江城國際購物中心，咖啡店。
楚汐剛才听著甦易說酒店未來，總覺得他對酒店肯定有了解。
主動邀請下，與甦易喝杯咖啡。
咖啡店依靠落地玻璃的位置，總算最有意境的。
甦易端起咖啡，輕輕的喝一口，看著對面楚汐笑了笑。
現在他越來越確定，對方知道自己甦伊士和開心網的生意。
不過她始終在努力表現的很自然，讓兩個人的感覺是那種，本來就像知根知底的朋友一樣。
楚汐同樣微笑的看著甦易，但想到家里酒店，有一臉苦惱的表情說︰
“甦易，我家里是做酒店的。”
“最近看到家里酒店的問題，讓父親很困惑。”
“您能給一些建議嗎？”
甦易剛才听楚汐問酒店，也猜到她家可能是做酒店的。
吃完甦伊士對方請他咖啡，不可能是因為看他上，肯定是有事情咨詢他。
他看向楚汐，這個女人眼神充滿聰慧。
這樣的人，在選擇另一半往往會很慎重。
只會對有才華的男人心動，一旦選定，會奮不顧身的跟著這個男人，就好像現在影視圈火熱的徐姓才女。
甦易看著一臉苦鬧的楚汐，微笑著提手示意她繼續問。
“甦易，不瞞你說，我家在楚省有十家酒店，都是經濟型的酒店。”
“現在我們家酒店，遇到一個困惑，市場存量競爭很大。”
“現在想擴大酒店規模，但也面臨資金的壓力，想跟你學習一下經驗。”
甦易听著楚汐的說話，內心再次確認自己的想法。
她肯定是知道甦伊士是自己開的，要不然不會問自己這個問題。
省城二代圈子就那麼大，甦伊士公司注冊，使用的自己真實信息。
並不像很多互聯網公司，去開曼群島注冊，隨便一查就能知道他。
現在對方問這類問題，明顯對同是實體的甦伊士快餐發展很欣賞，希望家里酒店能夠學習。
“你想學習甦伊士快餐，快速開店的連鎖方式？”
甦易似笑非笑的看著楚汐說道。
楚汐听到甦易嘴里說出甦伊士的時候，內心還是顫了下。
被對方親口隨意的說出，還是再次震撼了心靈。
貨怕比，人也一樣，二代圈子那些人，與他相比差距太遠了。
這麼優秀的男孩，在楚省真是絕無僅有。
楚汐迎著甦易似笑非笑的表情，認真的說道︰“可以麼？”
“哈哈，我都不知道夸你聰明還是笨？”
“你不是挺聰明的麼？”
甦易听到楚汐的問題，竟然想模仿甦伊士，不由笑了起來。
楚汐看到甦易開玩笑的打趣她，女生的小性子不由自主的鼓起嘴腮，聳起鼻子。
甦易看著楚汐，實際她模樣挺俊俏的，面容柔和清晰，皮膚白皙細膩，透露出一種自然的美，會讓覺得很知性的美。
“好了，不說你了，別生氣，你這生氣的樣子可沒有剛才好看。”
看到楚汐的表情，又回到知性小姐姐的形象，接著說︰
“你是不是覺得甦伊士快餐和酒店差不多。”
“是因為他們物業、員工、銷售方式很類似？”
看到楚汐點點頭，甦易接著說︰
“那我問你個問題，先不考慮門店是做什麼的。”
“如果資金允許情況下，開店首先要考慮什麼？”
“門店規模？”楚汐看著甦易搖頭接著說。
“門店位置？”
“有點接近了，為什麼是位置？”
甦易慢慢的引導楚汐說道。
“位置好，人流量大。”
“所有人流量大的位置都可以嗎？”甦易接著引導。
“當然不是，例如酒店開在居民區，人流再多也沒用啊。”
楚汐說到這里，好像反應過來，張嘴驚訝的看著甦易接著說︰
“你是說甦伊士快餐和酒店，面對的人流量不一樣？”
甦易看著聰明的楚汐，真是心思靈巧，稍微引導就找到問題的根本。
