開心網預計五月啟動b輪。
現在開心網的盈利了，肯定更適合按照市盈率做估值，這樣才能把開心網估值做的更大。
在融資過程中，對資本來說，也更願意用市盈率做估值。
這種方式，比按規劃做估值來說，這個相對風險更小。
上次a輪融資，開心網剛開始，只有支出沒有什麼收入，無法使用市盈率來估值。
如果只看天使輪估值和a輪的估值來算，估值的確翻倍了很多，但也符合互聯網創業的融資過程。
一般情況。
天使輪主要看創始人和創意。
a輪看用戶發展。
b輪就要看市盈率，不能光畫餅。
c輪看生態鏈，之後就上市。
當然也有特殊情況，網站前期投入較多，未來持續性較高。
這種被資本高度認可的互聯網企業，甚至會延續到c輪都無法盈利，一直在規劃願景。
想到這里甦易說道︰
“鄧總，我們馬上就要啟動b輪。”
“現在最重要，把開心網的營收做上去。”
“這樣我們的市盈率才會高，到時候估值才能起來。”
鄧維綸听到甦易說的b輪融資，按照市盈利的模式，他是了解的。
他在互聯網這些年，雖然沒有親身參與過公司完成的融資過程，但耳濡目染的知道每一輪資本關注的方向。
現在的開心網生存無憂，融資是為了讓開心網走的更快。
避免模仿者，同時快速發展網站生態鏈，讓自己成長為一個巨無霸。
這種情況資本是非常希望的，b輪的開心網在資本眼里估計是趨之若鶩。
甦總關心的收入，他也是很關注。
公司大型的廣告合作商，他都會關注。
可是網站廣告位置是有限的，如果為了追求收入，增加過多廣告位會很大影響用戶體驗。
想到這些瓶頸，鄧維綸有點憂慮的說道︰
“甦總，我也想增加收入，但是我們廣告位是固定的數量。”
“如果大規模增加，我擔心會引來用戶的負面反響。”
“這樣對我們網站的持久性，有很大影響。”
甦易听到鄧維綸說的，眉頭一皺，也想到關鍵的問題。
廣告位是有限的，如果網站到處是廣告位，用戶肯定會很煩，持續下去，用戶會逐漸流失。
開心網最大的收益是廣告。
現在互聯網的門戶、論壇、下載站，這些主流網站收益都來自廣告。
甚至電商，都會有一部分收入來源于廣告。
現在互聯網廣告的體系，主要的方式在固定廣告位上顯示一個廣告。
這個廣告所有用戶都能看到，網站按照廣告曝光次數或者點擊次數進行收費。
在以後的移動互聯網時代則不是，那時候同一個廣告位，不同的人看到的廣告是不一樣的。
開心網還需要針對用戶群體深度的挖掘價值。
上次和三叔吃飯，三弟高中生也玩開心網，讓甦易冒出一個想法。
之前默認網站主要群體是白領，所以肯定是投放最適合白領廣告，例如收費較貴的房產、汽車廣告。
但是開心網主流雖然是白領，細分的話，白領也會分層次，不同類型的白領的關注廣告的內容也會不一樣。
除了白領可能還有很多種不同的人群，例如高中生、中年人等等。
這些人群還有收入差異，習慣差異，家庭差異，可能就造成房產汽車廣告曝光在他們面前等于無效，浪費流量。
想到這里，甦易整理了一下思路，看著鄧總笑著說︰道
“鄧總，關于廣告的事情。”
“現在我們所有的廣告模式，都是固定廣告位曝光。”
“例如一個首頁廣告位是汽車廣告，所有人看到都是這個汽車廣告，明顯就不合理。”
“例如我是個20歲的大學生，房地產廣告對我就沒有誘惑力。”
“例如我是一位女性，suv汽車類型可能我關注的就比較少。”
“按照這個邏輯分析，我們不管投放什麼類型廣告，對不符合的人群來說，都是一種流量的浪費。”
“所以我想到了一個模式。”
“我們要對網站的用戶有詳細的了解，不只是是個人信息，還要分析用戶使用網站的習慣和痕跡。”
“例如︰用戶在網站使用的過程中，他們喜歡點擊什麼頁面，喜歡分享什麼東西？”
“他的好友群體是什麼層次？愛好是什麼？他上網的時間節點？他所在的城市等等，這些關鍵的數據統一都收集起來。”
“然後根據這些數據，我們分析出用戶的各種不同的屬性標簽，形成個人的數字畫像。”
“例如，某白領用戶，女性， 30歲，已婚，北京上班，單位顯示互聯網類的公司，從未分享過汽車的生活信息。”
“那麼通過這個用戶數字畫像，可以得出結論︰三十歲事業發展期，互聯網行業工作，薪資較高。”
“我們面對這類用戶，投放的廣告就是關于汽車優惠，或者適合女性的汽車新款信息。”
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“我們開心網未來對用戶展示的廣告，不再是所有人看到的都一樣的，而是可以根據用戶數字畫像，經過我們後台廣告匹配分析，得出適合用戶看到的廣告。”
“這種廣告模式的好處，可以讓我們網站不同人群的流量充分利用起來，可以有效的提升廣告的收入。”
“同時這種創新的廣告模式，對很多廣告投放商來說，也有很大的好處”
“這種精準投放的模式，能讓他們的線下成單率大大提高。”
“我們用戶的數字畫像系統，一旦建立起來，使用時間越長，我們積累的用戶就會越多，用戶的數字畫像就會更成熟更全面。”
“未來這個數字畫像，不止是能為廣告服務，還可以針對我們網站，所有的產品去推薦。”
“例如我們知庫平台，不同行業不同領域，甚至不同難易度的知識。”
“我們都可以根據用戶的信息去推送，讓用戶看到的高質量內容，符合自己能力接受範圍的。”
“這種新的模式可以叫它為千人千面，我相信未來用戶數字畫像，會成為最主流的用戶運營模式。”
鄧維綸听完甦易的想法，簡直震撼不已，太有創意了。
這套產品思路，就算是單獨成立一個網站，售賣平台都有很大的市場。
不過甦總說的用戶數據很多不好獲取，瀏覽器技術原因獲取不準確，但最少會比現在盲投廣告更好。
“甦總，你這個想法太震撼了。”
“互聯網發展到現在，所有人企業都在靠廣告生存，就沒有一個人想到這樣的。”
接下來鄧維綸針對自己的一些細節和甦易溝通了一個多小時。
甦易看到鄧維綸滿臉笑容的走出辦公室，突然想起正事沒說，連忙說道︰“鄧總，開心網餐廳的版本今天上線吧。”
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