李哲的感激和鼓勵，只換來那頭何琪柔聲音極其微弱的一聲“嗯”。
他一听，剛才的那點開心激動又瞬間消散了。
他更加確定，何琪柔為了這份灑脫大氣，已經是拼盡了全力，只怕此時此刻，她自己已經處在崩潰邊緣了。
想起之前這家伙送自己第二條皮帶那天的要求，李哲深呼吸一口氣後，話語中強帶輕松笑意的發問了。
“那個，何大恩人，之前你說的，咱倆攤牌解約時，讓我緊緊擁抱你一分鐘的。
然後時間一到你推開我就走，就當是你甩我了，這個擁抱你不要了嗎？
反正又不是親吻吃豆腐開房，我完全可以滿足你這個要求的，而且我早就答應你了”
那頭的何琪柔這次反應卻很快，幾乎是不帶任何間隔猶豫的就答話了。
“我想了好幾天，還是不要了吧！我怕自己舍不得推開你，到時候我只會更難受。
就這樣了，今晚這個電話，就當我們已經攤牌解約分手好了。
反正我現在也難得見你一次了，不見面就分了，我只會想念，還沒那麼傷心難過”
李哲听後，淡淡的喔了一聲，隔了近十秒才正式吐出一句“那好吧，這樣也好”。
隨後，兩人在電話里又雙雙沉默了近半分鐘。
半分鐘後，李哲一聲輕嘆，又對著何琪柔說了一聲“對不起”。
“臭擺攤的，你不要說對不起！你沒有對不起我，你對我已經夠好了。
我，我只是想提醒你一句，你要記得，我曾經是你唾手可得的女生。
萬一你有一天踫的頭破血流了，你再想起我的時候，你不要後悔就好”
李哲沒有多余的解釋和回應，他只是內心壓抑難受的嗯了一聲。
他知道，何琪柔的警告並非悲觀言論或惡意詛咒。
他明白，自己和甦雪晴的愛情馬拉松才剛開始，等著他的高山陡坎還多得很。
李哲沉思間，何琪柔在那頭停頓好一會兒後，她繼續了。
“臭擺攤的，我，我希望你和她幸福美滿。
但是，如果，如果真有那麼一天，如果那時候我還沒男朋友沒結婚，你要記得回來找我，好嗎？
別人不要你，我要，哪怕你一無所有我也不嫌棄”
李哲喔了一聲，但他立馬就爭辯起來。
“琪柔，我也希望你幸福，希望你也能早日有個圓滿歸宿，咱倆還要比輸贏看誰先結婚的呢。
我不希望你等我，你那麼做，會讓我有心理壓力很難受的，好麼？
以你的條件，找個愛你的高富帥其實很簡單的，所以……”
李哲剛說到“所以”這里，何琪柔就在那頭突然凶巴巴的插話了。
“你白痴嗎？你不會听話嗎？
我是說如果，如果你被人甩了我還沒男朋友沒結婚的話，你不會看前提條件嗎？
你放心好了，你也還沒好到我非你不可的地步，你不要太把自己當回事，我要是不喜歡你了，你也沒啥特別的。
深圳這邊，專情的高富帥又不止你一個，多得很，而且你也還離富遠得很，跟你拜拜了，我休養些時候就再去找一個”
听何琪柔這麼一通凶狠的發泄話，李哲頓時輕松多了。
他笑哈哈的表示︰“那就好，那就好，這才是你何琪柔，那我就放心了。
你放心吧，我會帶著你的祝福全力以赴拼一把的，我對自己還是比較有信心的，我相信苦心人天不負”
李哲語畢，那頭的何琪柔冷不丁罵了一句“你笑個屁”。
然後她說道︰“那就這樣喏，咱就算正式解約了。
以後除非特殊要緊的情況，我不會再打擾你了。
也不早了，都休息吧，晚安，拜拜”
李哲趕緊說了句“晚安拜拜”，他的“拜拜”才說到一半，那頭的何琪柔就掛斷了電話。
