見李哲如此驚訝，張總也很驚訝。
她先是一愣，隨即眉毛一拎反問，“李哲，你干嘛這麼大反應，怎麼，嫌我定的指標太高了？”
李哲撓了下腮幫子，微笑著大方點了頭，“張總，確實太高了”。
還不等張總回應反駁，他立馬開始一二三擺事實講道理了。
第一，他覺得，程沛遠那邊百多號業務員，還一多半是老員工，張總給他的指標就算是一千萬，人均指標也就十萬而已。
而李哲這邊，加上自己還不到十個人，其中老業務員也就三個，卻要背三百萬以上的業績，人均三十萬，這也太高太不公平了。
第二，就算不跟程沛遠作橫向比較，就單論李哲辦事處。
他手下新業務員佔了七八成，還都是入職才一個多月的新人。
結合公司實際，對于新業務員而言，第一個月能適應留下來，第二個月能安心堅持沉澱積累，第三個月能出單轉正就很不錯了。
產品銷售鏈路長，信息積累和業務能力提升都要時間，對新業務員第二個月就提出超高的業績要求，他覺得實在不妥。
第三，拿李哲自己擺事實，排除施伯這個運氣客戶，他已經是個公司的牛逼傳奇人物了。
從入職到穩定在十萬以上業績，他也花了半年以上時間。
現在拿張總的三百萬業績來細分，李哲就當自己和蕭瀟能頂天各做一百萬業績，那麼他的另外六七個新業務員，人均就得做十五萬左右的業績。
這符合實際麼？
李哲算是條理清楚、邏輯分明的回答了張總，這不符合實際、不合理。
听了李哲的陳述，張總時而低頭看地，時而抬頭看天花板，思量了近半分鐘後，她面無表情的看向了程沛遠。
“小陳，李哲說的好像也有道理，你覺得我給他定三百萬很高麼？”
張總如此一問，李哲瞬間看向了程沛遠。
程沛遠卻沒看他，這家伙一臉認真冷峻的低頭沉思了片刻之後，抬頭隨意掃了李哲一眼，最後將目光定格在了張總臉上。
“張總，這個嘛，我覺得公司現在不同往日了，正在往集團化道路上靠，要的就是效率和效益。
再則，行業競爭也越來越大，所以，我覺得咱們思考問題的角度也得與時俱進，不能一切還參照過去的方方面面了”
程沛遠說到這里，張總還未置可否，他又沖李哲笑了笑。
“李哲，你有實力有沖勁兒，張總黃總對你期待也高。
你那邊，可是有你和蕭瀟兩個新老銷冠的，分公司的步伐確實要加快些了，不能太慢條斯理了”
程沛遠這話，說的很有水平，李哲乍一听還真挑不出半點兒毛病來，這會兒張總也看向了他。
“李哲，你覺得呢？我個人其實就是小陳這個意思。
我知道你心思細膩又低調，還喜歡深思熟慮謹慎求穩，不會夸夸其談。
但你那邊的節奏和進度，確實要盡可能快點兒”
李哲此刻腦子里，想的還是那三百萬的指標，他考慮再三後，還是沒法接受。
“張總，那個，話是那麼說，但具體到業績這事上，不管公司還是行業怎麼樣，這些從本質而言都只是外因。
出業績靠的業務員自身這個內因，大家都是普通人，成長速度終歸有限的，我覺得還是不能揠苗助長。
所以，我個人覺得，我那邊這個月的業績，您給我下個200多萬的死任務，我咬咬牙還能接。
大不了我和蕭瀟一人拼100萬，其他六七個人，一人一台小機器，就算一人一台中型機，250萬的指標那也頂天了”
李哲解釋完，張總和程沛遠又是一番面面相覷，最後她微笑著看向李哲搖了搖頭。
“好，你說的有道理，李哲呀李哲，你這人，有時候是真的有點二百五。
又軸又 ，關鍵我一時還說不過你，真是服了你”
听張總說服了自己，李哲心里竟然有點暗暗得意。
但他嘴上還是在狡辯︰自己只是喜歡結合實際，制定切實可行的目標罷了。
他狡辯完，程沛遠也跟張總一樣笑著搖了搖頭，不過他的笑容不一樣，還是皮笑肉不笑。
“李哲，你有你的道理。
不過，在公司當前集團化起步的前提下，你作為一個高層管理，更多的應該站在公司角度、張總角度去考慮問題，而非業務員角度。
你要做的應該是，給業務員把壓力拉起來，這是很有必要的，畢竟人的潛力都是逼出來的，這一點你肯定懂”
程沛遠這話，張總明顯愛听，一邊听一邊就在不停點頭。
但是，李哲有些不愛听，他直視著程沛遠，一臉認真嚴肅的繼續解釋起來。
“程大經理，這道理我懂，但是，我辦事處的人的情況我自己最清楚。
大家都很努力的，天天加班近兩三小時是常態，我隔三差五的培訓也沒斷過，大家也沒人有任何怨言。
願意來做銷售的人，自己都是有企圖心的，能堅持下去的人，也有自制力和自驅力，也會給自己目標和壓力的，再說我招人也是有選擇性的”
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頓了頓，瞅了瞅張總和程沛遠低頭不語、略顯不耐煩的表情，李哲堅持把自己想表達的意思表達完了。
“在工作上，我對大家的強度已經夠高了，都是才來一兩個月的人，我本來招的就不多。
大家都還在摸索適應和積累沉澱，我不想讓大家的神經繃的過緊，弓弦拉太滿了也會崩斷的。
我知道定目標要高于實際才有意義，但太高了會讓人有畏難情緒，達不到會讓人有挫敗感，會傷了大家的自信心，那就是好高騖遠適得其反”
李哲的“好高騖遠適得其反”剛出口，張總騰的一下，就從沙發椅上彈了起來。
“李哲，你怎麼說話呢？還想不想繼續干新金彩的這個經理的？”
李哲瞬間一臉誠懇脫口而出，“張總，對不起，是我剛才措詞不當了，還請您多多包涵”。
張總無奈的瞪了他一眼，重重嘆息一聲後又重新坐下了。
張總剛坐下，李哲剛松了口氣，程沛遠一聲輕嘆後又看向他開始勸誡了。
“李哲，我早跟你說過，慈不掌兵仁不當政，你性子太軟心太善是做不好管理的。
你要搞清楚一點，你的工資是公司是張總給你發的，你就該站在公司的角度去對待手底下的人，該嚴就嚴，該狠就狠……”
程沛遠真是個會搭梯子的人，他說完，張總點了點頭就開始敲桌子了。
“李哲，說話做事上，你要跟程沛遠學的還很多。
公司正值關鍵期，你管人管事一定要進度優先效益至上，要始終跟我一條心，懂麼？”
在程沛遠一再的推波助瀾下，面對張總這席話，李哲感覺心里憋著一股氣不吐不快，他慢慢站起了身來。
“張總，我這人就是這麼個性子，我做不了霍去病，我也玩不來狼性文化。
我就是覺得事是人做的，有良心的人，也是懂將心比心的，所以我覺得是可以用真心換手下人業績的。
您要實在覺得我管理理念有問題、做事太保守或者怎樣，那這個分公司經理，您挑其他人來做好了。
我大不了不干了，我繼續做小業務員得了”
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