四分鐘後。
李哲在辦事處前台接待室，會到了聶曉雅和她在公司門口撿到的路人客戶。
這客戶是個戴著眼鏡的中年男人，看著一臉溫文爾雅書生相，此刻正湊在樣品展櫃前看樣板，聶曉雅則在給他做著介紹。
“李經理，你總算回來了。鄒先生，給您介紹一下，這位就是我們公司的總經理”
見心心念念的援軍到來，聶曉雅頓時喜形于色，單眼皮都笑成了月牙。
隨著她的介紹，這位姓鄒的客戶暫停了看樣板，轉身看向李哲時，一臉客氣微笑的就伸出了右手。
“李經理，你好，我是珠海過來的，我做小型人造革產品的，比如錢包文具袋這些”
听鄒姓客戶自我介紹時，李哲也一臉真誠笑容的伸手跟他握上了。
“鄒老板，您好，很高興認識您。
您說您是珠海的？那太巧了。
前兩天我有個珠海的客戶朋友過生日，同時還是小孩兒滿月，要不是工作上的事情耽擱，我就去您家鄉給她道賀了”
李哲套完近乎，鄒姓客戶先是略微一愣，隨即展顏笑道“這樣啊，確實有點巧。
你之前去過珠海麼？很近的，你那客戶做什麼的？”
“沒，我前兩天要是去了，那就是第一次去，珠海那邊應該挺漂亮的吧。
我那客戶嘛，她家做室內玻璃移門的，買的機器是我們最大的那一款，鄒先生，您請坐，咱坐著聊吧”
帶著些推崇的回應完，李哲抬手示意鄒老板坐下聊了。
鄒老板也不客套，抬手回禮後就坐下了。
坐下後，他抬手扶了下鏡托，隨後問“李經理，冒昧問個不相干的問題，你多大？
我看你很年輕，應該比我年紀小不少”。
李哲示意聶曉雅坐在自己身旁，然後笑著說沒關系。
“鄒老板，您看的很準，我今年二十四，大學畢業出來工作才兩年。
您看著也不算大嘛，我感覺頂多就三十歲。
我來公司兩年，大大小小的客戶少說也接待了幾百個，但像您這麼年輕有為的老板還是很少見的”
如此說時，根據自己短時間內的綜合分析，李哲已經在心里給客戶設計好了成交路徑︰給足尊重和面子，然後重點擺事實，包括打樣效果、公司榮譽及成交客戶展示。
至于價格，李哲有理由相信，像這種文質彬彬的書生相老板，一看就跟自己一樣，是受過足夠高教育的文化人文明人。
所以，像價值、一分錢一分貨這種道理，自己是不用跟他講的，人家肯定懂。
李哲微笑打量著面前沙發上的鄒老板時，鄒老板笑容里竟然帶了些靦腆。
“哪里哪里，李經理你過獎了，像你這樣剛出社會兩年就做到公司經理的，這才叫年輕有為。
你看的挺準的，我今天剛過三十。
那個，我茶也喝了，樣品也看了，現在你能帶我去看看機器打個樣麼？我等下還趕著回去的”
李哲也趕緊稱“過獎了”，隨即麻溜的就起身了。
“行啊，鄒老板，我感覺自己的性情跟您有點像，重視目標和效率，做事干淨利落、講究執行力。
對了，您說您是做人造革產品的，對吧？
那巧了，我有個浙江溫州的客戶，是個女老板，家里開皮具廠的，跟您算是同行，不過她家做的產品規格比您大，主要是箱包”
鄒老板听後，向打樣室行進間突然暫停了腳步。
他問“是麼？她買的多大的機器？你那里有她廠里產品的圖片麼？”
李哲也暫停了腳步，他迅速點頭，“沒問題，等下給您打完樣，我開了電腦就給您看，她用我們機器印出來的新款箱包很暢銷的”。
十五分鐘後。
李哲領著看完打樣過程及效果的鄒老板，回到了辦公室，開機登錄qq後，他讓對方坐在自己工位上自行查看了。
又過了三分鐘，鄒老板看完溫州趙姐家的新款彩繪箱包成品圖片，便跟著李哲去了前台接待室。
一起行進間，鄒老板直接問，“李經理，你覺得我要是買你們這種機器的話，買哪一款最合適。
我剛才看了你們最大的那款機器，那台機器那麼大，一次性的出貨數量應該是最大的吧”
鄒老板如此詢問時，他的淺淺笑容里，李哲似乎看到了那麼一絲狡黠。
李哲不確定客戶是不是在有意試探自己什麼，但他沒敢大意。
雖然可以把客戶的目標，往大機器上忽悠，但他貫徹了自己一向的銷售風格︰七分真誠三分圓潤，不卑不亢坦誠相待。
因此，他采取了最滴水不漏也最公正客觀的話術。
“當然了，它的印刷幅面最大，置物平板也是最大的，在同樣的彩印精度下，它的效率肯定是最高的，不用頻繁裝卸物料嘛。
不過，您的產品尺寸不大，犯不著買這麼大這麼貴的，與其買一台這種最大最貴的，還不如買十台最小型號最便宜的。
花的錢一樣，但十台小機器的效率，可比一台大的高多了”
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
李哲語畢，鄒老板抬手扶了下鏡托，“喔，我懂了，我心里有數了”。
又過了五分鐘。
李哲帶鄒老板看完公司專利及榮譽證書，鄒老板便離開了。
他和聶曉雅，將其送進了停在公司門口路邊的奧迪。
鄒老板打開車窗揮手作別時，李哲微笑揮手間提醒道，“鄒老板，一路順風，明天上午，我們等您的準信兒喔。
您要記得我說的，我們新印集團的萬能彩印機，就是全行業最好的。
我給您的，一定是最好的機器里面最實惠的價格”
鄒老板點了點頭，“ok，明天給你們最終答復，再見”。
目送著鄒老板的車漸漸遠去，聶曉雅問，“李哥，你說明天能成嗎？”
看著鄒老板的奧迪，漸漸消失在滾滾車流中，李哲微笑道，“不知道！
咱只管全力以赴，至于結果，那就交給天意好了”
一分鐘後。
辦公室內，李哲給聶曉雅理了一遍自己的接待思路，同時給她強調了一點。
“小雅，咱們做業務的，每次接完客戶，無論成敗，一定要養成及時復盤總結的習慣，業務能力的提升，就藏在這種習慣和細節里……”
次日，周一，上午九點一刻。
新金彩辦事處四樓的會議培訓大廳里，李哲手下的八九個業務員，正在輪流陳述著各自的周目標。
他則拿著粉筆在黑板上做記錄，比如大家本周信息增量、優質推廣網站發掘數量、有無咨詢客戶及跟進情況……
這些內容，他周六放假前，要驗收推進執行情況的。
三分鐘後。
輪到聶曉雅出列陳述本周計劃了，她才說到一半，牛仔褲兜里的手機就響了。
喜歡我在深圳逆襲暴富那些年請大家收藏︰()我在深圳逆襲暴富那些年書更新速度全網最快。