李哲一臉驚愕，呆愣的回了聲“啊？那，那行”。
還有張總，很顯然也被李老板的任性“灑脫”作風給驚到了。
“李老板，你，你這是有什麼急事麼？要不要讓我的司機送你過去？”
李老板還是一臉淡漠︰“不用麻煩張總你的。
我自己開車過來的，我得去皮革塑膠區那邊找幾個新樣板，那咱們後續聯系吧，我這就先過去了”
眼光從張總和李哲身上掃視一圈後，李老板將花開富貴小樣往胳肢窩里一夾，麻溜轉身就大步流星的出了打樣室。
此刻李哲也邁開了腳步，他得把客戶送上車。
“李哲，你先等等，我跟你說，你要直接把李老板送上車，最後跟他特別強調一下我們公司及產品的優勢。
他很可能要去同行那里了，他絕不可能只聯系咱們一家的”
李哲還沒出打樣室的門，張總就從後面叫住了他，並小碎步走到他身旁悄聲提點了幾句。
“嗯，張總，我知道了，我會的”
李哲一臉嚴肅的點了點頭，隨即趕緊追了出去。
“李老板，您用的什麼牌子的手機呀，要不要我在公司給你借個用得上的充電器？”
李哲腿子長步子大，片刻功夫就追上了急著離開的李老板。
“不用了，謝了。
小李，我問你，你們剛才用來打樣的那款機器，最實在的售價是多少？”
李老板頭也不回的揮了揮手。
“兩萬九千八，一分沒得少！這台機器是最小型號的，我給客戶的都直接是公司底價”
李哲不假思索的回復道。
“一分都沒得少？你是說真的？沒得商量了？”
李老板瞬間停下腳步，轉頭看向了李哲。
“李老板，這麼說吧，這台機器，您如果能在公司問到比我更便宜些的報價，我賠您一個月工資，怎麼樣？呵呵。
其實我剛從學校出來，來公司還不到一個月，我老家就是農村的，我也是個實在人。
不瞞您說，我們公司其他人，賣這款機器都是指導價，都會高小幾千的，但我給您的就是底價。
這真的是最小最便宜的機器了，多賣您幾千塊錢，我也多拿不了幾個提成的，所以我覺得壓根兒沒必要”
李哲面色認真的直視著李老板的眼楮，他的眼神不閃不躲，言語里坦坦蕩蕩，態度也是誠懇至極。
“喔，這樣啊，我知道了。
你不用送我的，你回去做你的事吧，後續我會聯系你的”
李老板眯著的雙眼一眨不眨，從胳肢窩抽出花開富貴的小樣，拿在手里輕輕拍打著。
李哲繼續注視著他，臉上泛起微笑。
“李老板，沒關系的，我現在也沒事，馬上就下班了。
把來公司考察的客戶送上車是規矩，您就別讓我為難了，走吧，我再送送您，幾步路而已”
李老板終于不再眯眼盯著李哲看了，冷冷的回了一句“那好吧”，然後就轉身起步了。
“小李，我再問你一句，兩萬九千八真沒得少了？
跟你講，其實我來你們公司前，已經去附近幾家公司都看過了。
人家同型號的機器一口價兩萬三千八，比你們便宜了至少六七千塊呢”
並排靜默行走了十幾米，李老板再次停下了腳步，繼續扭頭用穿透性極強的眯眯眼看向了李哲。
李哲還是繼續微笑。
“李老板，我說一分錢沒得少，那就真是一分錢沒得少了，除非張總能給您破例。
但這款機器低于這個指導價的話，我可能就一分錢的提成都沒了，我想您也不忍心我這麼慘吧，呵呵。
您作為大老板，肯定知道一分錢一分貨的道理。
我不會去評價詆毀同行，我只能說句實話。
原裝進口機，就是比二手改裝機貴，但是，原裝機肯定質量更穩定，也肯定會讓您後續生產更省心安心，這是絕對的”
不卑不亢加誠懇，望著略矮自己一頭的李老板，李哲臉上的淡定微笑始終沒變。
“呃，好吧，那我懂了！
小李，其實，有經驗的銷售，都會讓客戶感覺佔了便宜的，但是你吧，卻一直讓我感覺自己在踫壁，呵呵。