李哲沒想到，自己和何琪柔都感覺很難面對的這一天，就在這一通幾分鐘的電話里，便猝不及防、稀里糊涂又匆匆忙忙的收場了。
這一晚，李哲很晚才入睡，他的心里，一半是心安慶幸，一半是傷感不舍。
近一周後。
6月18日。
天氣晴轉多雲，白天最高氣溫35度。
上午十一點半，李哲此刻正帶著徒弟薛婷婷，從印刷區的露天停車場往辦公室走，兩人剛一起送走了一位客戶。
這客戶是薛婷婷的，上午九點多來的公司，剛才剛跟公司簽采購合同。
一台中型加長機，外加兩套耗材，總金額八萬多，預付款兩萬多是付的現金。
這個客戶的成交過程，婷婷和李哲的貢獻度三七開。
要不是李哲嘴皮子了得，這客戶很可能會回去考慮幾天再說的，到時候變數就不小了。
身高懸殊的兩人，並排走回辦公室的路上，薛婷婷就像個小妹妹一樣，樂呵呵的摟著李哲這個大哥哥的胳膊，對他的欽佩崇拜之辭不絕于耳。
“師父，你太厲害了，我什麼時候才有你這樣的口才和隨機應變的能力呀？你搞定客戶怎麼這麼直接容易呀？
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剛才師父你要是完全讓我一個人接待，我後面估計就干著急無計可施了，估計就搞砸了。
我都把你跟你客戶的聊天錄音了呢，後面我要多听幾遍，我聰明吧，嘿嘿”
李哲沖著一臉愉悅的婷婷點了點頭。
“聰明，你這麼做才能有收獲長進，不能客戶接完就完事了。
事後復盤總結經驗教訓是必須的，也是必要的，這個習慣你得保持下去，知道不？”
婷婷很乖，她腦袋極其誠懇的連連點頭。
李哲很滿意很欣慰，此時兩人也到了辦公室門口，他繼續解釋了。
“剛才接你那客戶，我這叫坦誠相待不卑不亢，懂吧，這只是我個人的銷售風格而已。
又不是大機器，我覺得沒那麼多勾心斗角討價還價的必要，行就行，不行就拉倒。
其實這也是雙向選擇，我在挑選爽快的客戶，客戶也在挑業務員的，能成就成，不能成也沒太多磨嘰的”
李哲稍作停頓時，婷婷豁然開朗的點頭稱是了。
片刻之後，李哲想到了什麼，他又提醒了婷婷兩句。
“婷婷，溝通技巧可以學，但銷售風格這個東西，那是因人而異的。
我這種坦誠直接的銷售方式，跟我性格喜好有關，你也得找到適合自己性格喜好的銷售方式。
其實吧，你個頭小，長的小巧可愛，你可以嘗試下你蕭瀟姐的示弱之術”
提點到這里時，李哲和婷婷已經歸位坐下了，這會兒李哲的師父蕭瀟人不在，應該是在隔壁打樣室。
坐下後不到三分鐘，李哲的師父蕭瀟，剛拿著一塊pvc樣板從他身後經過，他的手機就收到了一條短信。
短信是何琪柔發來的，說李哲給她的一個中型機客戶剛成交打款了，她是特此感謝的。
何琪柔還恭喜李哲，工作正式滿一周年了，讓其繼續加油多多賺錢。
李哲笑呵呵的回道︰“謝謝何大恩人鼓勵喲！
我幫你是應該的，也是物盡其用嘛，千萬別客氣，咱都要加油，一起再接再厲發大財”
短信剛發出去，李哲剛把與何琪柔的來往短信刪除掉，他的肩膀就被人輕輕拍了一下。
“李哲，沒忘記今天是啥日子吧，現在跟我去二樓辦公室一趟”
一听是張總的聲音，李哲被嚇了個激靈。
他此刻不確定，張總是否看到了自己和何琪柔的短信內容。
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