“施伯，對的，我起來了，您吃早餐沒？
現在還沒到九點，公司值班的人還沒到位，要不您先安心吃完早餐再過來吧”
李哲略加尋思便回應了施伯。
“喔，那好，那我過了九點再過去。
不好意思啊，昨天和你一聊就聊盡興了，耽擱你休息了吧”
“哪有，能從施伯您那里听到學到那麼多東西，我昨晚消化了好久才睡著呢”
听見施伯在電話里這麼客氣，李哲也趕緊寒暄感謝起來。
時間來到八點五十五。
吃完早餐的蕭瀟，開了電腦將客戶留言咨詢處理完畢之後，就開開心心的出公司會她朋友去了。
而李哲自己，回寢室換衣服又沖了個澡後，也提前想好了施伯可能會有的討價還價，將中大型機器的讓步策略定了下來。
特別是施伯最可能買的那款大型標準機，公司參考價是23.88萬，底價是18.8萬。
李哲打算從上限開始，一次讓步一萬五以內，最多讓步兩次到20萬，最後如有必要，剩下的區間就電告張總以示誠意了。
九點整，公司前台接待和打樣室值班人員，踩著點兒到位時，李哲的手機響了。
正是施伯，他說自己已經到印刷區18棟旁邊了。
李哲趕緊起身前去迎接。
一兩分鐘後，他便領著施伯先到了前台接待室。
進門後，施伯一眼就看中了樣品展櫃，李哲見機便帶他先轉了一圈兒。
展櫃有三個，都是有機玻璃材質帶插銷的。
里面放的是用公司機器彩印的各種樣品，馬克杯、水晶像、瓷磚畫、皮革畫、玻璃畫、家具板材、 膠手環、眼鏡架……
樣品種類繁多，各種材質上所印的圖案也繽紛多彩，從簡單的單色純色圖案，到多樣化的漸變色圖案，再到高清全彩寫真相片都有。
在施伯的請求下，只要他感興趣的樣品，李哲都打開展櫃讓他入手觀摩把玩了。
“你們這機器，有意思，有搞頭。
小李，你猜猜看，我看到這麼多樣品時在想什麼？”
看到最後，施伯都看的眼花繚亂了，開始“考驗”起李哲來。
他思索了一番，嘗試著回道︰“施伯，水晶像、陶瓷方杯、玻璃畫、相框這些樣品，我看您比較上心，您不會是在考慮個性定制吧？”
施伯直視著李哲，眯眼微笑起來，抬手就力量感十足的拍了拍他的肩膀。
“嗯，不錯，小李你還挺有觀察力和頭腦的，你說的跟我想的差不多。
我在想啊，我要是現在還像你一樣年輕，如果手里資金有限，我就買一台你們的小機器。
然後我就在人多的地方開個小店，特別是年輕人集中的地方，專門做個性彩印定制，那生意絕對差不了……”
李哲饒有興致的听著，不停的點頭贊同。
施伯發表完高見，李哲便引著他朝打樣室而去。
“施伯，不瞞您說，其實我也有這個想法。
我以後有了本錢可能會做，不過我可能是開網店。
您說的這個具體門店，我可能也會一起嘗試下，另外我還考慮給人做做代加工。
有些咨詢客戶，只想找人代加工並不想買機器，我覺得也是個機會，施伯您覺得可行麼？”
一起穿過辦公室去打樣室的路上，李哲咨詢了施伯一番。
施伯再次扭頭看向了他︰“可行，可行，一台機器做多種渠道的客戶，廣開財源嘛，我支持你。
你昨晚說的以後自己有本錢了創業，就是這方面吧？
你看的還挺遠的，我也感覺以後在網上做生意可能是個趨勢，這不，咱倆就是在網上認識的嘛。
年紀輕輕的，高學歷，肯剛出社會就做業務，既有野心和想法，又沉的下心步步為營，不錯，真不錯”
听了施伯的夸獎，李哲心里暗爽，嘴上卻直言是施伯啟發的好。
到了打樣室，在施伯的要求下，他又讓打樣員現場演示了一遍彩印過程。
“嗯，這圖案印的漂亮，可是這機器太小了，我廠里的瓷磚，最大的長寬都有一米了呢”
看了現場打樣的成品，又看了看打樣的機器，施伯當場提出了疑問。
李哲趕緊解釋︰“施伯，打樣嘛，就是看個效果而已。
我們所有機器的出品效果都是一樣的，主要區別就在彩印幅面上。
您要看大機器的話，我現在就帶您去隔壁機器展廳轉轉，我們公司所有型號規格的機器，那里都有全新機的”
此刻他不禁在猜測︰這個施老伯，不會是要買公司最大的那款機器吧？
那可是近四十萬的大家伙呢，出一單直接月入近兩萬了，那可就爽歪歪了……
就在李哲暗自揣測時，施伯一臉喜悅的發聲了。
“那好，小李，咱現在就過去。
效果也就這樣了，我心里有數了，去看我想要的機器吧”
李哲點頭欣然同意，隨後和施伯有說有笑的去了20棟一樓展廳。
去的路上，走到22棟旁邊的車道上時，施伯道出了一個讓李哲倍感意外的事情。
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“小李呀，如果合適的話，我這次跟你簽合同就是批量采購合同。
我那麼大的廠子，一台機器肯定是不夠的。
只不過，我會先弄一台回去，吃透了再續購”
李哲此刻的內心是又驚又喜。
但是，他還沒敢高興太早。
因為今早蕭瀟離開公司前，給他提醒過一點︰小心客戶夸夸其談耍心眼兒套最底價。
此刻他不確定，施伯是在套路自己？還是說的真實需求？
“小李，你懂我的意思吧？”
就在李哲在思索怎麼回應時，施伯又馬不停蹄的問了他一句。
他不再考慮，迅速點頭道。
“施伯，我懂，您單獨買一台和批量采購，我們公司能給到您的價格，肯定是有區別的。
這一點您大可放心，我是農村出來的，我很實在的。
您對我的業務這麼照顧，我對您坦誠給您優惠也是必須的”
施伯欣慰的點頭看向了他。
“嗯，那就好。
其實我們開廠的，出貨都是批發價，廠子里還得養那麼多工人，利潤是很薄的。
哎，我竭盡心力大半輩子，一步步把廠子做到今天，吃的苦遭的罪，是一般人難以想象的喲”
一番感嘆後，施伯把事情說的更具體了。
“小李，這次如無問題，我大概會先跟你簽個五台左右的批量采購合同。
至于後續是否增購，得以後再視情況而定”
李哲為之一愣，領著施伯走進展廳時，他問了一句。
“施伯，機器型號我已經跟您大致說過了，彩印長度很多種，特殊情況還可以定制的。
但按彩印寬幅來說，主要就三種，剛才打樣的是40公分寬的，您是要60公分的還是120公分的？
這兩款的價格相差很大，60的超長型只要七八萬，最大的120超長型，差不多要四十萬呢，當然了具體價格是可以談的”
簡要介紹之時，李哲感覺自己的心跳有些快，他內心甚是激動。
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