大年初八，法定上班日。
甦易的父母也開始上班了。
春節期間，父母休假他基本都是做司機。
今年春節，父母走動的親戚也格外多了，那時候甦易感覺每天就像機器一樣。
現在父母上班了，閑下來的甦易反而覺得很無聊。
李亞菲的父母，現在對甦易也逐漸開始認可了。
李衛國與甦易接觸較多，覺得甦易為人還不錯，按他看人的眼光不會虧待兒女。
但李亞菲的母親和女兒一頓較量後，看和甦易每次過來謙卑禮貌的樣子，也慢慢開始想通了。
想著女兒給她看甦易的新聞，小小年紀也是事業有成，以後女兒跟著不會過苦日子。
大年十六，甦易把李亞菲送上飛機。
學校還有兩天開學，但甦伊士公司和開心網都已經上班一周了。
別墅昨天晚上睡的太安靜了，早上起來第一件事就是找到物業。
委托他們找兩個住家的佣人。
一個飲食佣人，一個衛生佣人，這樣家里有人走動還有點人氣。
一早來到正林大廈，先去開心網那邊和鄧維綸聊了一會，沒有什麼重要事情需要自己操心。
“甦總，關于開心網餐廳的功能開發完成，目前在測試準備過程中。”
“預計三月底具備上線能力，具體時間還需要甦伊士公司那邊確認。”
臨走的時候，鄧維綸想到還有一個月要上線的大版本，不由的提醒甦總。
甦易听到鄧總的話，這個更新對兩個公司都相當重要，于是回頭說道︰
“上線時間，我等會與甦伊士的何總再溝通一下。”
開心網隨著兩個月的用戶膨脹，雖然還在持續增長，新版本的迭代不能等人氣下來在做，必須是火上澆油模式。
開心網的餐飲功能，基本是線上甦伊士的模擬版本。
從財務口徑，甦伊士也支付了廣告費。
開心網還是多股東的公司，現在的上線更新時間就等甦伊士那邊的確認。
春節期間，何華特意來到康城與甦易見面，兩人談了大約三個小時，主要是討論春節後甦伊士的戰略。
現在甦伊士公司有二十多家門店，除了最近的六個地市還未滿足三家門店，其他地市基本都覆蓋了。
下一步六個地市，十二家門店按部就班覆蓋就可以，江城和華東的戰略才是與何華討論的重點。
江城作為楚省省會，麥當佬和肯德雞在江城擁有多年的根基和不少的門店，而且客戶的認可度很高。
雖然甦伊士依托國際購物中心，開的旗艦店業績不錯。
但不代表在其他地方，與這兩家有競爭力。
不考慮品牌差距，就光飲食的慣性思維，很多人就默認選擇海外品牌。
甦伊士作為楚省本地的企業，在楚省與海外品牌的競爭不可避免。
面對面戰爭是必須打響的，只有把江城的市場徹底攻佔下來，甦伊士在楚省的根據地就算建立起來了。
至于華東的戰略，現在大規模的入駐不可能。
但在攻打江城市場的同時，華東市場甦伊士還是需要把觸角伸出去。
經過市場部的調查，對西式快餐比較認可度較高的贛省，最適合作為進入華東的橋頭堡。
來到甦伊士公司，把何華和黃麗、黃海叫道辦公室。
何華先對下一步的規劃做匯報︰
“甦總，我給您匯報接下來我們甦伊士的門店計劃。”
“接下來梁城、黃城等六個地市，將會繼續開十二家門店。”
“目前門店已經在裝修中，預計會在三月五日開業。”
“江城的13個區，預計每個區開一個門店，也就是13個門店。”
“這部分選址基本做完，下一步計算裝修，預計三月底開業。”
“贛省省會的旗艦店的門店地址，林夫人家族的幫助下也已經確認好，正在準備裝修。”
“華東市場目前定為由王佳作為先鋒，精選骨干人員。”
甦易听著何華的匯報內容。
大致是按照上次甦易在康城與何華溝通的戰略，制定了執行情況。
之前江城的市場，他考慮的是佔據市場，每個區都要開一個門店。
剛才從開心網過來時候，腦子里想到楚省未來必須是甦伊士的根據地，否則華東是走不出去。
