主要這些門店的位置太好了，而且能讓麥當佬開賣門店這個頭，才是最重要的。
關于這些門店在麥當佬經營的不好，在甦伊士是否能做好？
章帆作為曾經的麥當佬贛省總經理，對贛省的門店很清楚情況。
他的總結是，業績不好不代表門店不好，也不代表受眾群體沒有，當時的門店選擇都是當地最好的位置。
何華根據章帆提供的實際數據分析，總結出來，這些門店這些年做不好，最大的原因還是資源。
當地百姓習慣了先入為主的肯德雞，麥當佬一直沒有營銷資源投入，銷售量一直無法拉升。
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麥當佬這些年營銷的資源，和優惠補貼都在一線城市和幾個他們優勢的大省。
對贛省這個全國墊底的省份，門店沒什麼關注和營銷。
現在贛省的30多家門店，完全是靠品牌影響力在自力更生的經營。
在這種情況下，還能有的門店數據保持正常，就已經算不錯了。
如果甦伊士把這些門店拿過來，肯定會制定針對性的營銷策略。
同時在空白市場逐漸擴充新門店，這樣形成密集的連鎖效應，就像楚省一樣。
把在贛省的整體的品牌知名度提升上去，帶動所有門店業績也能上去。
對于贛省策略，甦易沒考慮過在贛省能掀翻肯德雞。
贛省的西式快餐市場很大，肯德雞的思路在省會和大地市。
甦伊士的思路一直是在所有地市，省會目前的價值更多是品牌提升。
短期只要不像楚省一樣針對性的開店，是可以避開肯德雞的正面競爭。
在其他省經營方針，只要吃市場空白，拉升甦伊士規模就可以。
未來的甦伊士不可能像楚省一樣，在其他省一上來就做大。
主要方向是各省逐漸覆蓋，逐漸做到市場規模老二，然後再想老大的事情。
後續的甦伊士會逐漸通過線上開心網引流，結合外賣配送網，實現線上線下互動。
讓甦伊士的觸角，不只是門店一公里的範圍，而是門店十公里的範圍。
四人在一頓寒暄中，相互坐下。
威廉看著年輕甦總，斯諾德在場，剛才的寒暄他作為下屬基本插不上話。
之前他很看不起華夏人，這次後他對甦易佩服的同時，還是有一份害怕。
這種人和華爾街那幫人一樣，吃人不吐骨頭的。
甦伊士看似花錢買了麥當佬十幾個經營不好的門店，但一個小公司能逼著自己和斯諾德到這個地步，很厲害。
現在想起來當時自己的處境，那虧損的錢，現在還有點恐懼。
想到這里，于是主動的拿著酒杯站起來︰
“甦總，這次像您說的，我們不打不相識。”
“以後我們還有很多次機會合作，我一定會是甦伊士真誠的朋友，我先干為敬。”
甦易看著這個胖子，說完直接一個白酒量杯直接喝了。
不由的想著章帆說漂亮國人的話，只要打服了，他們反而會更崇拜你。
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