五分鐘後。
華南城印刷區2棟旁，小型步行街上，李哲已和張伯坐在了一家湘菜館大堂里。
至于李哲讓劉昊銘打的午飯，他已經電話告知任意處置了。
張伯是江西人，和施伯年齡相差無幾，都是開瓷磚廠的，他們倆有整整三十多年的交情了，施伯當年算是由他帶入這一行的。
俗話說湘鄂贛一家親，三個地方的人都能吃辣，李哲問過了張伯的飲食喜好，所以才挑的這里。
但是，他沒想到，地方是自己挑的，自己請客的資格卻被無情剝奪了。
“小李，你呀，你的心意我領了，但你就不要和我爭了，這客必須得我請。
老施挺看好你的，他說你家境貧寒但志向遠大，做事認真負責，人很靠譜，還說你做業務就是為以後創業攢本錢經驗的。
他特意交代過我，說你慷慨大方，讓我要是對機器感興趣過來找你，就最好不要花你的錢，說你賺個提成挺不容易的”
听了張伯這一番話，李哲一時也不知道怎麼感激施伯好了。
兩人的緣分全靠博客牽，施伯這個大貴人，又是幫自己拉業務，又是幫自己答疑解惑，還幫自己省錢。
這忘年之交，簡直是值到天上去了。
很快，一道道現炒的菜就上桌了。
李哲和張伯邊吃邊聊，兩人簡單家常了幾句後，張伯就開始圍繞著機器問東問西了。
李哲看得出來，張伯對這機器的興趣是相當大的，所以給他介紹的也特別詳細。
從出圖質量到生產效率，從彩印成本到售後維護，再到相對傳統技術的優勢和局限性，他都是不藏著掖著的。
聊到最後，張伯自然而然的說到了需求。
“小李呀，不瞞你說，老施的廠子，比我的規模還稍微小一點。
他本來是推薦我跟他差不多，一次性買個五六台得了的。
但我仔細想過，我那邊的有錢人不像他那邊那麼多，特殊定制市場也沒他那麼大。
所以呀，我可能只是小小的嘗試一下”
李哲一听張伯只是小試一下，他不知道人家說的有多小，便微笑著問道︰“張伯伯，我懂您的意思。
那我剛才也把機器的型號規格，給您大致說過了，您的意思是？”
李哲這麼一問，張伯放下筷子低頭想了想。
然後他再抬頭看向李哲時，一根接一根的伸出了三根手指頭。
李哲心里一緊，趕緊問到︰“三台最小的？最小的才40公分呢”
張伯搖頭道︰“不是，一台最小的，兩台最大的，一共三台。
小的機器用來打樣板最合適，瓷磚太大塊了不方便寄快遞，大機器打小樣又大材小用了嘛。
你不是說你們這機器，由于彩印精度高，所以單台速度效率可能有些欠缺嘛，那最大的用來生產，一台夠嗆我就兩台嘛。
我那里的私人定制市場，容量估計不會很大，這個配置，我覺得最保險最穩妥”
听了施伯的解釋，剛被整的一驚一乍的李哲，此刻心里是樂開花了。
都一小兩大三台機器了，貨款都六七十萬的訂單了，這還叫小？
壓抑著激動開心，李哲示意張伯拿筷子繼續吃菜了，他想了想繼續說道。
“張伯伯，其實這個您還不用急著決定，畢竟您還沒去我公司實地看呢。
對了張伯伯，那個，施伯肯定跟您提過價格吧？”
李哲如此一問，剛拿起筷子要夾菜的張伯，又停下筷子看向了李哲。
“知道啊，他替我算過賬了，說我按這個需求買的話，應該在六十七八萬這個樣子”
張伯如此一回應，李哲也停下了要夾菜的筷子。
他都有點兒懷疑，自己和施伯誰才是真正賣機器的人了。
但一想到去年底，在自己手里買了兩台大機器的施伯遠親，李哲又悟了。
略微尋思後，他趕緊笑呵呵的回應張伯道︰“張伯伯，看來您是已經有心理價位了”
張伯吃了塊小炒黃牛肉後，他放下筷子端起茶杯道︰“對，老施是實在人。
我看你也挺實在的，所以就這個價，我也實在，就不跟你還價了”
听了張伯的爽快話，李哲又在心里感激了施伯一次。
然後他保證，“張伯伯，您這麼爽快，這頓飯又是您請的，您放心，即使六十七八萬這個價格，確實很難再少了。
但是，無論是哪怕再幫您省一兩萬，還是給您爭取一兩套墨水涂層，我都會盡力幫您爭取的”
張伯听聞此言，點頭稱好間，示意李哲趕緊嘗嘗魚雜火鍋，這道菜似乎是他的大愛。
兩小時後。
下午兩點半左右。
李哲公司所在24棟的前台接待室，張伯一臉愉悅，和公司張總正式簽訂了購機合同，合同款65萬。
另外公司附送兩大套墨水涂層，價值近一萬，李哲算是在張伯67萬的心理預期上，盡力幫他省了三萬。
當然了，這也不全歸功于李哲的個人努力，主要是張總本人樂意。
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一是簽合同的兩人都姓張，算是本家了，還都是大老板，聊得來。
另外，客戶是施伯介紹的朋友，而且是第二位大客戶了，友情價是要給的，張總說更優惠一點也是應該的。
三點左右。
李哲將張伯送離後不久，張伯那邊30的預付款20萬就到公司賬戶了。
三點一十。
張總在收到預付款後，便將公告發在了公司群里。
“恭喜員工李哲，本月再度成功開大單，一小兩大三台機器，成交金額65萬，客戶預付款20萬已到賬”
“恭喜員工李哲，自今年一月起，連續三個月業績70萬+，正式突破大經理程沛遠連續三個月50萬+記錄，此記錄已保持兩年”
“恭喜員工李哲，獲得卓越業績新紀錄獎一萬元，請及時前往總經理辦公室領取，望公事全體同事向其看齊，不斷創造新的業績奇跡……”
坐在工位前，看著公司群公告里，不斷刷屏的道賀加油蓋樓消息，李哲感覺很爽。
深呼吸了一口氣後，他便要起身去張總辦公室，領那一萬大洋的現金獎勵了。
然而，就在此時，師父蕭瀟卻一把拽住了他的衣袖。
扭頭看著師父一臉嚴肅的表情，李哲臉上的笑容沒了，他趕緊偏過身子將耳朵湊了過去。
“李哲，之前我跟你說的要緊話，你還記得不？既然都這樣了，你知道該怎麼做麼？”
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