但我相信你，我也看得出來，你應該真是農村出來的實在人，也剛做這個不久”
李老板微笑著扭頭繼續向前走了，他還在不停的拍打著手里的不干膠樣板。
“李老板，你看人真準，確實是的。
我爹媽都是老實巴交的農民，反正他們從我小時候就教育我，做人要厚道實在的。
其實我們做銷售的，賣一台機器也就幾個點提成。
除非大機器，別的即使多賣幾千塊，也壓根不能多賺多少，這台小機器，我是真的覺得沒必要”
李哲總算是看到這個李老板笑了，陪著李老板繼續朝前走時，他的心情也輕松了不少。
“小李，是這樣，我真就是個小老板啦，家底很薄很薄的，能糊口而已啦。
那個，我機器肯定是要買的，不過，我是說不過，由于資金有限，我最在乎的還是性價比。
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資金有限，沒辦法呀！我要是最終選擇了別人家的，你不會對我有意見吧？”
快要走到印刷區2棟時，李老板安靜了好一會兒，突然又停下了腳步，再次一臉平淡的看向了李哲。
“尼瑪，你，你覺得老子會不會有意見？
老子辛辛苦苦跟你這麼久，對你這麼厚道實在，你到頭來就給我來這麼一句？……”
此刻，李哲的心里有種莫名的不爽。
但他還是強擠微笑沒表現出來，他的腦子還在冷靜運轉。
此時此刻，以他對李老板的初步有限的了解，他大致推測李老板是個思維型人格。
按九型人格的說法，這種人對周圍的環境和人，都存在很大的不信任和焦慮不安，對自己比較多試探和懷疑。
即使不談這個，李哲也覺得，能混到老板這一層次的絕對都是人精，都是將人性看的很透徹的，肯定不會輕易說實話的。
因此他覺得，對于這種老板，厚道實在平常心，可能比死纏爛打耍心眼兒的好。
再說自己剛入行太嫩了、本性使然也耍不動太多心眼兒，多點兒真誠和關心，再加點兒危機感，這應該就夠了……
想好怎麼回應後，李哲不再賣笑，開始一臉正經了。
“李老板，我大學是學經濟的，市場交易的基本原則就是自由自願，所以無論您最終選哪家，我都能尊重您的選擇的。
我也知道，誰的錢都不是大風刮來的，李老板您創業當老板的不易，我也能理解。
但是，作為實在人，我還是得提醒您一句，這種機器其實水很深的。
稍不注意，你以後花在維修、更換配件上的錢，可能絕不止這六七千塊。
關鍵是，要是機器突然出問題了，肯定會耽擱您的生產進度的，所以我還是希望你能慎重。
好了，我也不便多說，李老板，咱繼續走吧，臨時停車位停太久了，超過時限可能會收費的呢”
一番心平氣和“恩威並施”之後，李哲朝之前看到李老板的位置瞅了瞅，伸手示意他繼續前行。
李老板還是眯著眼楮看著李哲，臉上的肅穆之色似乎更甚之前了。
“喔，這樣啊，那我得趕緊把車開走了。小李，你就不用繼續送我了。
那個，你說的我心里有數了，謝謝提醒，後續再聯系吧。
我希望無論如何，咱們即使買賣不在交情也在，你人還不錯，真的，那我走了”
說完這些，李老板也不等李哲回應，扭頭轉身就小跑步離開了。
“那行，李老板慢走”
看著一溜煙兒跑出好遠的李老板，李哲無奈的揮了揮手。
“尼瑪，溜的還真快，看來真是個小老板。
哎，看來苦口婆心也勸不了貪便宜找虧吃的鬼喲。
送你個der，訂單怕是要飛喏……”
此刻李哲深深的感覺，這客戶大概率是某個同行公司業務員的菜了。
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