袁如輝真怕馮國富答應。
見馮國富沉默，他內心笑了，當即道︰“唉，小許不參加，我也不想參加了，配方我收回，那老馮啊，這件事就算了吧，啊？”
馮國富臉都青了。
隔壁鎮子還有一家酒廠，那就是本地獨一無二的巨頭“糧食白酒”。
巧的是，袁如輝這個中醫世家，在破四舊是被迫害的那一批。
那之前他們家人脈廣泛。
別說和人家廠長認識，就算和市長也認識。
這點馮國富也很清楚。
人家廠大，銷路大，酒還好，拿什麼和人家比？
他道︰“我還沒同意。老袁，小許同志，先前是我態度不對。但我這不是為廠未來擔憂著急嘛，你們也諒解一下。”
“老馮，不是我說你，飯要一口口吃嘛，別急。”
“對，我自我批評，端正態度。”
“小許——”袁如輝給許灼使了個眼色，示意可以繼續了。
“袁爺叔，你知道我為什麼要弄這種小瓶子嗎？”
這種小瓶子也就三兩多，差不多是一頓的量。
巴掌大的瓶子設計，更方便飲用和攜帶，比如放在口袋。
許灼開始當場演示和講述這種看似簡單的設計，其實內涵乾坤的門道。
最重要的是，現在買酒需要票。
如果采用這種設計，再鑽鑽空子，買這種東西用副食品票就行，且也不用再給每個人限量兩瓶了。
人家一瓶五百毫升，限購兩瓶。
他們的這個一百八十毫升限購兩瓶，就不合理嘛。
再加上現在南方這里相對來說更加放開，可以試試。
“我們銷售實行三步。”
“第一步，在人流多的地方拉橫幅，立廣告。”
“第二步，拿一批酒，贈送給領導們餐會飲用。”
“第三步，鋪設銷售，墊貨。”
“第四步，如果這個空子沒法鑽，銷售量只能是一千毫升，那咱們搞個買五送一，或者買六送一。”
等許灼把基本的現代銷售思路放進來時，袁如輝也有些懵。
別說他，跟著許灼看了這麼久的許若谷也有些不理解。
“那個……”馮國富道︰“小許，第三步和第一步是不是搞反了？”
“那我問你，那我問你，這個補酒，是不是用了很多藥材，整瓶酒的質量比一般的酒要高？”
“這是當然。”
“是不是物以稀為貴？”
“是。”
“如果這個酒鋪貨很多，是不是這個酒生產很容易？”
“對……”
“便宜無好貨，量大無好貨，這是常識，對不對？”
“對。”
“我們現在要的不是收益，是這個牌子打出去。讓所有人知道‘健酒’，而不是讓所有人都喝到。等名聲大了，隨便鋪貨，你還愁買不到？”
啪！
馮國富猛拍巴掌，猶如醍醐灌頂，茅塞頓開。
更別提袁如輝，人都听得有些傻。
至于許若谷，瞪大眼楮，一時之間都有些反應不過來。
接著，許灼又開始給眾人補充細節。
他一邊說，一邊坐在辦公室主位置上寫。
順便倒了一口酒嘗了嘗。
的確不拉舌頭了，藥香味濃郁，但……他搖了搖頭。
“這個不行。”許灼道︰“得改良。”
馮國富和袁如輝都一驚，連忙問道︰“哪里不行？”
許若谷拿過來嘗了嘗，皺起眉頭︰“以藥酒來說，這口感和藥感很強，想要調配出更好的，難……”
“我不是說這酒不好，是這酒太好。”
“嗯？”三個人都傻了。
太好反而不行，這啥意思？
“你這五十多度的酒，加上這麼多藥材，定價一塊錢一百八十毫升，這麼賣的話不是虧死麼？”
“那太高價格。”
許灼擺擺手，示意眾人听他說。
“不行，抬高價格就沒競爭力了。”
“我跟你們說，把酒精度降低，再加點焦糖色和葡萄糖調色調口。”
“現在的酒感還是太強，對嗓子眼有刺激。”
“我要這酒喝下去，對不怎麼喝酒的人來說，也是潤口潤喉的。”
“咱們是‘健酒’，喝了之後對身體有益。”
“酒這種東西，喝多了肯定有問題。”
“各人酒量還參差不齊。”
“要讓參加酒會的人，就算不能喝酒，都能和老酒鬼喝得有來有往。”
“這不喝多了，銷量就上升了嗎？”
“另外，同樣是健酒，我們可以出個紅標給民眾喝的。”
“也可以售賣這種金標的，給有錢人領導喝的。”
“民眾喝的是一個價格，領導喝的是另一個價格。”
“還可以專門做送禮的，定制的，旗艦的。”
“我們用來打名聲和給領導送的，與鋪貨的是兩種東西。”
馮國富听完，只覺腦殼癢，要長腦子了。
許灼來之前，他以為開酒廠賣酒，就只是賣酒。
反正供銷社肯定得從他這里拿貨。
可許灼今天這番話，卻讓他打開了格局。
本小章還未完，請點擊下一頁繼續閱讀後面精彩內容！
原來酒——還能這麼賣！
當然，這里面還有很多細節要商榷。
許灼腦子里有東西，現場就寫起了全案策劃。
從產品到一個品牌的建立，整個營銷策略厚厚一沓紙。
就連最難最難的落地和強落地，都有了完備策略。
周圍三個人看著，就像是在看一個無情的寫字機器。
寫完這東西，許灼吐出一口氣，渾身是汗，臉色疲憊。
“好了，你們看看有什麼問題沒？”
“我們先看看，小許，你先去休息，一會兒廠里食堂吃飯。”
其余廠可能得自己回去吃飯。
但酒廠不缺糧食，也是個暴利行業，伙食不差。
“不了，我還有事，得趕場，回頭讓袁爺叔來叫我。”
“別急著走啊小許，你等等，我這里還有點自己廠里生產的啤酒，這東西喝著清爽，你帶回去當飲料喝。”
今天這麼來一番說，軟硬兼施，又拿出本事。
馮國富的臉就跟那啥似的，變得真快。
現在熱情得就像孫子……
當然不是許灼這樣的逆孫。
轉身打開旁邊的櫃子，露出了里面一支支綠色玻璃瓶。
許灼看了眼連忙道︰“等等，馮爺叔，這啤酒是不是用大米做的？”
“那肯定啊，哪來這麼多麥子能用來做酒。”
“那個……我還是不喝了，下次，下次一定。”許灼咳嗽了聲道︰“剩下的事，你們先好好商量，當務之急是把這事盡快撐起來。”
說完，他就收拾一下，帶著許若谷匆匆離開了。
出了酒廠大門，望著眼前的煤渣大路，他長長呼出一口氣。
“其實我覺得……這個大米拉格吧，還行。”許若谷道。
……
喜歡穿越1980︰那年我救女知青請大家收藏︰()穿越1980︰那年我救女知青書更新速度全網最快。