陳先生看著比自己兒子還要小兩歲的賈勇，這麼賣力地忽悠自己，一臉的苦笑。
覺得自己對陳先生的脾氣已經很了解的賈勇，不慌不忙地說道︰“不光是段經理會覺得揚眉吐氣，華藝國貿公司里所有參與巴西分公司業務決策的領導，這一條線上的人，都巴不得給自己攬功呢。咱們那邊的文化，您是知道的。”
賈勇看著被自己說得將信將疑的陳先生，繼續說道︰“華藝國貿公司搞了那麼多海外分公司，現在看來，巴西分公司是發展最好的。這個時候，華藝國貿公司收到您按照合同約定匯回去的貨款，怎麼可能不再發貨，不再合作呢？那不是打自己的臉嗎？”
陳先生看著說得眉飛色舞的賈勇，輕咳一聲說道︰“你們華藝國貿公司不是在聖保羅還有好幾個客戶嗎？巴西分公司發展得好，也不一定非要跟北明公司合作啊。周先生不成，還有葉先生、關先生，他們的條件可都比我好啊。”
賈勇情緒激昂地糾正道︰“可是，我們巴西分公司只跟您的北明公司簽署了《合作經營協議》。我們巴西分公司放著您的業務不做，轉身去和他們合作，這是違約啊。
“巴西分公司不是他段經理一個人的巴西分公司，這件事就是段經理有這個想法，我也不會同意的。
“您還記得段經理離開聖保羅之前是怎麼跟您說的嗎？他主要負責輕卡組裝廠項目，一般貿易這一塊，他交給我負責了。我跟您合作的態度，您總不至于懷疑吧？”
賈勇講到這里，陳先生不由自主地點了點頭，他說道︰“我早就講過，北明公司是有你一份的。你要把北明公司的事當成你自己的事來做。”
賈勇一臉委屈，欲哭無淚地說︰“我還沒拿北明公司的事當成自己的事來做嗎？陳伯？！”
陳先生趕緊改口道︰“你確實是拿北明公司的業務當自己的事做的。這一點我看得清清楚楚的。那麼你站在北明公司的立場上，再訂貨的事，你給我一個意見。”
賈勇覺得水到渠成了，說道︰“我馬上跟我師父陳淑娜聯系，讓她安排人去節能燈工廠簽內貿合同。同時，再跟咱們簽兩個貨櫃節能燈的外貿合同。她那邊一收到咱們的匯款，就安排那兩個貨櫃起運。”
賈勇說得天衣無縫，可陳先生卻搖了搖頭說道︰“這是常規的做法。對我們北明公司這種非常規發展起來的公司來說，還是有風險。我不能讓北明公司再冒一點兒風險了。這一點，請你務必理解我。”
最後的一句話，陳先生說得頗為懇切，甚至還有一點兒可憐。動了惻隱之心的賈勇說︰“那您說，咱們該怎麼辦。國內到聖保羅的海運航程最長，快船三十天，慢船四十五天。這還不算簽內貿合同，下訂單，工廠排產出貨的時間。再不訂貨，就真的要斷供了。”
陳先生聲音悠長地說道︰“貨是要訂。但有沒有其他的辦法呢？”看陳先生的樣子，他像是已經有了應對之策。
陳先生的話說得賈勇心里一驚，他愣呵呵地反問道︰“還有什麼其他的辦法呢？”
陳先生用一種期盼的目光看著賈勇說︰“咱們能不能從工廠直接訂貨？華藝國貿公司的貨款，咱們先壓一段時間。”
看著賈勇失望焦慮的眼神，陳先生趕緊解釋道︰“你放心。我絕對不會讓你為難的。欠華藝國貿公司的貨款，我是一定會還的。你再讓我用這筆錢做一單生意，拖三個月，我一定還。
“我可以付給華藝國貿公司資金使用費。不按銀行利息計算，就按正常從華藝國貿公司再走一單業務，華藝國貿公司的收入算。我陪給華藝國貿公司。”陳先生態度堅決地說道。
陳先生看著被他說得目瞪口呆的賈勇，態度和藹地說道︰“我不是不跟華藝國貿公司合作了。我想要一個雙保險。等跟節能燈工廠那邊建立了直接的業務關系。這盤棋就走活了。華藝國貿公司再也不可能在資金上卡北明公司的脖子了。”
賈勇覺得自己苦口婆心講了半天的話都白講了。如果陳先生已經決定這麼做了，準備繞開華藝國貿公司從節能燈工廠直接進貨，陳先生為什麼還要跟賈勇商量呢？
賈勇最終選的這家節能燈工廠，段雲峰都沒有去過。賈勇是唯一跟這家節能燈工廠打過交道的人。離開了賈勇，陳先生怎麼跟節能燈工廠聯系呢？
就陳先生現在的身體條件，他還能飛到廣東去挨著個地走訪工廠嗎？那不可能。陳家的那三個女人在聖保羅可以張牙舞爪，在家是條龍，在外是根蟲，她們更干不了這件事了。
賈勇剛覺得有點兒信心了，轉念一想，不對啊。節能燈的小包裝盒上印著節能燈工廠的聯系方式呢，陳先生早就注意到了，他還想到用不粘膠貼掩蓋來著。
陳先生根本不用像賈勇當初那樣到處去找節能燈工廠。他可以根據小包裝上的工廠信息，直奔節能燈工廠。或者他人都不用去，用電話傳真取得聯系呢？
不可能。如果華藝國貿公司都不能相信陳先生的信用，沒跟陳先生有過業務交往的節能燈工廠，怎麼可能相信沒見過面的，發傳真過來要求簽合同的陳先生呢？
賈勇看著表情悠閑的陳先生想，還真不敢低估了陳先生的能量。自從他到聖保羅以來，陳先生干的都是他沒想到的事。陳先生既然把事情提出來了，應該就是已經有了把握的。
在國際貿易中，陳先生要擺脫對華藝國貿公司的業務依賴，他就要解決北明公司的信譽問題。
現在的北明公司，和當初跟段雲峰簽合同時候的北明公司可不一樣了。它有一個四十尺貨櫃節能燈的存貨，還有收回來的十二萬美元現金。
如果陳先生拿著這十二萬美元現金去銀行。把這十二萬美元作為全額保證金，向銀行申請開具一張給節能燈工廠的信用證，問題不就解決了嗎？