陳淑娜問“陸浩是這個想法，那你又是什麼想法呢？”
何洪利說“別管陸浩這個人怎麼樣。我覺得他這個想法是可行的。我老婆她們公司也做鐵礦石。她說，國內這兩年房地產市場對建築鋼材的需求量越來越大，帶動了上游鋼廠對鐵礦石需求。”
在國內的時候，陳淑娜從來沒有跟何洪利深聊過。陳淑娜知道何洪利看不起自己這個中專生，不願意接受一個女流之輩的領導，索性就對他放任不管，由著他自己去折騰。但他畢竟是葡語翻譯，遲早還是要把他派到巴西來工作的，這回帶他出來也是因為段雲峰的項目推進不下去，需要有專業翻譯介入，迫不得已。
當初怕何洪利和段雲峰沒法合作，就把何洪利在國內壓了一年。這次讓何洪利參加考察團是順水推舟，希望他的到來對于推動段雲峰的輕卡組裝廠項目能夠有所幫助。何洪利借著酒勁說了一些他和陸浩私下交往的事，算是對陳淑娜說了掏心窩子的話。一到巴西，何洪利的變化就這麼大，讓陳淑娜不由得猜測他會不會有什麼別的想法。
陳淑娜覺得，段雲峰、賈勇和何洪利都沒有直接介入到鉛鋅礦項目公司的業務中，沒有必要跟他們談得太多。就遮掩著說道“我對陸浩也沒有什麼看法。他跟王一騰走得近也很正常。他從中專一畢業就進公司了。他來公司比我們都早。和他一起進公司的那批中專生都下崗了。王一騰推薦陸浩回來參加鉛鋅礦項目公司。這里面肯定有原因。他在鉛鋅礦這個項目上，也出過力。”
何洪利一听陳淑娜開始打官腔，就板起臉來說“陳淑娜。你今天把我們都灌了酒，讓我們說實話，我把我的想法可都跟你說了。你對陸浩怎麼看，你對陸浩和王一騰的關系怎麼看，陸浩都跟我說了。在廣西鉛鋅礦項目上，爬坡過坎的時候你們是什麼關系，現在又是什麼關系。你也不用再粉飾，我們都有眼楮，我們看得出來。
“我跟你說的是掏心窩子的話，我連陸浩留下來就是給鉛鋅礦項目公司背鍋的話，我都跟你說了。你不能再跟我打官腔。照你這官腔，鉛鋅礦項目公司是清水一碗，根本沒有什麼事要陸浩背鍋，你要是這麼不信任我，那這事就沒法聊了。“
陳淑娜換了個口氣說“老何，你別著急嘛。我不是說鉛鋅礦項目公司是一碗清水。要是一碗清水的話，不早就進入上市程序了嗎？我不是打官腔。咱們以前沒有把事情聊得這麼深，我就是把這個事情的來龍去脈再梳理一下。看看你說的陸浩想跟你留下來做礦產品貿易有沒有這個可能。
“從廣西鉛鋅礦開始，華藝國貿公司積累了做礦產品的經驗和渠道。你們要做鐵礦石，國內有需求，國外有資源，這也沒問題。可鐵礦石是大宗商品，沒有大幾百萬美元的周轉資金，你們怎麼啟動這個生意呢？這大幾百萬美元的資金不是一個小數目，你們怎麼運作呢？”
何洪利面帶微笑地說道“陸浩已經跟我說過了，關于啟動資金的問題，完全不需要我去擔憂。王一騰會讓公司給予我們大力支持的。”
于建學听聞後，緊接著追問道“那麼，國內外的渠道又該如何解決呢？”
何洪利按他早就想好的回答道“這方面我也有一些資源。我老婆幫我介紹了幾家國內的民營鋼廠。現在河北有大量的民營鋼廠。他們想跟大外貿公司合作，大外貿公司的資源有限，民營鋼廠擠不進去。
“據我跟他們初步溝通的情況，他們目前沒有穩定的鐵礦石供應渠道，只能從市場上抓現貨。這種方式存在一些問題，比如價格波動較大，而且貨源的保障性也相對較差。所以，這些民營鋼廠都非常希望能夠建立起屬于自己的、長期穩定合作的鐵礦石供應渠道。”
于建學點了點頭，表示理解，接著又問“國內供不應求，客戶不愁了。那國外的貨源情況如何呢？”
何洪利繼續解釋道“巴西可是盛產高品位鐵礦石的地方哦。不過呢，這里的資源基本上都被歐洲的礦業公司以及日本的貿易商社所掌控著。如果我們想要涉足其中，恐怕還需要耐心等待，慢慢尋找合適的機會才行。”
陳淑娜說“既然你們要留下來做鐵礦石，要公司在國內支持你們資金，那陸浩就不能徹底離開公司。這是其一。其二，巴西雖然是鐵礦石的資源大國，但資源被歐洲礦業公司和日本貿易公司牢牢控制著，你們要尋找新的貨源，不是一天兩頭能夠辦到的。那在尋找貨源期間，你們在這里怎麼生活？”
何洪利說“我明白你的意思。陸浩不能跟公司脫鉤，他來背鍋鉛鋅礦項目公司的事就是一句空話。陸浩到巴西來，他打算做鐵礦石貿易，他就需要我幫助他建立國內外的渠道。做鐵礦石貿易的錢由公司支持。這些都是陸浩跟我講的，也都是你們不知道的。
“我現在合盤托出，讓你們心里有個準備。至于一些細節，陸浩怎麼設計的，還沒跟我聊到。不過，咱們不談脫鉤，不談國內外渠道，但就做鐵礦石貿易而言，是不是能夠在陳先生的公司先落個腳。”
陳淑娜看看段雲峰和賈勇，問“你們覺得這樣可行嗎？”
段雲峰搖著頭訴苦說“陳先生的賬算得很細。賈勇在這里跟著他干了一年。他只食宿，沒有支付一分錢的工資薪水。我名義上是巴西分公司的負責人，陳先生也是我的客戶。可我在北部州聯系輕型卡車組裝廠的事，陳先生能不能支持你們利用他的公司做鐵礦石貿易這件事，我說不好。
“我也跟陳先生談過輕卡廠項目的業務前景，如果他要是能夠支付部分前期費用的話，我可以考慮把他的公司拉到項目合作方中來。但是陳先生不為所動。現在，他有賈勇幫著，節能燈生意干得好好的。你讓他再養兩個人，我估計他不會答應。”
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏101novel.com職場新人之外貿員101novel.com更新速度全網最快。