賈勇繼續說道︰“那批皮夾克在最初設計的時候，確實是作為時裝來設計的。但從拿到制作圖紙，到制作樣品，確認樣品，再到大批量生產和運輸，整個過程所耗費的時間實在是太長了。
“原本應該在秋天就到貨的皮夾克，結果實際運到的時候，都已經是第二年的夏天了。這樣一來，這些皮夾克肯定就過時了啊。”
賈勇回憶著當初陪老周進貨時的場景說︰“你這批運動鞋進貨的時候，廠家就講得很明白，是以前積壓下來的尾貨。質量沒問題，但款式肯定是舊款了。現在這種情況下，你應該果斷地降價處理，貨是囤不得的！趕緊把這批鞋推銷給那些購買力相對較低的消費者。”
老周嘆息道︰“確實如此啊。我最近接觸的都是過去打過交道的大批發商。他們都說，即使這批運動鞋降價，他們也不會下單。
“他們更關注的還是產品的款式。款式不對，貨到他們手里也走不動，我把貨放在他們那里寄售，賣了貨再結賬，人家都不願意。”
賈勇緊接著分析道︰“這就說明你之前推銷的商家，代表了一個相對較高消費層次的細分市場。如果你想要拓展業務，就要把目光投向更低層次的細分市場。
“在高層次的細分市場里，消費者注重的是款式和品牌；在低層次的細分市場里，價格和質量是消費者主要考慮的因素。
“就拿你這批運動鞋來說，它的劣勢在于款式和品牌方面，而優勢則體現在價格和質量上。所以，你應該將重點放在低端市場的推廣上。”
老周听後，猶如醍醐灌頂，他恍然大悟道︰“對啊！我光顧著著急了，腦子一直懵懵懂懂的糊涂著呢。我還納悶呢，以我的眼光選得貨怎麼會賣不動呢？應該一搶而空才對啊。
“你分析的很有道理，這個市場是有層次的。巴西的貧富差距非常大，住在貧民區里的人，根本沒有多少購買力。對于他們來說，款式什麼的根本不重要，物美價廉才是關鍵啊。”
賈勇鼓動道︰“天下武功，唯快不破啊！一旦有了想法，就必須趕緊付諸行動。光憑你和你那兄弟，肯定是遠遠不夠的。
“你得去找巴西人幫忙，特別是那些在貧民區里做推銷的人。他們應該不會在乎社會保險之類的東西吧？”
老周听後，眼楮一亮，贊嘆道︰“哎呀，怪不得葉先生夸你是做生意的材料呢，你這腦子可真是夠活泛的。你剛來怎麼就知道貧民區里有做那種推銷的人？”
賈勇不謙虛地說︰“我要在巴西常駐，不得研究些背景資料啊？”
老周實話實說道︰“我們這樣的人進貧民區都得看時辰，不能早也不能晚，心里還總是有點兒不踏實。
“我明白你說的那種在貧民區做推銷的人。他們什麼都敢賣，推銷運動鞋對他們來說，豈不是小菜一碟？這個辦法絕對值得一試啊！”
老周越說越興奮，不由自主地親昵地摟住了賈勇的肩膀，感慨道︰“真沒想到，你這一來，就給我幫了這麼大的一個忙啊！你這個主意，幫我擺脫了原來的批發商，直接下沉到了社區銷售。把批發做成零售了。”
賈勇連忙擺手，謙虛地說︰“我可沒幫什麼大忙哦，只是跟你聊聊而已。至于怎麼做，那可全看你自己啦！”
老周緊緊地盯著賈勇的面龐，他的目光銳利，似乎想要透過賈勇的表情看穿他內心的真實想法。
過了一會兒，老周終于開口說道︰“我會想盡辦法把錢湊齊，然後先把你們公司的賬給還上。
“但是，我需要你給我一個明確的承諾，你們公司在收到貨款後，馬上給我發出下一批貨物。”
他的聲音低沉，透露出超乎尋常的鄭重，還有那麼一點兒警告的意味，意思是說，你賈勇可是在巴西呢，抓不住華藝國貿公司，還抓不住你賈勇嗎？
賈勇的臉色微微一變，他顯然沒有預料到老周會提這樣的要求。
賈勇稍稍遲疑，穩定了一下自己的情緒，然後態度誠懇地回答道︰“老周，你放心吧，我們公司一向都是很講信用的，只要你把錢還上，下一批貨肯定會按時發出的。”
賈勇有板有眼地對老周說道︰“你看啊，如果你能把這筆賬結清，那就充分證明了你是一個非常講信用的客戶。
“現在國內外貿公司找到一個客戶，可不是一件容易的事情。不然的話，我們公司也不會把我們這些外貿員都派出來找業務做。
“外貿公司之間競爭激烈。對于一個有信用的客戶，我們公司沒有任何理由不繼續與你合作呀。
“而且，別忘了我還在這里呢！我會把你的業務發展情況跟我師父匯報的。我師父的為人你也是清楚的，她是講義氣的人，在圈子里有名的。只要你對她夠意思，她絕對不會虧待你的。這麼不明不白地斷了你的貨，她在圈子里還混不混了？”
老周听了賈勇的這番話，心中的顧慮漸漸消散。他沉思片刻，覺得賈勇說得也靠譜。
這章沒有結束，請點擊下一頁繼續閱讀！
于是，他下定決心說道︰“好！就這麼定了。我先把你們公司的錢還上。”
賈勇表面上看起來雲淡風輕、鎮定自若，但實際上他的內心卻像被一只無形的手緊緊揪住一樣，冷汗直冒。
就在他離開北京之前，陳淑娜特意找他談了關于收回老周那筆賬的事情。老周的貨款，除了第一個月按還款計劃部分還款外，再也沒有回款。
陳淑娜語氣嚴肅地告訴賈勇，雖然葉先生曾經答應過要為老周做擔保人，但那僅僅只是一個口頭協議而已。合同是公司與老周簽署的，葉先生並沒有簽訂任何書面的保證合同。到時候不能指望葉先生來歸還老周所欠下的貨款。
師父陳淑娜的態度，讓賈勇想起她當初斷了蘭天磊貨源的那股狠勁兒。按陳淑娜的脾氣，老周這筆貨款還回去後，華藝國貿公司再也不會給老周發貨了。
師父陳淑娜把收回老周貨款的事交給了賈勇。當初決定做老周這個客戶是陳淑娜和康樂合計好的。但賈勇是經辦人。
賈勇跟老周一起選的貨，公司里又是他跟老周最熟悉，現在老周的貨款收不回來，這個收賬的責任，賈勇想推也推不了啊。
在巴西，賈勇又有什麼辦法讓老周乖乖地把錢交出來呢？
想來想去，賈勇覺得如果強硬逼迫老周還錢，可能會引起他的反感，那樣反而不利于事情的解決。事情走到這一步了，剩下的就只有哄騙這一條路了。
喜歡職場新人之外貿員請大家收藏︰()職場新人之外貿員書更新速度全網最快。