“就算人群不一樣，那也差不多呢，不都是消費？”
“顧客在甦伊士買東西，和顧客去我們酒店居住，都是在消費。”
甦易看到她還沒想明白。
于是故意反問道︰“你們酒店擴張，瓶頸最核心的是什麼原因？”
楚汐沉思了一會說︰
“資金。”
說完瞬間又想到了什麼，接著說︰
“哦，對，為什麼甦伊士不會有資金問題？”
“都從銀行貸款？”
“也不對，從銀行貸款經營貸，一個門店的業績貸款的額度，最多就夠開一個門店。”
“這種循環貸款，不足以撐起甦伊士這麼快速的開店。”
“融資？
“甦伊士好像沒有股權分散。”
“那是什麼辦法呢？”
甦易听著楚汐反應過，說著說著變成自言自語。
看來她查了甦伊士情況挺多，連股權都是自己的她都知道。
楚汐自言自語半天，實在想不到什麼，不由抬頭看著甦易說︰
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“什麼辦法？”
看著楚汐深思的表情，還真是和他認識的很多女孩不一樣。
這個年紀的女孩都在琢磨怎麼玩，培養自己的愛好。
但她滿腦子都是做買賣，這點和現在自己挺像。
“想知道答案，一杯咖啡可不行。”
甦易看到楚汐這求知的表情，笑了笑看著她說。
“怎麼樣才能告訴我？”
甦易看到楚汐又鼓起腮幫子的樣子，就不想在逗她了，于是開口說︰
“開玩笑的，下次有機會請我吃飯就可以。”
“我告訴你原因吧。”
“經濟型酒店的用戶人群是流動人口，多數是來附近出差或者旅游的人群。”
“這種人群最大的特點，他不是你的固定用戶。”
“甦伊士快餐不一樣，它的用戶人群是年輕人和小孩。”
“人群是相對固定的周邊人群，這樣的人員粘度高。”
“所以這里就可以出現一種東西，叫會員儲值卡。”
“用戶既然是周邊粘性高的人群，會員儲值卡購買食品有優惠，是不是會選擇辦卡儲值？”
甦易把這個關鍵點詳細的說出來，他倒不怕別人知道他用會員儲值卡開店，這種操作在業內太常見。
楚汐听到甦易說儲值卡，立馬就想明白了。
她在甦伊士旗艦店還辦了一張卡，怎麼自己就沒想到呢。
按照這個思路，她觀察甦伊士快餐的消費情況，辦儲值卡的人群最少半數以上。
這部分資金，是無償放在甦伊士公司使用的。
怪不得他們能這麼快開店，原來是這個問題，看來酒店想學不太可能。
但酒店走融資的道路，她又不甘心。
現在外地的大型連鎖酒店，已經在準備進入楚省。
前段時間，還找到他們家談收購或融資。
如果沒有別的辦法，她家酒店只能走這兩條路。
甦易也在思索酒店的事情，酒店這個賽道很大。
重要的是酒店有很多行業比不了的優勢，國際化受到西方政府的干涉比較少。
華夏做大，可以走出國門並購海外品牌，然後國際化。
不像互聯網這種的，涉及到信息化很難走向西方市場。
就算做到，也會障礙重重的讓你放棄。
甦伊士更難，西方的快餐市場都已經沉澱上百年，飲食口味也是門檻。
現階段如果做酒店，時機不錯，而且與和甦伊士有融合品牌效應的。
不過自己在這個方面沒根基，起步會有點麻煩。
如果這個領域的一起合作會更好，楚家倒可以，想到這里，甦易冒出一個想法︰
“楚汐，你可以回去和叔叔商量一下，你們家的酒店願不願意接受投資？”
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