就在李哲疑惑間，施伯開始意味深長的繼續說道了。
“小李，你身上這種溫潤儒雅的書卷氣，養出來可不容易，可是很難得的。
但銷售這一行，我也干過，真就是個大染缸啊。
不管你剛出社會是什麼樣，在這一行待久了，很多人為了金錢利益就面目全非了。
但是，這一行確實又是最鍛煉人的，大多數老板，也是靠這行攢到家底和本事才去創業的。
所以我還是特別希望，你不管以後做什麼、做到多大，自己身上一些最珍貴難得的東西，千萬別輕易弄丟了。
有些東西，一旦丟了，就很難再找回來了”
李哲听後，打心里甚是贊同，他覺得現在的自己還不賴，他還不想丟。
想想那次踫面時兩鬢斑白的施伯，再想想自己這個剛出社會的毛頭小子，他也頓時想到了兩句話。
第一句︰不忘初心，方得始終。
第二句︰出走半生，歸來仍是少年。
思量片刻後，李哲趕緊答復了施伯。
“施伯伯，謝謝你的提醒，我知道該怎麼做的。
我這人最講原則秩序和底線，我以後可能會變得圓潤靈活一些，甚至可能會有些油嘴滑舌。
但我覺得自己不至于為了金錢利益變壞，我也沒打算一直做現在這個。
我後面創業也是為了錢，但我並不是個特有野心的人，我賺錢的目的，只是為了以後更好的盡到養家糊口孝敬父母的責任。
如果錢賺夠了，我可能就不考慮做生意了。
我喜歡文學，我還是想以後沒顧忌沒壓力的做點自己喜歡的事，就這樣”
李哲在施伯面前這番掏心窩子的坦誠話，讓施伯在那頭小小的沉默了一陣。
然後他繼續語重心長說，“難得呀，小小年紀，把自己的人生規劃想的還蠻清楚的。
但願你始終記得自己今天跟我說的這些話。
其實，那些後來變的面目全非的人，他們一開始也不相信自己會變的，但願你是個例外。
當然了，你能堅持不懈的幫我弄博客文章，我也看的出來，你是個對自己有要求也有自制力的人，我對你還是比較有信心的”
施伯的真心話，讓李哲也小小的沉默的一陣。
沉默之後，他繼續笑呵呵的回應了。
“施伯伯，您對我有信心，那我可萬萬不敢辜負您的信任，我會加油的。
我知道自己是有很多毛病的，也有很多方面需要改進，但往哪里改善、哪些不能改也不能丟，我還是心里有些數的。
我以後也會經常請教您，只要施伯伯您不嫌我麻煩就好”
李哲如此表態後，施伯也爽快表示絕不會嫌麻煩的。
然後，他話鋒一轉，開始“批評”起李哲來。
“小李，你在我面前挺真誠實在，我想你平時對別人也是如此。
這是你討我喜歡的一個方面，不過作為過來人，我還是要提醒你，防人之心不可無。
特別是你現在是在做銷售，這行業里的人很現實的，絕大部分都是金錢利益至上。
所以你記住了，對人不要太坦誠，管好嘴巴，不要輕易跟人說自己的目標、錢財、家事，還有自己做的錯事。
守住這四個秘密，能讓你免災禍遠是非，也對你以後創業有好處”
施伯的“警告”，李哲一听有道理，便趕緊拿筆將重點記了下來︰不對人說自己的目標、錢財、家事、錯事。
但李哲有點想不透的是︰目標這東西，畢竟是針對未來的，是不確定的，是虛的。
這也不能說？自己可是對不少人說了呢。
帶著疑惑不明白，李哲便多問了施伯一嘴，施伯這才給他仔細說道。
“目標是放心里的，不是放在嘴邊的，特別是創業做生意，不要逢人就講自己想做什麼、想怎麼做。
要學會高調做事、低調做人說話，我知道你是坦誠，你在我面前坦誠不要緊，畢竟我不圖你什麼。
但人心難測，其他人可就說不準了，小心被別有用心的人針對利用甚至設計，一個利字一張嘴，害人不淺啦……”
施伯這麼一番解釋下來，李哲總算是悟了，原來如此。
言語感謝了施伯了一番後，他看著電腦桌上的博文草稿紙，再瞅了眼電腦，突然就想到了啥。
于是乎，他給了施伯一個建議︰可以去天涯論壇、行業論壇多注冊些賬號。
還有，發博客的文章，可以同步發到論壇上去，這樣可以結識更多朋友、收獲更多粉絲……
施伯听後表示主意挺好，他這兩天就去嘗試。
到了這里，李哲一看時間，從溝通完博文事宜算起，又通話了十幾分鐘了，他便打算結束和施伯的交流了。
哪知，他還沒開口，施伯又主動關心起他帶團隊的事情來。
李哲表示，自己還是太缺乏經驗了，空有些網上書上學來的理論知識，具體管理起來心有余力不足，效果一言難盡。
施伯一听笑了笑，開始以一個管著百人大廠的老板的經驗，以曾經自己也干過業務的經歷，來給他送干貨了。
施伯的意思很簡單，無論做什麼事，關鍵還靠自覺性和個人的品性悟性。
至于銷售這一行，尤其考驗人，也尤其淘汰人。
如果李哲嫌麻煩的話，最好的管理方式就是挑對苗子，然後放任自流、適者生存、優勝劣汰。
入門給予必要的指點教導就好，師傅領進門修行靠個人，後面的一切，就讓組員發揮主觀能動性好了。
混日子沒搞頭賺不到錢的，自然就出局離開了。
有本事有想法不信邪的，無論如何都會堅持下去，並且會想辦法讓自己上進的。
這種自立自強的組員，自然能成為李哲靠譜的下屬，也自然能為他創造業績的。
听施伯分享到這里，李哲樂了。
他深以為然，“施伯伯，這個辦法好。跟您說句心里話，我其實只想管好我自己。
我不大想管別人，我也對掌權管控別人沒興趣，我還是喜歡無為而治”
李哲此話一出，施伯在那頭似乎被驚訝到了。
他反問，“那你以後打算單槍匹馬創業的？還是小打小鬧賺小錢糊個口？還是擺地攤開雜貨鋪？
創業可就是要帶隊伍的，你既然想以後創業，這種光桿司令甩手掌櫃的想法，可真的要不得”
施伯這一通擲地有聲的話出口，剛還樂呵呵的李哲頓時被鎮住了。
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