第300章 執著的原由
決心一起，李哲搶在江雅萱要拜拜之前問了一句。
“雅萱姐，我知道我們公司的機器，是比二手改裝翻新機貴很多，你這麼決定也合情合理的很。
但我還是想多問一句，下午你一直說我們的機器有點小貴。
那你覺得，如果要買我們這種最靠譜的好機器，你最多能出多少？”
李哲這個問題一拋出來，江雅萱明顯是沉默了好幾秒。
然後她略帶結巴的回應道︰“這，這，我得問下我爸媽才知道。
李哲弟弟，我比你大不了幾歲，下午跟你也聊的很愉快的，我也很敬佩你對初戀的感情，我也想順帶成全你。
只是這事情，兩邊懸殊太大了，我恐怕有心無力，也迫不得已。
不過，我現在可以先幫你跟我爸媽通個氣，但你也別抱太大指望”
李哲一听，連連表示感謝，說會等她的好消息，江雅萱很快就掛了。
十分鐘後。
他接到了江雅萱的回電。
“李哲弟弟，那個，我爸媽的意思是，他們最多能接受25萬。
你們公司那邊，你給我申請的最惠價也要32萬對吧，我估計咱們還是沒機會合作了”
此時听到江雅萱的這個回答，李哲並不感到意外。
他知道對方在同行22萬的基礎上，再怎麼多出點錢，絕對也多不過三五萬的。
因此，在江雅萱回電之前，李哲就已經想好了說辭。
此時江雅萱剛說完“沒機會合作了”，他立馬搶答起來。
“雅萱姐，這個可不一定，不瞞你說，我的業績還行，在老板那里還有最後一點議價權的。
姐，你就算買機器肯定也不急著明天就開工對吧。
那我求你了，不要急著跟別人簽合同打款，你看行嗎？”
電話那頭，江雅萱很有些猶豫。
“這個，可我已經答應人家了呢。
明天上午十點左右，我考慮清楚後，會跟他們確認細節、走合同打款的呢”
李哲一听趕緊道︰“雅萱姐，那就明天上午十點之前，我一定幫你做最後的爭取。
我求你一定得答應我，十點就十點，姐你一定不要提前跟人家簽合同打款。
如果過了十點，我還不能讓你滿意，那我絕不再阻撓拖延你。
不瞞你說，我給我女朋友保證過，最多三四年，我要攢夠一百萬在老家買房娶她的。
所以，我不想丟掉每一筆可能的提成”
對于李哲的這個請求，電話那頭的江雅萱沒過多猶豫，很快就很肯定的答應了他。
李哲暫時小松了一口氣，然後趕緊感激道︰“雅萱姐，謝謝你，太謝謝你了。
你放心，我不會因為這件事，讓你到時候有半點為難的，我只是想全力以赴，然後圖個心安理得。
已經很晚了，姐你今天這一路也累的夠嗆的，那你趕緊休息吧，晚安，拜拜”
跟江雅萱道完晚安，李哲一個尋思，洗澡睡覺也顧不上了，打電話跟張總打了個招呼後，直接就去公司找她了。
反正他腿子長步子大，走路也快，去公司快點趕也就十分鐘不到的路程，當面講肯定比電話溝通更有效。
到公司進了二樓張總辦公室後，李哲直接就開門見山說了情況，包括同行的出價、江雅萱家里的最高出價。
結果，等他說完，沒出他剛才過來路上的預計，張總連連揮手表示不可以。
“李哲，你其實沒必要跑過來的。
我不可能給她這個價的，太低了，公司年終促銷也給不到這個價的。
她要是說個二十八九萬，我興許咬咬牙還能勉強接受。
25萬，這太低了，只有買二手翻新改裝貨的份兒”
李哲深呼吸了一大口氣，權衡再三，他還是當著張總的面把自己的問題提出來了。
“張總，我知道您很難接受這個價格的。
但我就想知道一點，如果賣這個價，我們公司就真的沒利可圖了嗎？
我們這款機器的成本，絕不至于要25萬這麼高吧？”
對于李哲的這個問題，張總很嚴肅的提醒起李哲來。
“最低成本價和專利技術、涂層配方一樣，都是公司的核心機密。
你知道一旦泄露出去，同行會怎麼針對我們麼？
你要學會取舍，實在成交不了的，也不要太執著。
你現在的咨詢客戶那麼多，要學會隨時轉移重點，懂麼？”
李哲知道該打住了，但他還是舍不得就此放棄。
“張總，我們的小中型機器，單利相對比較薄，更多是走量打口碑的，價格不能松，這我很能理解。
只是，只是大機器，我們業務員能掌控的浮動空間都有近十萬，它應該是利潤空間、議價空間都最大的吧”
張總低頭看著筆記本電腦屏幕，手里在敲鍵盤打字。
她邊敲鍵盤邊說︰“是的。
但是李哲，你知道麼，你們賣一台大機器，提成都一次性拿一兩萬。
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而且，你們一年下來，多拿的底薪就有五六千，是一直拿的，還有紅包和年終獎。
公司給不出那個價是有原因的，公司也不能輕易開低價的口子。
你趕緊回去睡覺吧，都這麼晚了，下面馬上要鎖門了”
張總話至于此，李哲知道自己已經無力再爭了，他撓了撓後腦勺，喔了一聲就起步下樓了。
走到辦公室門外，他要合上門時，猶豫再三還是又提醒了張總兩句。
“張總，我，我其實跟那客戶爭取了點時間的，她明天上午十點會跟別人簽合同。
那個，我，我沒別的說了，那我走了”
李哲語畢，張總頭也不回的應了一聲。
李哲在心里嘆了口氣，然後小心帶上門下樓了。
晚上十一點一刻。
李哲上床不久，正迷迷糊糊要睡著時，張總的電話打過來了。
“李哲，你一向在對待客戶上面很坦誠灑脫的，怎麼今天就這麼執著了？
是不是家里遇到困難了？你若急用錢，我可以提前把你上個月的三萬工資發給你的”
面對張總的疑惑和關切，李哲趕緊解釋︰“張總，這個倒沒必要，我家里爸媽都很好。
只是，只是我剛跟我女朋友保證過的，我要這三四年攢夠一百萬娶她的。
我感覺壓力好大，所以我現在不敢再像以前那麼大氣隨緣了，我不會再輕易放過任何一個訂單的”
李哲話音剛落，張總在那一頭驚訝的“喔？”了一聲，然後輕笑了起來。
“李哲，你把自己逼的還挺狠的呢。
算你四年一百萬好了，那相當于你每個月得賺兩萬，得做五十萬業績，程沛遠都打不了這個包票的。
我想想，他好像有過連續三個月業績過五十萬，這已經是在公司保持兩年的記錄了”
張總的話，李哲一點都不懷疑，因為他早就算過賬了。
除開施伯這個已經結束訂單的最大客戶，他若完全按常規發揮，現在才每月十萬左右的業績，確實離穩定的五十萬還很遠。
此刻，他還沒想好怎麼回應張總，張總卻要結束通話了。
“你既然沒特殊情況，那就先這樣吧，早點休息。你這個客戶的情況，容我再想想，拜拜”
張總說完拜拜就掛。
剛重新看到一丟丟希望的李哲，連吭聲說“張總晚安”都沒來的及。
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