3月28日。
浙省廣電有線信息網絡股份有限公司。
寬敞明亮的辦公大樓內。
員工們忙忙碌碌，處理各自的業務。
該公司的經營範圍，主要包括全省廣播電視節目傳送、廣播電視節目制作經營、基礎電信業務、有線數字數據信息、圖文信息傳送、廣播電視傳輸設備銷售等等。
此刻的會議室內。
總經理余翔，正在接待星辰廣播電視台的台長陳洛。
雙方入座上茶，寒暄一陣後。
陳洛說出了自己的來意︰“余總，我們星辰廣播電視台，希望能夠落地浙省有線，讓整個浙省的有線電視用戶，能在電視機上收看星辰廣播電視台。”
听到這話。
余翔表面不動聲色，心中卻已然有數。
在龍國電視傳媒領域。
居民家里，直接通過衛星接收電視信號，屬于違法行為。
因此，各衛星頻道想要讓觀眾搜索到，信號必須“上天”，也就是將電視頻道信號，通過衛星傳輸到太空。
衛星接收信號後，會將其轉發給地面接收站。
地面接收站通過衛星接收裝置，接收信號，然後通過當地的廣電機構統一接收後，再通過本地有線電視傳輸網絡，把電視頻道信號傳送至用戶家里。
這個過程，就叫做“落地”。
在行業內。
電視頻道信號“上天”和“落地”，都非常困難。
余翔好奇道︰“陳台長，據我所知，你們星辰廣播電視台，只是掛靠在深城鹽鈿區名下，根本沒有上星的資格，請問如何傳輸衛星信號？”
“余總，這個你放心！”
陳洛直言道︰“我們前些天已經和米國休斯通信公司，達成上星集成、加密傳輸、衛星轉發器租賃服務合作協議。
他們去年已經發射通信衛星——亞洲3s衛星。
該衛星，能夠滿足廣播電視安全播出需求，技術性能非常出眾，穩定性強。
這一次，我們花費300萬元年的價格，得以讓星辰廣播電視台的頻道信號‘上天’，覆蓋至龍國全境！”
“原來如此！”
余翔恍然大悟的點點頭。
一般的廣播電視台，即使能通過這種方式將頻道信號送上天，也不會舍得。
畢竟300萬元年的租賃費用，不是一般電視台能承受起的。
顯然，星辰廣播電視台對自己的節目質量，非常有信心。
余翔沉吟片刻後，說道︰“陳台長，咱們在商言商。
早些年，各地有線電視公司，急于擴大用戶數量，卻普遍存在節目不足的現象。
而數量不多的上星節目，恰好可以滿足有線電視網的需求。
雙方形成各取所需、互惠互利的融洽關系。
不過……
有線電視傳輸網絡的帶寬有限，一般只能傳輸30個至50個電視頻道。
隨著上星頻道數量的增加。
帶寬變得僧多粥少。
徽省衛視上星後，率先采取付費的方式，來實現地方有線的落地。
從此，主動付費落地的游戲規則，就此形成。
所以……你們星辰廣播電視台，想要落地浙省有線，該有的落地費用，依舊少不了。
畢竟我們浙省有線，除了用戶繳費和財政撥款外，並沒有太多收入。
有了落地費用，我們就能養活整個運營團隊。”
“我明白！”
陳洛早有心理準備，徑直問道︰“余總，請問具體的落地費用是多少？”
余翔沒有賣關子，直言道︰“浙省有線的落地費用，有兩種模式。
第一，落地費用是你們星辰廣播電視台經營額的1。
舉兩個簡單的例子。
星辰廣播電視台，今年經營額是100萬元，我們只收取1萬元的落地費用。
星辰廣播電視台，明年經營額是1000萬元，我們就收取10萬元的落地費用……”
听到這里。
陳洛微微皺眉。
這種模式，他第一個pass掉！
如果星辰廣播電視台經營的一般般，那選擇第一種模式肯定是劃算的。
但要是電視台發展良好。
給浙省有線1的經營額，就虧到姥姥家了！
而且全國範圍內，有34個省級行政區域。
豈不是說。
台里每年光是落地費用，就要支出經營額的34？
只听余翔繼續說道︰“第二種模式，落地費用按照浙省有線用戶數量來計算。
目前，浙省有線用戶數量是550萬戶。
換言之。
星辰廣播電視台，今年應該給浙省有線550萬元的落地費用。
明年要是浙省有線用戶數量，增加至600萬戶，那你們應該給600萬元的落地費用。”
听到這里。
陳洛微微點頭。
顯然這種模式，比較適合星辰廣播電視台。
現如今，全國有限電視用戶數量是7920萬戶。
按照一元一戶的落地費用。
星辰廣播電視台，每年需要支出7920萬元的落地費用。
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這麼多錢，肯定會給電視台造成巨大的財務壓力。
但是沒辦法。
想要把電視頻道信號，覆蓋至全國，就必須花錢！
早在星辰電視台成立之初。
蕭哲校長，就給電視台定下發展目標，讓其成為全國最炙手可熱的電視媒體。
故而，該花的落地費用，是省不了的。
陳落開口道︰“余總，我們星辰電視台，選擇第二種落地費合作模式，以1元1戶的費用，和浙省有線達成合作。
但我們希望合作的年限，達到十年。
十年之內，雙方保持這個合作模式，不因外界物價變動、電視傳媒改革等情況，而發生改變。”
“當然沒問題！”
余翔干脆利落的點點頭。
隨後，他又問道︰“陳台長，你們有沒有與其他省份的有線電視公司達成合作？”
“有！”
陳落如實說道︰“本月我們已經與粵東省有線信息網絡股份有限公司、閩省有線信息網絡股份有限公司、湘南省有線信息網絡股份有限公司、湘北省有線信息網絡股份有限公司、魔都有線信息網絡有限公司等12個省份或直轄城市，達成合作關系。
星辰電視台5月1日，正式對外播出。
我們會在四月底之前，與全國有線電視公司，達成落地費合作。”
這話一出。
余翔暗暗咂舌。
星辰廣播電視台，真是財大氣粗啊！
按照一元一戶的合作方式。
他們每年需要支出近8000萬元的落地費用，才能將電視頻道信號，覆蓋至全國。
如此高的費用。
全國也只有少數上星衛視，才能承受的起。
余翔現在已經期待，當5月1日星辰電視台正式對外播出後，不知道會是一番怎樣的光景？
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