那麼江城這個市場尤為重要，甚至比贛省計劃的門店更重要，贛省的門店甦伊士做好準備虧錢。
但江城市場之爭必須贏，江城的戰術目標就不是佔據市場，而是搶奪市場。
至于贛省的擴張，林啟榮的妻子徐淑怡是贛省的富豪。
在他們家幫助下，在省會洪城的中心地段，找了合適的商鋪開旗艦店。
之前的想法華東必須走出第一步，開一個門店做做看，虧了也沒多少錢。
現在想起來還是膽子小了。
面對華東的擴張，甦伊士前期不應該怕虧錢，應該多考慮市場培養的角度。
甦易沉思了一會，思路逐漸開始清晰，通達起來，抬起頭說︰
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“何總的執行很到位。”
“不過我覺得甦伊士，在江城的戰略，不能是佔市場，而是搶市場。”
“要搶海外品牌的市場。”
“楚省必須成為我們的根據地，這樣甦伊士才能後顧無憂的走進華東。”
“江城城區的七個區，每個區都增開兩個門店。”
“門店位置，必須選同類海外品牌店的方圓1000米內。”
“我們在楚省全面的發起攻勢，正面的打起來，不能按之前的思路避開他們。”
“何總，我們甦伊士不能在害怕他們了，必須轉換心態，狹路相逢勇者勝。”
“我們甦伊士現在走到這一步，在楚省已經沒有退路。”
“只有勝利，我們才能昂首挺胸的走向華東市場。”
“至于華東市場，一個贛省不夠，附近的甦省、閩省，徽省，這三個省份也都開旗艦店。”
“既然抱著培養市場的心態，就不要怕虧錢。”
“但是我有個提議，華東的門店開業活動力度要大。”
何華听完甦總的建議，關于後面華東市場的增加，他倒沒有什麼想法。
既然甦總做好了培育市場的準備，四個省的旗艦店短期不盈利，店鋪和人員成本對甦伊士來說並不困難。
關于江城的思路，之前他對在省城開門店的確有退卻的心態。
旗艦店是佔據了地利的巨大優勢。
但在江城其他地方開門店，而且還要和麥當佬、肯德雞競爭，他的確沒有信心。
甚至在選擇門店的時候，刻意避開附近有海外品牌的門店。
現在甦總提出的戰略，不是佔據市場，而是搶佔市場。
一字之差，對甦伊士的戰略，就是天壤之別。
前者，尋找海外品牌未覆蓋的區域開店，佔據空白市場。
後者，是有針對性的在海外品牌附近開店，搶奪已有市場。
看著甦總堅定的眼神，想著甦伊士現在在楚省做的這麼大，現在處境的確容不得再躲了。
果然如甦總說的，現在的甦伊士沒有退路。
堅定好自己的內心，何華感覺自己的心境似乎有了質變的提升。
之前的內心對海外品牌有一種莫名的害怕，現在感覺豁然開朗了。
沉思的內心重新規劃甦伊士新的戰略，然後說道︰
“甦總，你說的對，狹路相逢勇者勝，我們甦伊士沒有退路。”
“江城的門店計劃我會做調整。”
“總共在江城開27個門店，核心七個城區21家門店，其他六個城區6個門店。”
“其中核心城區，新增門店我們都會選擇海外品牌周邊，真刀真槍的在江城打一把。”
“華東的甦省、閩省、徽省會分別增開旗艦店，加上贛省旗艦店，總共在華東開四家旗艦店。”
“再加上楚省六個地市的12個門店，我們本次新開門店數量為43個。”
“後續涉及具體的財務、配送和人員，會後我和黃麗、張彩、黃海再做詳細計劃。”
甦易看到何華心態的轉變，不由的放松下來。
現在的甦伊士必須轉變心態，農村包圍城市。
既然已經到城市里，就不能在躲了，必須有勇敢的心態。
“何總，黃海，還有個事情。”
“我們配送中心新增一個部門，中餐研發部，主要做中式快餐的調研和研發。”
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